Опыт участников мирового рынка технологий
и оборудования показывает, что чаще всего
разногласия между экспортерами и импортерами возникают в вопросах комплектации
оборудования, методики проведения гарантийных
испытаний, ответственности за дефекты
в поставленном оборудовании, несоответствии
местных сырьевых материалов техническим
требованиям закупленной технологии.
Во многих случаях конфликты между сторонами
могут быть предотвращены оговоренным
в контракте условием об обязательстве
обеих сторон информировать друг друга
о любых технологических нововведениях.
Импортеры в этом случае имеют возможность
выгодно использовать усовершенствования,
вносимые в технологические процессы
поставщиками, а поставщики оборудования
и технологий получают гарантию того,
что покупатели не будут применять никаких
технических нововведений, не проинформировав
об этом поставщиков. И, пожалуй, основное
правило, которому должны следовать импортеры
технологий и оборудования: после любых
разногласий и конфликтов расставаться
с поставщиками следует дружелюбно, так
как в будущем, возможно, возникнет необходимость
обращаться к ним за консультациями, запасными
частями, технической помощью и т.д.
Заключение
- Зарубежное предпринимательство характеризуется повышенными рисками, которые компенсируются такими побудительными
мотивами, как повышенная прибыль по сравнению с деятельностью на внутреннем
рынке, влияние более мощной фирмы, инициатива
правительств и международных организаций, неблагоприятная ситуация на внутреннем рынке, низкие издержки производства
и сбыта за рубежом, протекционистские
барьеры на пути экспорта, наличие ценной информации в принимающей стране, использование
финансовых возможностей принимающей
страны, льготное налогообложение за рубежом.
- К объективным факторам (на них иностранная
фирма не может влиять) адаптации к зарубежным условиям относятся; правовые нормы, национальная принадлежность персонала, местные обычаи, производственные отношения, конкуренция, потребители, технология, экономика принимающей страны.
- Первые шаги деятельности в принимающей
стране обычно приносят весьма скромные финансовые результаты из-за небольшого начального объема товарооборота, низкого уровня цен, также необходимости
непрерывного вложения капитала до тех
пор, пока
на новом рынке стабилизируются производство
и сбыт продукции зарубежного филиала международной компании. В современном мире нет страны, которая
не импортировала бы технологии и
оборудование, так как ни одно государство не в состоянии эффективно производить все виды оборудования и электронно-вычислительной техники для своей промышленности. К Узбекистану это относится в первую очередь,
так как для выхода из экономических трудностей потребуется модернизация всей узбекской материально-технической базы, которая будет осуществляться, очевидно, с привлечением новейших иностранных технологий и оборудования.
- Основным условием успешного и своевременного
освоения импортных технологий и оборудования является заблаговременное
проведение комплекса необходимых технико-экономических
мероприятий.
- Предусмотрительные импортеры предъявляют
к приобретаемым технологиям и оборудованию следующие требования: технологические процессы должны быть запатентованы и испытаны на заводах промышленно развитых стран; передаваемые
технологии должны быть приспособлены
к адаптации в условиях покупателя (в частности, к местным сырьевым ресурсам); издержки
производства на импортном оборудовании
должны быть ниже, чем на морально устаревших машинах; приобретаемые технологии и
оборудование должны быть совместимы с агрегатами, уже установленными ранее на предприятии покупателя; предложение
поставщика оборудования должно содержать
рабочие
чертежи быстроизнашивающихся деталей
для возможного изготовления их на местных предприятиях.
- Опытные импортеры на переговорах с поставщиками
одновременно с ценами, техническими условиями и сроками поставки
оборудования и технической документации согласовывают условия финансирования
сделки, которые в ряде случаев для импортера
важнее цены оборудования и технологии.
- Причинами разногласий, возникающих между зарубежным поставщиком оборудования (технологии) и покупателем,
становятся следующие упущения представителей обеих сторон при заключении контракта: нечеткие формулировки в тексте контракта
гарантий поставщика по техническим
характеристикам оборудования и технологий;
ошибки поставщика в проектировании оборудования,
заключающиеся в отсутствии учета местных условий эксплуатации агрегатов в стране
покупателя; фактические издержки производства превышают показатели, которые поставщик гарантировал при заключении контракта; нечеткие контрактные условия об обучении
специалистов покупателя на заводах продавца
и о критериях качества их обучения. Любые разногласия и конфликты не должны
мешать дружелюбному расставанию с
поставщиком, так как в будущем, возможно, возникнет необходимость обращаться к поставщику за консультациями, запасными
частями и технической помощью.
Список использованных источников
- Багиев Г.Л.: Международный маркетинг.
- СПб: Питер, 2009
- Пивоваров С.Э.: Международный менеджмент.
- СПб.: Питер, 2008
- Прозоровский С.А.: Международный бизнес.
- М.: Центр маркетинговых исследований и менеджмента, 2014
- Леонтьев В.Е.: Финансовый менеджмент.
- М.: Элит, 2008
- Абчук В.А.: Менеджмент: Учебное пособие..
- СПб.: Михайлов В.А., 2011
- Мазур И.И.: Корпоративный менеджмент.
- М.: Высшая школа, 2005
- Абчук В.А.: Менеджмент. - СПб.: Союз, 2013
- Медведев А.Г.: Финансы международного
предприятия. - СПб.: СПбГИЭА, 2011
- Под ред.: С.Э. Пивоварова, Д.И. Баркана,
Л.С. Тарасевича, А.И. Майзеля: Международный
менеджмент. - СПб.: Питер, 2008
- С.Э. Пивоваров, А.И. Майзель, И.С. Пивоваров
и др.: Международный менеджмент. - СПб.
; М. ; Харьков ; Минск: Питер, 2000