Анализ спроса на потребительском рынке определенного вида продукции и его риски

    ВВЕДЕНИЕ 

    Необходимыми  условиями достижения самоокупаемости  и самофинансирования предприятия  в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.

    Каждому предприятию перед тем, как планировать объем производства, формировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия.

    Цель  курсовой работы – изучить риск невостребованной продукции на предприятии.

    В соответствии  с целью мы поставили  следующие задачи:

1.   изучить факторы и причины  риска невостребованной продукции;
2. провести практическое исследование с целью подтверждения теоретических выводов.

     Объект  исследования – риск невостребованной продукции как важная экономическая категория.

     Предмет – анализ спроса на потребительском рынке определенного вида продукции.

     Курсовая  работа состоит из трех глав. В первой главе рассматриваются факторы и причины риска невостребованной продукции. Во второй главе производится практическое исследование, приводятся  показатели данных риска невостребованности, а так же  прослеживаются их изменения в течение различных периодов.

     В третьей главе рассматриваются конкретные примеры риска невостребованной продукции, а так же проводится анализ рынка сбыта.

Источниками информации при выполнении данной курсовой работы явились нормативные источники, специальная учебная литература таких авторов как Баканов М.И, Богатко А.Н, Грузинов В.П. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. ФАКТОРЫ И ПРИЧИНЫ РИСКА  НЕВОСТРЕБОВАННОЙ ПРОДУКЦИИ  НА ПРЕДПРИЯТИИ

 
 

    Одним из важнейших индикаторов экономической безопасности предприятия является уровень спроса на его продукцию. При ведении производственной деятельности предприятие должно заранее знать, какую и для кого оно производит продукцию и, что случится, если эта продукция не будет реализована.

    Для избежания последствий невостребованной продукции предприятие-производитель должно проанализировать ее причины. Для этого необходимо знать вызывающие ее факторы. Но и специалисту, далекому от производства и экономики, ясно, что их – великое множество. Они могут пересекаться между собой, накладываться один на другой, а могут и не быть прямо связаны между собой. Чтобы не бродить в полутьме в поисках главной причины, за которой стоят второстепенные, из-за чего произведенная продукция не нашла своего покупателя, необходимо разработать классификацию факторов риска невостребованности продукции. Цель такой классификации:

- определение возможных направлений возникновения риска невостребованности продукции;

- анализ причин возникновения отказов потребителя от предложенной ему продукции;

- предварительная оценка возможных последствий возникновения риска невостребованности продукции;

- анализ возможностей избежания риска;

- пути избежания риска;

- пути минимизации затрат на ликвидацию последствий при возникновении невостребованности продукции;

- создание информационной базы для принятия управленческих решений.

    Риск  невостребованности продукции –  это вероятность потерь для предприятия-изготовителя вследствие возможного отказа потребителя  от его продукции. Он характеризуется величиной возможного экономического и морального ущерба, понесенного фирмой по данной причине вследствие падения спроса на ее продукцию.

    Риск  невостребованности продукции относится  к категории смешанного и может  быть связан как с неопределенностью внешней обстановки, так и с деятельностью самого предприятия, производящего и (или) реализующего продукцию.

    На  возможность его возникновения  влияют почти все подсреды внешней  среды, но в большей мере: внешнеэкономическая  ситуация, рыночная остановка, социально-демографическая ситуация, информационная база, научно-технический уровень и нормативно-правовая база. Но поскольку продукция является субстанцией производства, он в то же время порождается деятельностью предприятия.

    Данный  риск существует из-за отклонений от нормальных условий в двух отраслях: производящей и реализующей продукцию. Следовательно на данном классификационном уровне он является разноотраслевым.

    Для дальнейшего формирования классификационных  уровней необходимо сформулировать цель анализа, в соответствии с которой уточняются причины возникновения риска и осуществляется его детализация.

    Классификация факторов риска невостребованности продукции позволяет с различных  сторон рассмотреть проблему отказа потребителей от произведенной предприятием продукции и найти пути и способы избежания подобной ситуации с наименьшими для предприятия потерями.

    Рассмотрим, на наш взгляд, наиболее характерные  факторы, обуславливающие возникновение  риска невостребованности продукции, берущей свое начало и внутри предприятия, и за его пределами. На данном этапе они представлены в виде списка, который в процессе анализа корректируется для выделения наиболее важных и существенных для конкретного предприятия, вида продукции и ситуации.

       Факторы риска невостребованности продукции:

- Факторы производства.

- Среда возникновения.

- Центры ответственности.

- Центры затрат.

- Виновники возникновения.

- Производственные условия.

- Время возникновения.

- Время обнаружения.

- Виды продукции.

- Потребитель продукции.

- Каналы сбыта.

- Спрос на продукцию.

    Проанализируем  каждую группу факторов.

    Факторы производства.

    Факторы производства включают в себя:

- труд;

- производственные основные фонды;

- производственные оборотные фонды.

    Рассмотрим  последовательно связь этих факторов с риском невостребованности продукции.

    К категории "труд" можно походить в данном случае двояко:

    во-первых, это – численность персонала  предприятия;

    во-вторых, это – время, затраченное работниками  предприятия, на производство продукции и содействие этому производству.

    Трудовые  ресурсы предприятия характеризуются  их среднесписочной численностью. Любая  из ее групп или представитель  группы при определенных условиях может  быть носителем риска невостребованности продукции.

    Например, неправильно составленный специалистами прогноз спроса на продукцию предприятия приведет к неадекватности ее сбыта: произведенный объем продукции или его часть не будет реализована и превысит спрос. В результате этого предприятие понесет экономический ущерб. Или же работниками отдела снабжения было закуплено иное сырье или другие материальные ресурсы, чем это предусматривалось при разработке продукции. В итоге она не стала (или перестала) пользоваться спросом, и фактический объем продаж оказался меньше запланированного. Работники маркетинговой службы могут неверно определить и избрать каналы сбыта и направления сбыта продукции, потребителя, время и место реализации и т.д. Итогом этого также станет несоответствие фактического объема реализации прогнозному объему спроса. Если же квалификация рабочих не соответствует сложности выполняемых ими работ, это, обычно, отражается на качестве продукции. Следствием низкого качества является падение репутации фирмы. Кроме того, она не может реализовать продукцию по цене, приносящей ей достаточную прибыль. Таким образом фирма несет и моральный, и экономический ущерб.

    На  производство продукции затрачивается  рабочее время. Очевидно, что часть  времени, пошедшая на изготовление реализованной  продукции, относится к полезно  затраченному труду. Та же часть отработанного времени, которая израсходована на производство продукции, не нашедшей спроса, не может быть отнесена к полезно затраченному труду. Но она не относится к резервам рабочего времени, так как реально израсходована, в результате чего произведен продукт. Следовательно, она должна быть отнесена к потерям рабочего времени. Причем, этот вид потерь на первый взгляд, скрыт от аналитика.

    Следующим фактором производства являются " производственные основные фонды".

    Производственного менеджера интересуют не все основные фонды предприятия, а только та их часть, которая задействована на производство продукции, т.е. потребленные средства производства. Но эта часть содержится в каждой группе основных фондов.

   Основные  фонды в отличие от оборотных переносят свою стоимость на произведенный с их помощью продукт не сразу, а по частям. Естественно, что, если произведенная продукция нашла потребителя, то перенесенная на нее часть стоимости основных фондов будет возмещена. Если же продукция не была реализована, то часть содержащейся в затратах на ее производство и реализацию стоимости основных фондов не будет возмещена и явится одной из составляющих экономического ущерба, нанесенного предприятию невостребованностью его продукции.

    И в данном случае мы должны проанализировать причины этого.

    Причинами, непосредственно связанными с основными  фондами предприятия, могут быть следующие:

- качество производственного потенциала;

- режим его использования.

    Характеристиками качества производственного потенциала будут:

- возрастной состав основных фондов, в том числе оборудования, одним из показателей которого является степень их физического износа;

- наличие и степень морального износа основных фондов и оборудования;

- надежность основных фондов и работы оборудования.

    Посмотрим, каким образом влияют эти причины  на риск невостребованности продукции.

    Наличие физически устаревших основных фондов производственного назначения, во-первых, снижает комфортность условий работы; во-вторых, в отдельных отраслях, особенно в наукоемких, это тормозит производство современной продукции; в-третьих, изношенность, прежде всего сверхнормативная, активной части основных фондов приводит к частым поломкам и остановке оборудования. Как следствие всего этого увеличивается время его нахождения в ремонте. В результате снижается качество продукции и увеличиваются затраты на ее производство, что, в свою очередь, ведет к ее удорожанию и снижению на нее спроса.

    Вследствие  быстрой смены поколений техники  благодаря техническому прогрессу оборудование морально устаревает. На предприятии может скопиться значительная часть оборудования, не прошедшего полного срока эксплуатации, физически не изношенного, не перенесшего полностью свою стоимость на изготовленную с его помощью продукцию и не окупившего себя. Дальнейшая эксплуатация морально устаревшего оборудования не позволяет осваивать и производить современную, пользующуюся спросом продукцию.