Методы и способы максимизации прибыли

3. Минимаксимизация прибыли - это одна из важных задач менеджмента – создавать условия, необходимые для дальнейшего успешного функционирования организации. Именно поэтому основным принципом и ориентиром менеджмента является не максимизация прибыли, а успешное элиминирование (устранение) влияния рисковых ситуаций. Та или иная операция организации должна приносить такую прибыль, которая позволяла бы аккумулировать достаточно средств, создающих реальную возможность преодолевать возможные риски будущего.

При следовании этому варианту ориентации стремятся достичь максимум прибыли, но не по всем позициям, как в первом случае. При принятии решений берется в расчет не только степень риска, как во втором случае, но и необходимость страхования от возможных потерь. Поэтому этот вариант обозначает максимизацию минимума ожидаемых доходов наряду с минимизацией максимума потерь.

 Неприбыльная мотивация - это вовсе не означает, что фирму не интересует её финансовые дела. Как и в предыдущих случаях, фирма может существовать только в условиях её прибыльности. Только вместо максимизации дохода рост нормы прибыли выражен в других показателях:

-  удовлетворение потребителя или пользователя услуг;

-  позиция на рынке, часто связанная с желанием рыночного лидерства;

-  условия благосостояния работающих и развитие хороших отношений среди персонала;

-  публичная ответственность и имидж организации;

-  техническая эффективность, высокий уровень производительности труда, придание особого внимания научным исследованиям и разработкам;

-  минимизация издержек производства и т. д.

Достижение прибыли как стратегической цели осуществляется, как уже говорилось, с учетом адаптации к внешней и внутренней среде бизнеса. Поэтому, в каждый конкретный период времени, фирма может ставить перед собой цели, производные от стратегической. Кроме того, цели и задачи различаются по срокам и функциям, т. е. свои задачи ставятся перед каждой функциональной областью менеджмента и, следовательно, соответствующими подразделениями.

С нашей точки зрения максимизация прибыли фирмы в краткосрочном периоде предполагает реализацию нескольких этапов:

- оценка текущего и перспективного финансового состояния фирмы;

- выявление по результатам анализа проблем фирмы;

- определение концепции формирования прибыли фирмы с учетом результатов первых двух этапов;

- выработка стратегии фирмы;

- формирование цен на продукцию фирмы с использованием термина "точка безубыточности" работы фирмы;

- формирование системы внутрипроизводственного управленческого учета на основе калькулирования прямых производственных результатов;

- регулярная оценка состояние финансового леверджа;

- периодичное осуществление мониторинга фактической и плановой прибылей предпринимательских структур;

- по полученным результатам проведение соответствующей корректировки величин плановой и фактической прибыли и внесение соответствующих корректировок деятельности фирмы (18; с.13).

Только последовательная и системная деятельность руководства фирмы может сориентировать весь персонал фирмы (предприятия) на достижение максимально возможной прибыли по результатам финансового периода фирмы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

 

Таким образом, прибыль выступает как экономическая категория, оценочный результативный показатель, целевой ориентир, инструмент расчета чистого дохода общества, источник формирования различных фондов. Главное предназначение прибыли в современных условиях хозяйствования – отражение эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия.

В мировой и российской практике накоплен значительный опыт максимизации прибыли. Но особенностями современного менеджмента является необходимость не только громогласно провозглашать целью деятельности фирмы максимально возможное получение доходов, но согласовывать эту цель с реальным состоянием дел фирмы, ее положением на сегменте рынка и перспективами дальнейшего роста. Увеличение прибыли в условиях стабильности оптовых цен свидетельствуют о снижении индивидуальных затрат предприятия на производство и реализацию продукции.

Можно сформулировать общее правило увеличения прибыли: фирма будет увеличивать выпуск до того момента, пока дополнительные затраты на производство дополнительной единицы продукции не сравняются с предельным доходом от её продажи.

Существуют два основных способа максимизации прибыли. Первый способствует получению большей массы прибыли, второй - увеличению темпов прироста прибыли. В основе первого способа лежит принцип сопоставления предельных издержек с предельными доходами, в основе второго способа - учет влияния постоянных и переменных издержек на темпы прироста прибыли.

Однако достижение основной цели связано с необходимостью производить для рынка товары и услуги. Причем не производство вообще, а производство только той продукции и услуг, которые необходимы потребителю. При этом менеджмент решает три задачи: получение прибыли, сокращение себестоимости, расширение рыночного сегмента.

Выделяют три основных типа ориентации фирмы на прибыль:

1. Первый - максимализация прибыли. Смысл этой ориентации состоит в получении максимально высокой прибыли в каждой деловой сделке как за счет внутренних резервов, так и за счет (выбора) покупателей.

2. Второй  -  получение удовлетворительной прибыли. Эта стратегическая цель, суть которой состоит в том, что при планировании прибыли она считается удовлетворительной, если будет учитываться степень риска.

3. Третий - минимаксимизация прибыли. Одна из важных задач менеджмента – создавать условия, необходимые для дальнейшего успешного функционирования организации. Поэтому, этот вариант обозначает максимизацию минимума ожидаемых доходов наряду с минимизацией максимума потерь.

 

 Таким образом, даже вполне далекий от экономической теории человек, не имеющий наиболее общих представлений о фундаментальных экономических законах, довольно ясно понимает и осознает, какое большое значение в жизни имеет категория прибыль. Однако, несмотря на кажущуюся простоту данной экономической категории, она на протяжении всех времен остается серьезной проблемой для предпринимателей, стремящихся к максимизации прибыли, и в связи с этим, представляет собой актуальный предмет исследования для многих научных деятелей.

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

 

1. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятии: учебник / под ред. проф. В. Я. Позднякова. — М.: ИНФРА-М, 2010. — 617 с.
2. Бланк И.А. Управление прибылью – 2-е изд., расш. и доп. – К.: Ника-Центр, Эльга, 2009. – 134 с.
3. Вакуленко Т. Г. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности для принятия управленческих решений – М.:ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ ГЕРДА, 2011.  – 115 с.
4. Воробьев Е. М. Экономическая теория: курс лекций / Е. М.  Воробьев. - 2-е изд., испр. и доп. - М.: Эксмо, 2010. – 163 с.
5. Вещунова Н. Л. Бухгалтерский и налоговый учет: учеб. / Н. Л. Вещунова. – 3-е изд., перер. и доп. – М.: ТК Велби, Изд. Проспект, 2009. – 848 с.
6. Волчков С. А. Оценка финансового состояния предприятия // Методы менеджмента качества. – 2012. №3. – С. 11.
7. Грачев А. В. Рост собственного капитала, финансовый рычаг и платежеспособность предприятия // Финансовый менеджмент. – 2012. № 2. – С. 23.
8. Гиляровская Л. Т. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. / Л. Т. Гиляровскаяи др. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2011. – 360 с.
9. Донцова Л. В. Анализ финансовой отчетности: Учебное пособие / Л. В. Донцова, Н. А. Никифорова. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2009. – 419 с.
10. Ковалев В. В. Курс финансового менеджмента: учебник/ В. В.  Ковалев- М.: Проспект, 2011. – 150 с.
11. Крейнина М. Н. Финансовый менеджмент / Учебное пособие – М.: Издательство «Дело и сервис», 2010. – 122 с.
12. Калашников С. С. Как повысить рентабельность – М.: Политиздат, 2010. – 143 с.
13. Маркарьян Э. А. , Герасименко Г. П. , Маркарьян С. Э. Финансовый анализ: Учебное пособие – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2010. – 127 с.
14. Файфер Боб. Издержки - вниз, продажи - вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2009. – 181 с.
15. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник / под ред. Е. С. Стояновой. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Перспектива, 2012. – 656с.
16. Финансовый менеджмент: учебное пособие/ Т. П. Варламова, М. А. Варламова.- М.: Дошков ИК-2012. – 149 с.
17. Финансы организаций (предприятий) учебник \Л. Г. Колпина и др. Минск:-2010. – 218 с.
18. Шишкин А. А. Взгляд на стоимостный подход к управлению // Экономический вестник РТ.-2013. №2. – С. 13.
19. Щеглов А. Ф. Экономика: альбом схем. Учебное пособие для студентов юридического факультета. - М.: РАП, 2009. – 141 с.