Анализ спроса на потребительском рынке определенного вида продукции и его риски

    Таблица 1

    Выпуск  важнейших видов товарной продукции  по стадиям ее жизненного цикла (в  неденоминированных ценах)

 

    Проведем  анализ ситуации, сложившейся в одном  из швейных цехов ОАО "Смена".

    Чуть  больше трети продукции (37,26 %) находится на стадиях освоения производства, выведения и утверждения на рынке. Это не покрывает даже ее объема, заключенного в стадии " зрелости " . Если же учесть и продукцию, спрос на которую падает, то очевидно, что на предприятии сложилась сложная ситуация: через определенный период времени изделия из стадии "зрелости" перейдут в стадию " падения спроса " . Стоимостной же объем продукции первых трех стадий жизненного цикла, равный 269 тыс. руб., не сможет компенсировать потери реализации в размере 340 тыс. руб. или 47,09 %, а тем более 62,47 % ее объема, производимого в анализируемом периоде.

    Таким образом предприятие находится  в зоне высокого риска как по объему, так и по числу позиций ассортиментного  плана, поскольку к последним  по результатам управленческого решения отнесено пять из девяти видов продукции – 1-ый, 3-ий, 5-ый, 7-ой и 9-ый. Это составляет 55,5 % ассортимента швейных изделий цеха, что ниже общего числа позиций, попавших на стадии "зрелости" и "падения спроса" благодаря устойчивому спросу на постельное белье.

    При небольшом по широте ассортименте или  по сгруппированным данным целесообразно  применение графического метода анализа (см. рис.3).

    

    Рис. 3. Выпуск важнейших видов товарной продукции по стадиям ее жизненного цикла

    А – в швейном цехе АО "Смена";

    Б – нормальная ситуация.

    Рис. 3 иллюстрирует существенное отличие фактических данных (кривая А) от теоретического варианта (кривая Б), имеющего вид кривой нормального распределения.

    Это подтверждает вывод об ошибочной  ассортиментной политике предприятия и наличии высокого уровня риска невостребованности продукции.

    При наличии прямых связей целесообразно  ранжировать потребителей в порядке  возрастания или убывания объема реализации. В табл. 7 распределим  по возрастанию оборота по реализации потребителей продукции АО "Смена" за месяц.

    Таблица 2. Потребители готовой продукции АО "Смена" (в неденоминированных ценах)

    При большом числе потребителей в  целях обозримости ряда и возможности  принятия управленческого решения следует сгруппировать данные в несколько групп. Для этого можно использовать формулу расчета интервалов:

     ,

    где i – величина интервала в соответствующих  единицах измерения;

    R max – максимальное значение признака;

    Rmin – минимальное значение признака;

    n – желаемое число групп. 

    Для нашего примера возьмем 5 групп.

    Тогда:

     .

    Построим  в табл.3 интервальный ряд распределения потребителей АО "Смена" по объему реализации и вычислим объем реализации за месяц в каждой группе и ее долю в процентах к итогу.

    Таблица 3. Потребители готовой продукции АО " Смена"

    Из  таблицы 3 видна высокая равномерность распределения объемов реализации готовой продукции АО "Смена" по ее потребителям, которыми преимущественно являются крупные детские торговые фирмы и магазины. Это свидетельствует о незначительном уровне риска по данному признаку, так как даже потеря наиболее крупного потребителя не вызовет существенного снижения оборота предприятия по реализации. Таким образом, на нем осуществляется правильная сбытовая политика.  

 
 
 
 
 

3. АНАЛИТИЧЕСКИЕ РАСЧЕТЫ

 
 
 
 
 
Оценка  риска невостребованной продукции

 

1. Найти объем  нереализованной продукции на 31.12.03. (в штуках и в процентах к итогу).
2. Оценить по какому виду продукции объем нереализованной продукции самый большой (отследить эту тенденцию по процентному показателю).
3. Подсчитать общий объем нереализованной продукции по всем товарам в 2003 году (в штуках).
4. Сравнить (в процентном соотношении) общий объем нереализованной продукции по всем товарам в 2003 году с этим показателем 2004 года - 234 штуки нереализованного товара (в процентном соотношении).

 

В связи с показателями, самый большой объем нереализованной продукции вышел у компании NRG. Общий объем нереализованной продукции по всем товарам в 2003 году равен 234 шт. Объем нереализованной продукции по всем товарам в 2003 году оказался равен общему объему нереализованной продукции в 2004 году.

Анализ  рынков сбыта продукции 

 
 
 

1. Определить  сколько процентов продаж приходиться на региональный рынок, в процентном соотношении на каждый вид товара (всего на рег. и местный рынок -100%)
2. Подсчитать доходность каждой марки продукции на региональном рынке (в %), если известно, что доходность на региональном рынке каждой марки на 10 % выше, чем на местном.
3. Какова общая доходность по местным рынкам и региональным (в %), как они отличаются?

Как видно в  таблице, доходность по региональным рынкам превышает доходность по местным  рынкам. 
 
 
 
 
 

                                              ЗАКЛЮЧЕНИЕ