Совершенствование сбытовой политики ЗАО «Ионесси»

       Зимнюю обувь фабрика изготавливает  с искусственным полушерстяным  мехом производства Белоруссии, а также с натуральным мехом  из овчины производства Бельгии  и Голландии. 

     Зимнюю  обувь  фабрика изготавливает  с натуральным мехом из овчины  производства Бельгии и Голландии, Китая, Южной Америки, а также с искусственным полушерстяным мехом производства Белоруссии.

      Таблица 13 – Структура внешних производственных связей предприятия ЗАО «Ионесси»

 

     Подошва поставляется из  Санкт-Петербурга - СП «Скортек» и города Видное - 000 МСУ. Обувь зимнего ассортимента выпускается с подошвой из термоэластопластов (ТЭП).

     Итак, основными поставщиками кож для  производства обуви ЗАО «Ионесси»  являются лучшие кожевенные заводы России, Кореи и Турции.

     В производстве обуви используются вспомогательные  материалы, такие как клей, нитки, фурнитура и т.д. из Австрии, Германии, Италии, Турции и России.

     Применяя, вышеперечисленные материалы работники добиваются, чтобы обувь была комфортной, надежной и не вредила здоровью. Торговая марка «Ионесси» предлагает современную комфортную обувь для всей семьи. Красноярская обувная фабрика «Ионесси» производит обувь, не уступающую по качеству импортной обуви.

     ЗАО «Ионесси» нарабатывает связи с потребителями-организациями, поэтому любое предприятие представляет интерес как покупатель. Существуют уже постоянно налаженные связи с  организациями

     В настоящее время корпоративных потребителей «Ионесси» можно сегментировать по географическому признаку:

• в г. Красноярске и Красноярском крае;
• на территории России: Иркутская, Кемеровская, Читинская, Амурская, Новосибирская области, а также республика Бурятия, Хакасия, Алтайский край, Хабаровский край, Приморский край.

     Проводя анализ системы сбыта ЗАО «Ионесси» можно констатировать, что система сбыта обуви, используемая в ЗАО «Ионесси» включает, как прямые каналы сбыта – свои собственные фирменные магазины, фирменные торговые точки, фирменные отделы имеющиеся, как в Красноярске, так и за его пределами (табл.), так и иные.

     Во  всей сети ведется единая ценовая  политика, действует единая дисконтная система, предусматривающая и значительные сезонные распродажи. Также обувь  «Ионесси» продается через дилерскую  сеть на всей территории, начиная с  Западной Сибири и до Дальнего Востока.

     Обувная фабрика «Ионесси» гарантирует  каждому покупателю: индивидуальный подход; гибкую систему скидок; комплектацию заявки по размерам, указанным покупателем; полное документальное сопровождение продукции и консультирование; рекламную продукцию и возможность проведения совместных рекламных мероприятий; возможность использования товарного знака «Ионесси»; отправку обуви любыми партиями и разными видами транспорта.

     Таблица 14 – Основные каналы распределения ЗАО «Ионесси» за 2009 г.

 

     Анализируя  данную таблицу 14 можно сделать вывод, что все оптовики работают с ЗАО «Ионесси» не один десяток лет, многие имеют постоянные контакты с обувной фабрикой от 15 до 7 лет.

      Далее проведем сравнительная анализ предприятий-конкурентов  на рынке обуви.

      Анализируя  представленную таблицу 15, где имеется сравнительная характеристика размера предприятия с ближайшими конкурентами можно отметить, что на ЗАО «Ионесси» самая оптимальная среднесписочная численность персонала, которая на 21% ниже, чем у «Юничел» и 13%,чем у «Вестфалика».

     Таблица 15  – Сравнительная характеристика размера предприятия и конкурентов на рынке г.Красноярска за 2009 г.

 

      Самая высокая выручка из представленных обувных фабрик у «Вестфалика», которая на 19,5% выше, чем у ЗАО «Ионесси» и на 23,2% выше, чем у «Юничел». Самая высокая стоимость ОПФ у «Юничел», затем у ЗАО «Ионесси», на третьем месте «Вестфалика».

      Анализируя  основных конкурентов ЗАО «Ионесси»  на рынке Восточной Сибири и дальнего Востока, в число которых входит «Вестфалика» (г. Новосибирск) и г. Челябинск  фирма «Юничел» а также производители Юго-Восточной Азии имеет смысл говорить о  схожести модельного ряда и уровня цен, которые делают данное предприятие ЗАО «Ионесси» основным конкурентом.   

      Анализируя  ценовую политику, сложившуюся на рынке г.Красноярска можно отметить, что цены основных конкурентов ЗОА «Ионесси» достаточно близки, каждый из представленных в данном списке производителей имеет своих клиентов, отдавая предпочтение именно своему выбранному производителю обуви.

      Цена  на женскую обувь, представленную ЗАО «Ионесси» находится ниже средних цен, представленных на рынке и близка к ценам конкурентов, но для потребителя выглядит более привлекательной, чем цены конкурентов. 
 

      Таблица 16  – Анализ ценовой политики основных конкурентов ЗАО «Ионесси»

 

     Цена  на мужскую обувь более близка к средней рыночной цене и цене, предлагаемой конкурентами, а по некоторым наименованиям, таким как демисезонные ботинки даже равны. Спортивная обувь имеет менее всего отклонений от цен сложившихся на рынке обуви. Самые большие отклонения наблюдаются на рынке детской и подростковой обуви, где все зависит от модели, спроса, размера, цвета. 

2.4 АНАЛИЗ ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПРОДУКЦИИ ЗАО «ИОНЕССИ»

     Основными потребителями обуви от ЗАО «Ионесси»  являются люди со средним и ниже среднего уровня достатком. Портрет  потребителя продукции ЗАО «Ионесси»  можно составить по анкетам розданным в фирменных магазинах г.Красноярска в 2010 г. в апреле – мае. Всего было роздано более четырехсот анкет, назад заполненными было получено 318 анкет, что составило 80% от общего количества анкет.

     Можно говорить о случайной выборке  потребителей данного вида изделий определенного производителя ЗАО «Ионесси». Респонденты отметили, что среднемесячный доход на каждого члена семьи не превысил 6,5 тыс. рублей. Семья респондента включает детей от 1,5 лет до 13 лет в среднем, либо это люди старше 48 лет и пенсионеры.

     Респонденты отметили, что обувь в фирменных  магазинах покупают уже не первый раз. До 18% респондентов отметили, что  совершают покупки в данных торговых точках чаще двух раз в год. Обувь, купленную в фирменных магазинах  от ЗАО «Ионесси» носят как минимум один – два сезона, мужчины отметили, что приобретая обувь ЗАО «Ионесси» не задумываются о ее ремонте.

Рисунок 13 – Факторы выбора обуви производства ЗАО «Ионесси», %

      Изучая  маркетинговую деятельность ЗАО «Ионесси», нельзя не учитывать основные факторы, по которым покупатели производят выбор продукции именно этого предприятия. Основной из которых, качество – 40%, 35% - надежность, затем по 10% соответственно – цена и способ продажи, и 5% - покупатели отнесли к прочим характеристикам среди которых назвали применение скидок, уровень обслуживания в фирменных магазинах, время их работы, приближенность торговых точек к центру города, возможность сделать покупку сразу всем членам семьи.

      Таблица 17 – Сводная таблица анкетирования потребителей, %