Совершенствование системы ценообразования ООО «Пента»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 12 Апреля 2013 в 18:34, курсовая работа

Описание работы

Цель работы – исследовать систему ценообразования на предприятии торговли и методы регулирования цен на потребительском рынке.
Для достижения цели, в работе ставятся следующие задачи:
– изучить теоретические основы ценообразования: сущность и особенности ценообразования на предприятиях торговли, методы регулирования цен на потребительском рынке;
– проанализировать и оценить эффективность ценообразования на предприятии торговли и его влияния на результаты деятельности предприятия;
– предложить направления регулирования цен на исследуемом предприятии торговли.

Содержание работы

Введение
Глава 1.Теоретические основы исследования ценообразования в сфере торговли
1.1 Сущность цены и ценообразования
1.2 Особенности ценообразования на предприятиях торговли
Глава 2. Анализ деятельности ООО «Пента»
2.1 Краткая характеристика предприятия
2.2 Финансово-экономический анализ ООО «ПЕНТА»
Глава 3. Совершенствование системы ценообразования ООО «Пента»
3.1 Использование маркетингового подхода в системе ценообразования
3.2 Формирование политики ценообразования ООО «Пента»
Заключение
Список использованных источников

Скачать архив (37.48 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

курсовик.docx

— 149.93 Кб (Скачать файл)

Каждая составляющая оценивается  по 5-ти бальной системе и определялась с точки зрения потребителя:

5 - отлично; 4 - хорошо; 3 - удовлетворительно; 2 - неудовлетворительно, 1 - плохо.

Результат представлен в  табл. 3.9

 

Таблица 3.9 Анализ конкурентов

Критерий

Название предприятий

«Lee Wrangler»

«L-jeans»

«Дельта»

«ПЕНТА»

1.Уровень обслуживания  персонала

4

3

2

4

2. Широта ассортимента

2

2

2

3

3.Привлечение покупателей:

        

Реклама

4

3

3

3

Скидки

2

2

2

2

Распродажи

1

1

1

1

4. Цена продукции

2

2

3

4

5. Качество продукции

4

4

4

4

Итого

19

17

17

22


 

Таким образом, наибольшее количество баллов набрало предприятие «ПЕНТА» 22 балла.

Достоинства анализируемого предприятия:

- низкие цены

- широкий выбор джинсовой  одежды.

- качество продукции

Рассчитаем средние продажные  цены для каждой торговой точки.

Результаты расчетов представлены в табл. 3.10.

 

 

 

 

Таблица 3.10 Расчет средней  продажной цены

Период

Джинсы фирмы «Lee»

Средняя цена, руб.

Средние цены конкурентов, руб.

2012 г.

"ПЕНТА"

"Lee,Wrangler"

L-jeans

Дельта

Январь 

3654

3850

4010

3780

Февраль

3720

3920

4100

3720

Март

4077

4093

4290

3990

Апрель

3848

4230

4250

3950

Май

3996

4032

4190

4150

Июнь

4048

4145

4320

4040

Июль

3630

4050

4180

3890

Август

3904

4346

4415

3963

Сентябрь

4018

4056

4540

4075

Октябрь

3992

4158

4350

4090

Ноябрь

3841

4220

4330

3980

Декабрь

3611

4340

4510

4255

Итого

46340

49440

51485

47883

Средняя цена, руб.

3862

4120

4290

3990


 

Представим полученные данные (табл. 3.10)

Согласно проведенному анализу  можно сделать вывод, что главное  достоинство анализируемого предприятия  это низкие цены, это можно использовать в политике ценообразования. Следовательно, предприятие может поднять цену на джинсы именно этой фирмы приблизительно на 100 руб., но не выше, чем у конкурентов, так как это преимущество предприятия.

Рассмотрим, как отразиться изменение цены на джинсы фирмы «Lee» на прибыли (табл. 3.11).

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 3.11 Реализация джинсов  «Lee» за 2009г. предприятия ООО «ПЕНТА»

Показатель

Значение показателя

2012 г.

2012 г при увеличении цены

Изменения (+/-)

Изменения

в % к величине

Объем реализации,шт.

635

635

-

-

Средняя цена, руб.

3862

3962

100

2,6

Переменные расходы на объем продаж руб.

1390650

1390650

-

-

Условно-постоянные расходы  на объем продаж, руб.

460228

460228

-

-

Прибыль, руб.

2452370

2515870

63500

2,6


 

По результатам расчета  можно сделать вывод, что с  ростом цены объем реализации не снизился, так как цена, остается ниже, чем  у конкурентов, следовательно, и  спрос остался на том же уровне.

Прибыль на джинсы фирмы  «Lee» увеличилась на 2,6 %, а именно на 63500 руб., это говорит о том, что повышение цен положительно влияет  на джинсы именно этой марки, так как предприятие имеет преимущество в цене у конкурентов, несмотря на ее рост.

3.2 Формирование политики ценообразования ООО «Пента»

 

Для усовершенствования ценовой  политики предлагаю объединить затратный  подход к цене и установление цены, на основе проведенного маркетингового исследования, отталкиваясь от показателей  работы в 2009г., для этого:

- повысим цены на 100 руб.  по каждой номенклатурной позиции  фирмы «Lee»

- проведем акцию «на  каждую 3-ю покупку скидка 10%».

Сущность акции состоит  в том, что при покупке трех вещей покупателю на 3-ю вещь делается скидка 10%. Если покупатель купил только одну или две вещи, то ему выдается товарный чек и когда покупатель придет в магазин в следующий раз, то при предъявлении чека на 3-ю покупку ему делается скидка 10%.При этом планируется изменения на 2010 г.

- увеличение роста продаж  на 5%-10%;

- сокращение условно-постоянных  расходов на единицу продукции.

- увеличение прибыли

Данные для расчета  представлены в табл. 3.12.

 

Таблица 3.12 Данные для расчета  прибыли по фирме «Lee»

Наимено-вание товара

Цена реализации, руб

Коли-чество продаж, шт

Товар со скидкой, шт

Товар без скидки, шт

Выручка товара со скидкой, руб.

Выручка товара без скидки, руб.

Выручка всего, руб.

Расходы, руб.

Себестои-мость товара на объем продаж, руб.

Прибы-ль, руб

Переменные расходы на единицу продукции, руб.

Переменные расходы на объем продаж, руб.

Условно-постоянные расходы, руб.

Джинсы

3960

635

212

423

838200

1676400

2514600

2190

1390650

460228

1850878

663722

Рубашка

1850

256

85

171

157867

315733

473600

990

253440

83875

337315

136285

Жакет

2080

310

103

207

214933

429867

644800

1100

341000

112852

453852

190948

Футболка

1190

452

151

301

179293

358587

537880

600

271200

89752

360952

176928

Куртка

5180

163

54

109

281447

562893

844340

2990

487370

161293

648663

195677


 

Таблица 3.13 Расчет прибыли  на 2013г. по фирме «Lee», при проведении акции, повышении объема продаж на 5% и увеличения цен на 100 руб.

Наименование товара

Цена реализации, руб

Количество продаж, шт

Товар со скидкой, шт

Товар без скидки, шт

Выручка товара со скидкой, руб.

Выручка товара без скидки, руб.

Выручка всего, руб.

Расходы , руб.

Себестоимость товара на объем  продаж, руб.

Прибыль, руб.

Переменные расходы на единицу продукции, руб.

Переменные расходы на объем продаж, руб.

Условно-постоянные расходы, руб.

Джинсы

3960

667

222

445

880440

1760880

2641320

2190

1460730

460228

1920958

720362

Рубашка

1850

269

90

179

165883

331767

497650

990

266310

83875

350185

147465

Жакет

2080

325

108

217

225333

450667

676000

1100

357500

112852

470352

205648

Футболка

1190

475

158

317

188417

376833

565250

600

285000

89752

374752

190498

Куртка

5180

171

57

114

295260

590520

885780

2990

511290

161293

672583

213197


 

 

Таблица 3.14 Расчет прибыли на 2013г. по фирме «Lee», при проведении акции, повышении объема продаж на 10% и увеличения цен на 100 руб.

Наименование товара

Цена реализации, руб

Количество продаж, шт

Товар со скидкой, шт

Товар без скидки, шт

Выручка товара со скидкой, руб.

Выручка товара без скидки, руб.

Выручка всего, руб.

Расходы за 2009г., руб.

Себестоимость товара на объем  продаж, руб.

Прибыль, руб.

Переменные расходы на единицу продукции, руб.

Переменные расходы на объем продаж, руб.

Условно-постоянные расходы, руб.

Джинсы

3960

699

233

466

922680

1845360

2768040

2190

1530810

460228

1991038

777002

Рубашка

1850

282

94

188

173900

347800

521700

990

279180

83875

363055

158645

Жакет

2080

341

114

227

236427

472853

709280

1100

375100

112852

487952

221328

Футболка

1190

497

166

331

197143

394287

591430

600

298200

89752

387952

203478

Куртка

5180

179

60

119

309073

618147

927220

2990

535210

161293

696503

230717

Информация о работе Совершенствование системы ценообразования ООО «Пента»