- укажите причину обращения к  нему. Например, "Я видел Ваше  письмо в дискуссионном листе  NN, датированное d/m/y и думаю, Вас  может заинтересовать ….". Желательно  согласовать текст Вашего предложения  с тем, что Вы узнали о  получателе …; 

      - старайтесь облечь текст Вашего письма не в форму прямой рекламы, а в форму предложения полезного именно этому получателю;

      - в строке получателя должен  стоять только один адрес, т.е.  каждое письмо посылается индивидуально; 

      - не используйте в качестве  Вашего обратного адреса e-mail, полученные на бесплатных почтовых серверах;

• обязательно подпишите свое письмо и поместите там свою контактную информацию.

5.Эффективнось  Интернета как  рекламной среды.

 

   Рассмотрев  основные схемы ведения рекламных  кампаний в Интернете, попытаемся оценить эффективность Сети как рекламной среды. Первый и самый основной аргумент энтузиастов Интернет-рекламы состоит в том, что глобальная сеть имеет огромный и еще почти не тронутый потенциал с точки зрения размещения в ней рекламы.

   К основным преимуществам Интернета перед другими медианосителями рекламы относятся¹:

• targeting - точный охват целевой аудитории, осуществляемый по тематическим сайтам, по географии и по времени;
• tracking - отслеживание, возможность анализа поведения посетителей на сайте и совершенствования сайта, продукта и маркетинга в соответствии с результатами такого постоянного мониторинга;
• свойство 24х7х365, означающее возможность функционировать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году;
• оперативность, позволяющая начать, скорректировать или прервать рекламную кампанию в любой момент;
• интерактивность, позволяющая потребителю общаться с продавцом в онлайне;
• объемность, так как в Интернете можно размещать большое количество информации, включая графику, звук, видео, спецэффекты.

   И, наконец, самым привлекательным  моментом является сравнительно низкая стоимость рекламы в Интернете. Хотя и здесь не все так просто. Некоторые покупатели Интернет-рекламы  обеспокоены тем, что им трудно определить ее реальную стоимость по критериям  спроса/предложения аналогично тому, как это делается в телерекламе или на радио, когда независимые исследователи изучают размер аудитории, и процесс ценообразования уже отлажен.

   Сегодня Internet уже стал серьезным рекламным ресурсом. Хотя надо заметить, что доходность «нормального» рекламного бизнеса пока несопоставима с доходом от Internet-рекламы. Отчасти потому, что круг пользователей Internet ограничен, отчасти это результат консерватизма рекламодателей. С другой стороны, число пользователей неуклонно растет, и растет не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в других регионах России. Таким образом, Internet все более становится символом приобщенности к прогрессу — и все больше начинает привлекать людей с высокими доходами, которые хотели бы иметь доступ в Сеть не только на работе, но и дома.

   Рекламное будущее Internet в России зависит от следующих факторов: первый — общий рост числа пользователей, второй — создание качественных Internet-ресурсов и третий — появление новых технологий, удешевляющих и упрощающих качественный доступ в Internet.

   Что касается размера аудитории, то, по одним данным, российский Интернет станет более привлекательным для  бизнеса и рекламодателей при  подключении к Сети не менее 10 % населения, По другим оценкам, имеющегося сейчас 1% граждан РФ, наиболее активных и использующих Интернет для самых разных целей, достаточно, чтобы обеспечить его рекламную привлекательность. 

   По  данным Internet Advertising Bureau's (IАВ)², доходы от Интернет-рекламы в 1999 году составили 4,62 млрд. долл. США, что на 141% выше показателей предыдущего года. А вот как распределялась эта сумма по кварталам:

I - 693 млн. долл.,

II - 934 млн. долл.,

Ill - 1217 млн. долл.,

IV - 1776 млн. долл.  

   Средний темп прироста составил 30% в квартал, а в четвертом квартале - 46%. Рост затрат на рекламу также весьма значителен:

1997 год  - 906 млн. долл.,

1998 год  - 1920 млн. долл.,

1999 год  - 4620 млн. долл. 

Категории онлайновой рекламы в 1999 году:

• потребительская направленность - 30%;

• финансовые услуги - 19%;

• компьютеры -19%;

• деловые услуги - 7%;

• новые медиа - 6%;

•другие- 19%.

   Как и в предыдущие годы, среди разных видов рекламы преобладает баннерная:

• баннерная реклама - 56%;

• спонсорская реклама - 27%;

• e-mail-реклама - 2%;

•другие виды рекламы - 15%.

   Интересно, что 10 наиболее посещаемых сайтов имеют 70% рекламных доходов. Сеть 50 ведущих  сайтов захватывают 94% доходов от рекламы.

   В России масштабы совсем другие. По прогнозам  компании Arthur Andersen, объем рекламы в российском Интернете в 2000 году равен 5 млн. долл., а в прошлом он составлял 2 млн. долл.

   Согласно  новому отчету eAdvertising Report компании eMarketer, затраты на web-рекламу в США достигнут 6 млрд. долл. к концу 2000 года, что составит рост на 69% по сравнению с концом 1999 года.

   "Интернет-реклама имеет потенциальные возможности стать наиболее эффективной формой рекламы, когда-либо известной миру, - говорит автор отчета, аналитик Дэвид Хэл-прин, - это направление превзошло все ожидания аналитиков".

   Интересно проследить, как меняются прогнозы на Интернет-рекламу. Прогноз на 1999 год был в январе 2,6 млрд. долл., к декабрю он вырос до 3,1 млрд. долл., а фактическая цифра оказалась 3,6 млрд. долл.

   В отчете eMarketer отмечается, что даже при  таком росте к 2003 году Интернет-реклама  будет составлять всего 4,7% от всех рекламных затрат.

   Вот еще несколько цифр из отчета eMarketer:

• к концу 2003 года доля традиционной баннерной рекламы снизится до 41% от суммы продаж рекламы в Интернете, а на долю стратегической спонсорской рекламы придется 30%;

• к концу 2000 года на долю 10 ведущих издательских сайтов придется около 76% средств, заработанных на рекламе; в настоящее время 50 web-издателей генерируют 95% всех web-доходов;

• на долю обычных порталов придется только 34% доходов от рекламы в 2004 году.

   Интернет  считается исключительно удобной  технологией для проведения целевой  рекламной кампании с возможностью контроля ее эффективности. По-настоящему революционными стали разработки в  области рекламной технологии, предложенные в 90-е годы такими компаниями, как Yahoo!, Amazon.corn, Alta Vista и десятками других американских компаний США. Их основой стало создание для рекламодателей уникальных возможностей размещать рекламу, ориентированную на тщательно отобранную и оцениваемую аудиторию. Сегодня Интернет позволяет, например, издателям фантастических книг рекламировать свою продукцию только тем пользователям Сети, которые действительно интересуются фантастикой. Рекламодатели благодаря огромным базам данных адресов Интернет - пользователей получили возможность ориентировать свою рекламную компанию на чрезвычайно узкие и корректно определенные группы потребителей.

   Этим  объясняется основная тенденция  развития нынешней Интернет - рекламы  — персонификация пользователя. Системы  пытаются подстраиваться под клиентов, или, по крайней мере, имеют возможность и пытаются их отслеживать.

   Серверы рассылок по электронной почте проводят анкетирование клиентов, просматривают  их списки рассылок и фокусируют рекламу  на основании этих данных.

   Другой  пример — большие сайты с регистрацией пользователя. Например, зарегистрировавшись на Yahoo!, можно подстраивать под себя страницу — проект MyYahoo! Больше трети посетителей регистрируются и успех компании во многом связан именно с этим сервисом

      Еще одна существенная особенность Интернет-рекламы — это ее интерактивность. Конечный потребитель не только является потенциальным клиентом, но и реагирует на рекламу, вступает в непосредственный контакт с рекламой, причем в большинстве случаев можно документально зафиксировать его реакцию. Клиент не только реагирует на рекламу, он участвует в цепочке от производства товара до розничной его продажи. Ни одно СМИ не может конкурировать с глобальной сетью Интернет по эффективности работы с аудиторией. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

 

   Реклама в Internet – это инструмент, использование которого является необходимым условием для эффективного создания и поддержания имиджа компании или мероприятия, для продвижения торговой марки на рынке и т.д.

   Каждая  уважающая себя компания имеет сейчас собственный сайт в сети, что очень важно, потому как огромное количество людей при поиске и выборе каких-то товаров, услуг, информации обращаются именно к Интернету.

   Основные  задачи интернет-рекламы: информирование и привлечение в качестве посетителей представителей целевой аудитории интернет-ресурса.

   Цель: обеспечить устойчивый, растущий уровень  продаж продуктов и услуг компании владельца сайта. 

   В качестве методов Интернет – рекламы  используются в основном:

• баннерная реклама на коммерческих сайтах Интернета;
• регистрация в поисковых системах и каталогах Интернета
• e-mail реклама в специализированных почтовых рассылках;
• размещение информации в Интернет о конференциях, форумах, чатах, на популярных новостных сайтах, досках объявлений и т. д.;
• организация системы обмена текстовыми ссылками.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы 

1. А. Александров  «Электронный двигатель торговли»» - Busness Online, № 9, 2000
2. В. Бородина «Рекламная пауза» - Профиль № 3 от 31.01.2000
3. Журнал Inetnet — http://www.inter.net.ru

http://promosite.ru/articles/

http://www.yandex.ru/advertising/newsletter/

http://www.rambler.ru

http:// www.aport.ru

http:// www.rle.ru

http://www.cofe.ru/delo/article.asp?AID=4405

http://webnvrsk.narod.ru/gambler_banner.htm

http:// www.clickxchange.com

http://www.valday.ru

http:// www.reclama.ru