Совершенствование маркетинговой деятельности на предприятии (по предприятию ОАО «Седин»)

    Аудит текущих конкурентов – одна из форм маркетингового контроля. Большинство  компаний не в состоянии предпринять  всесторонний анализ своих конкурентов, их преимуществ и недостатков. Но отдельные конкуренты заслуживают пристального внимания, поскольку становится очевидным, что именно они претендуют на захват существующей рыночной доли компании. Выявление наиболее активных конкурентов требует предварительного определения тех соперников, за счет кого вы выигрываете, или тех конкурентов, за счет кого проигрываете. Этот анализ покажет вам тех непосредственных конкурентов, которые, возможно, используют аналогичную вашей технологию.

    Создавая  новое предприятие, полезно изучить  опыт типичной преуспевающей крупной компании, а также опыт небольшой, но быстро растущей компании. Время, усилия и средства, вложенные в аудит конкурента, могут дорого обойтись компании, но все это должно рассматриваться как капиталовложение. В результате на исследуемого конкурента будет заведено досье и создаваемые на его основе письменные отчеты будут из года в год пополняться новыми подробностями.

    Формирование  рыночных отношений предполагает определение  основных направлений повышения эффективности производственно-хозяйственной деятельности предпринимательских структур и выявление факторов роста производства. Важным становится оценка эффективности разрабатываемых предложений, мероприятий и капитальных вложений в перспективные проекты [15, c. 153].

    Важным  показателем экономической эффективности  является оборачиваемость оборотных средств в днях, рассчитываемого путем деления 365 дней на количество оборотов оборотного капитала предприятия за год.

    В условиях внедрения достижений НТП появляется необходимость расчета эффективности отдельных мероприятий. Эффективность выступает относительной величиной, измеряемой в долях единицы, и характеризует результативность затрат. Экономическая эффективность рассчитывается по формуле:

               Э = Тд x Нт – Zm                                 (1)

    Где, Э – экономическая эффективность,

    Тд – дополнительный товарооборот

    Нт – торговая надбавка

    Zm – затраты на маркетинговые мероприятия.

    Для того чтобы рассчитать экономическую  эффективность, надо рассчитать дополнительный товарооборот (Тд), который рассчитывается по формуле:

               Тд = Тс x П x Д                                   (2)

Где, Тс – среднедневной товарооборот;

П – прирост товарооборота;

Д –  количество дней  учета товарооборота  под воздействием  маркетинговых

мероприятий.

    Обобщающим  показателем, позволяющим оценивать  эффективность предложенных маркетинговых  мероприятий в целом, служит показатель расчетной рентабельности, который рассчитывается по формуле:

               P = ПП / Zм x 100%                              (3)

Где, ПП – предполагаемая прибыль;

Zм – затраты на маркетинг.

    Для полного представления об общей  эффективности затрат используется обобщенная характеристика стоимостных и натуральных показателей. Этой цели служат общая и сравнительная экономическая эффективность затрат.

    В планировании и проектировании используется показатель общей экономической эффективности, определяемый как отношение эффекта к капитальным вложениям, а также показатель сравнительной эффективности – как отношение разности текущих затрат к разности капитальных вложений по вариантам [15, c. 155]. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    2 Характеристика деятельности предприятия ОАО "Седин" 
 

2.1 Общие сведения  о деятельности  предприятия 

    Промышленная  площадка Краснодарского станкостроительного  завода им. Г.М.Седина развивалась с  6,2 Га в 40-ых годах до 31,2 Га в настоящее время как единый инженерно-технический комплекс, расположенный в центре г. Краснодара между железнодорожным полотном “Москва-Новороссийск” и рекой Кубань (протяженность - 1340 м, а ширина - от 167 до 330 м).

    На  рисунке 2.1  приведен генплан завода и показано увеличение промплощадки по годам развития 

    

    С 1936 года основной специализацией завода являются металлорежущие станки токарно-карусельной

    С 1936 года основной специализацией завода является металлорежущие станки токарно-карусельной  группы (диаметр обработки до 3200 мм) и специальные станки на их базе. Комплект технологий предприятия традиционно сложился на максимальную глубину переработки.

    Развитие  производства и наращивание выпуска  станков осуществлялось за счет крупных  государственных капитальных вложений. С 1977 года они были резко снижены, тогда же была остановлена и в  дальнейшем не завершена последняя реконструкция. В итоге на предприятии сложился технологический комплект, жестко привязанный к серийному выпуску крупногабаритной продукции, но не сбалансированный по видам обработки. При мощном парке для обработки крупногабаритных базовых деталей только за счет кооперации удовлетворялись потребности в сложном литье, сварных изделиях, механообработке средних деталей, чистовой обработке особо точных деталей.

    Уже в конце 70-ых годов дисбаланс мощностей  привел к спаду выпуска станков  в натуральном выражении, а в 80-ые годы начал систематически снижаться и объем выпускаемой продукции в денежном выражении. В 1986-87 годах кризис предприятия приобрел обвальные черты. Его основной причиной явилось недоинвестирование технического перевооружения, инжиниринговых разработок, отставание в развитии социальной сферы предприятия.

    Принятые  в 1988-89 годах меры позволили, несмотря на уход с предприятия более 1,5 тысяч работников и почти двойное снижение натурального выпуска станков, стабилизировать ситуацию. Наибольший эффект дали ускоренный переход на новую наукоемкую продукцию, совершенствование организации труда и социальная стабилизация коллектива, расширение международного сотрудничества.

    Однако, для устойчивой работы заводу остро требовались инвестиции. Разработанная предприятием и одобренная руководством города и края программа коренной модернизации завода - проект “МОСТ”, предусматривавшая привлечение отечественных и зарубежных инвесторов, была поддержана правительством страны. Но реализовать ее удалось только в организационной части: превращение монозавода в систему взаимосвязанных предприятий.

    С 1992 года предприятие было вовлечено  в общесистемный  кризис экономики  страны со всеми вытекающими последствиями. Важнейшим из них стал катастрофический обвал инвестиционного рынка страны, в результате чего спрос на товары типа металлорежущих станков сократился до 3...5% предкризисного уровня (на рисунке 2.2).

    

      

    

    Рисунок 2.2 - Выпуск станков, экспорт и товарная продукция

    предприятий группы “Седин” за 1993-1998 годы 

    Стало невозможно привлечь средства инвесторов (на долгосрочной основе) для переспециализации мощностей.

    В этой ситуации предприятия группы предпринимали  все возможное для сохранения технологий и персонала. Однако, в  условиях снижения ликвидности запасов, непомерные расходы на сохранение ресурсов не покрывались оборотом, с 1997 года предприятия начали терять платежеспособность. Наступил глубокий финансово-хозяйственный кризис группы. 

2.2 Динамика экономических  показателей за 2005-2007гг 

     Рассмотрим  основные экономические показатели предприятия за 2005-2007гг в таблице 2.1.

     Таблица 2.1  - Основные экономические показатели деятельности предприятия ОАО "Седин"

 
 

    Рассмотрев  таблицу 2.1 можно отметить следующее: на предприятии наблюдается увеличение объемов произведенной продукции, этот показатель в 2007г увеличился по сравнению с 2005г на 49476 тыс. руб.

    

    Рисунок 2.1 – Объем реализованной продукции 

    Выручка ежегодно повышалась и к 2007г повысилась на 47120 тыс. руб.

    Себестоимость продукции повышалась стремительными темпами и повысилась с 16343 тыс. руб в 2005г до 46512 тыс. руб в 2007. Отклонение составило 30169 тыс. руб.

    

    Рисунок 2.2 – Себестоимость продукции 

    На  протяжении двух лет предприятие  несет большие убытки. В 2005г они  составляли -10101 тыс. руб, в 2006г они составили -4234 тыс. руб, однако в 2007г наблюдается скачок прибыли вверх до 6850 тыс. руб.

    

    Рисунок 2.3 – Прибыль от реализации 

    Самые большие затраты на один рубль  произведенной продукции наблюдались в 2005 году и составили 2.5 руб, тогда как в 2006 и 2007 гг  они составляли 1.2 руб и 80 коп соответственно.

    В 2005 и 2006 гг рентабельность продукции отсутствовала , а в 2007 г уже составляла 14.7 %.

    На  предприятии наблюдается постепенное  увеличение численности рабочих, но в 2007г численность рабочих уменьшилась по сравнению с 2006г на 2 человека. За три года среднесписочная численность работников увеличилась на 11 человек.

    Размер  фонда оплаты труда каждый год  стремительно растет. В 2005 году 143971 тыс. руб, в 2006г 184340 тыс. руб и в 2007г 253961 тыс. руб.

    Производительность  труда работников предприятия высокими темпами увеличивается и составляла 4,5 тыс. руб/чел в 2005г, 13,3 тыс. руб/ чел в 2006г и 38,4 тыс. руб/чел в 2007г.

    Среднегодовая стоимость основных производственных фондов  увеличивается и составила в 2005г 38794 тыс. руб, и в 2007г 48182 тыс. руб, прирост составил 9338 тыс. руб.

    Фондоотдача увеличивается и за 3 года возросла 3.78 руб/руб, с 2005г 5.28 руб/руб до 2007г 9.06 руб/руб.

    Фондоемкость уменьшается. В 2005г этот показатель составил 0,19 руб/руб, в 2006г 0.14 руб/руб и в 2007г 0.11 руб/руб.

    Среднемесячная  заработная плата постепенно увеличивалась  и достигла в 2007г размера в 12639 руб, что на 4083 руб больше чем в 2005г.