Сбытовая деятельность, каналы сбыта, пути совершенствования

В результате отмеченных изменений  прибыль до налогообложения составила 15166 тыс. руб. в отчетном периоде анализа, что на 403 тыс. руб. в денежной форме или на 2,73% в относительном выражении больше величины прошлого года. Рентабельность до налогообложения повысилась с 4,09% в 2010 году до 4,16% в 2011 году, то есть на 0,07%, что является положительным моментом в работе предприятия.

Рост прибыли до налогообложения  привел к увеличению налога на прибыль с 2953 тыс. руб. в базисном периоде до 3033 тыс. руб. в отчетном периоде. Необходимо отметить, что предприятие находится на общей системе налогообложения и уплачивает налог на прибыль по ставке 20% от налогооблагаемой базы.

После уплаты налога на прибыль  в распоряжении предприятия остается чистая прибыль, которая в период анализа выросла на 2,73% в относительной форме или на 323 тыс. руб. в абсолютном выражении и составила 12133 тыс. руб. в отчетном году. Рентабельность конечной деятельности предприятия повысилась с 3,27% в 2010 году до 3,33% в 2011 году. Данная динамика свидетельствует о повышении эффективности конечной деятельности рассматриваемого предприятия и является положительным моментом в развитии ООО «Ярск Дымов».

Далее более подробно рассмотрим основной показатель деятельности предприятия – выручку от реализации произведенной продукции, а именно динамику данного показателя за последние три года работы оцениваемой организации (табл.9).

Таблица 9 - Анализ динамики выручки от реализации ООО «Ярск Дымов» за ряд лет, тыс. руб.

Годы	Выручка от реализации в действующих ценах	Индексы цен		Выручка от реализации в сопоставимых ценах (к базисному году)	Прирост выручки от реализации в сопоставимых ценах по сравнению с предшествующим годом	Цепные темпы изменения, %
		цепные	базисные			в действующих ценах	в сопоставимых ценах
А	1	2	3	4	5	6	7
2009 год	352 018	1,000	1,000	352 018	-	-	-
2010 год	361 208	1,048	1,048	344 664	-7 354	102,61	97,91
2011 год	364 777	1,100	1,153	316 427	-28 237	100,99	91,81

В 2009-2011 годах выручка от реализации ООО «Ярск Дымов» в действующих ценах стабильно увеличивался. В них объем продаж вырос с 352018 тыс. руб. в 2009 году до 361208 тыс. руб. в 2010 году, то есть на 2,61% в относительной форме. В 2011 году прирост рассматриваемого показателя был несколько меньше, а именно 0,99%, в результате чего объем продаж в данном году достиг 364777 тыс. руб.

Наглядно динамика выручки от реализации ООО «Ярск Дымов», как в действующих, так и в сопоставимых ценах в 2009-2011 годах представлена на рисунке 11.

Рисунок 11 - Динамика выручки от реализации ООО «Ярск Дымов» в 2009-2011 годах, тыс. руб.

В сопоставимых ценах  была выявлена несколько иная динамика оцениваемого показателя. Так в 2010 году он сократился до 344664 тыс. руб., то есть на 7354 тыс. руб. в абсолютном выражении или на 2,09% в относительной форме. В 2011 году ситуация еще больше ухудшилась. Объем продаж в сопоставимых ценах сократился на 28237тыс. руб. в денежной форме или на 8,19% в относительной форме, составив 316427 тыс. руб. в отчетном периоде анализа. Таким образом, за три рассматриваемых года выручка от реализации в сопоставимых ценах сократилась на 35591 тыс. руб. или на 10,11%, что оценивается негативно, то есть прирост объема продаж в действующих ценах вызван лишь инфляционным фактором (ростом цен на продукцию предприятия).

Далее рассмотрим развитие выручки от реализации ООО «Ярск Дымов» в разрезе кварталов (табл.10).

Таблица 10 - Анализ динамики выручки от реализации ООО «Ярск Дымов» в 2010-2011 годах по кварталам

Кварталы	Выручка от реализации, тыс. руб.			Темп изменения, %	Удельный вес к итогу, %
	2010 год	2011 год	отклонение (+;-)		2010 год	2011 год	отклонение (+;-)
А	1	2	3	4	5	6	7
I	101 716	103 451	1 735	101,71	28,16	28,36	0,20
II	86 979	88 094	1 115	101,28	24,08	24,15	0,07
III	73 108	72 992	-117	99,84	20,24	20,01	-0,23
IV	99 404	100 241	836	100,84	27,52	27,48	-0,04
Итого	361 208	364 777	3 569	100,99	100,00	100,00	-

Наибольший прирост выручки от реализации наблюдался в первом квартале. Это 1735 тыс. руб. в денежном выражении или 1,71% в относительной форме, в результате объем продаж в данный отрезок времени составил 103451 тыс. рублей. Самое незначительное изменение оборота предприятия в большую сторону была выявлено в четвертом квартале: это 836 тыс. руб. в абсолютном выражении или 0,84% в относительной форме, и выручка от реализации в данном квартале составила 100241 тыс. руб. в 2011 году. При этом необходимо отметить, что в третьем квартале наблюдается некоторое снижение выручки, а именно с 73108 тыс. руб. в базисном году до 100241 тыс. руб. в отчетном году, то есть на 117 тыс. руб. в денежной форме или на 0,16% в относительном выражении.

Распределение продаж по кварталам года выглядит следующим  образом. На первый и четвертый квартал приходилось 27-28% реализации продукции, на второй – около 24% и на третий порядка 20% продаж произведенной продукции. Структура продаж по кварталам в отчетном году наглядно выглядит следующим образом (рис.12).

Рисунок 12 - Структура выручки от реализации ООО «Ярск Дымов» в 2011 году, %

В целом прирост выручки  в большинстве рассматриваемых  временных интервалов является положительным  моментом в работе организации.

Далее составим таблицу  для расчета равномерности развития выручки от реализации ООО «Ярск Дымов» в 2010-2011 годах по кварталам (табл.11).

Таблица 11 - Расчет коэффициента равномерности развития выручки от реализации ООО «Ярск Дымов» в 2010-2011 годах по кварталам, %

Кварталы	Темп изменения
А	1	2	3
I	101,71	0,72	0,514
II	101,28	0,29	0,086
III	99,84	-1,15	1,317
IV	100,84	-0,15	0,022
Итого	100,99	-	1,939

Кравн = 100 – V = 100 – 0,69 = 99,31 (%)

Представленный расчет позволяет отметить, что выручка от реализации ООО «Ярск Дымов» развивается достаточно равномерно, так как коэффициент равномерности составил 99,31%.

Также в рамках оценки выручки от продажи ООО «Ярск  Дымов» рассмотрим структуру сбыта по видам реализуемой продукции (табл.12).

Таблица 12 - Анализ динамики состава и структуры выручки от реализации ООО «Ярск Дымов» в 2010-2011 годах в разрезе товарных групп

Показатели	2010 год		2011 год		Отклонение (+ ; -)		Темп изменения, %
	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %
А	1	2	3	4	5	6	7
Колбасы вареные	144 918	40,12	155 166	42,54	10 248	2,42	107,07
Колбасы сырокопченые	32 942	9,12	33 283	9,12	341	0,00	101,04
Колбасы полукопченые	45 115	12,49	45 847	12,57	732	0,08	101,62
Колбасы варено-копченые	30 919	8,56	32 958	9,04	2 039	0,48	106,59
Сосиски	50 352	13,94	49 478	13,56	-874	-0,38	98,26
Сардельки	26 079	7,22	21 708	5,95	-4 371	-1,27	83,24
Мясные деликатесы, всего, в том числе	30 883	8,55	26 337	7,22	-4 546	-1,33	85,28
-ветчина	9 894	2,74	8 702	2,39	-1 192	-0,35	87,95
-грудинка	5 205	1,44	4 561	1,25	-644	-0,19	87,63
-карбонат	3 564	0,99	3 008	0,82	-556	-0,16	84,40
-бекон	5 119	1,42	4 013	1,10	-1 106	-0,32	78,39
-буженина	2 589	0,72	2 131	0,58	-458	-0,13	82,31
-прочее	4 512	1,25	3 922	1,08	-590	-0,17	86,92
Итого	361 208	100,00	364 777	100,00	3 569	-	100,99

Как видно из данных таблицы  в структуре реализации товарной продукции не произошло особых изменений. Наибольший удельный вес продаж (40,12% в 2010 году и 42,54% в 2011 году) приходится на вареную колбасу. В стоимостном выражении выручка от реализации данной группы товаров в динамике выросла с 144918 до 155166 тыс. руб., то есть на 10248 тыс. руб. или на 7,07% в относительной форме. Наглядно структура выручки от реализации в отчетном периоде анализа показана на рисунке 13.

Рисунок 13 - Структура выручки от реализации ООО «Ярск Дымов» в 2011 году в разрезе товарных групп, %

Следующей по объему продаж является такая товарная группа, как  сосиски. На них приходится 13,94% выручки в 2010 году и 13,56% в 2011 году. Объем продаж данной продукции в динамике сократился на 874 тыс. руб. в абсолютном выражении или на 1,74% в относительной форме и составил 49478 тыс. руб. в отчетном периоде анализа. Наименьший удельный вес в структуре выручки занимает группа «сардельки». Это 7,22% в базисном году и 5,95% в отчетном году. При этом объем продаж в динамике значительно снизился, а именно на 4371 тыс. руб. в денежной форме или на 16,76% в относительном выражении, в результате чего он составил 21708 тыс. руб. в 2011 году. Стоит отметить, что снижение объема продаж также наблюдалось по мясным деликатесам (на 14,72% в относительной форме). По остальным товарным группа объем продаж в отчетном периоде анализа вырос (колбасы сырокопченые на 1,04%, колбасы полукопченые на 1,62%, колбасы варено-копченые на 6,59%).

В рамках оценки выручки  от реализации по товарным группам  проанализируем свойства и показатели ассортимента реализуемой продукции ООО «Ярск Дымов».

Коэффициент широты выражается как отношение действительного количества видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп к базовому количеству. Его оценка для ООО «Ярск Дымов» представлена в таблице 13.

Таблица 13 - Анализ широты ассортимента ООО «Ярск Дымов»

Наименования колбасной продукции	Виды продукции по ГОСТ	Продукция ООО «Ярск Дымов»	Коэффициент широты [2/1]
А	1	2	3
1. Колбасы вареные	1	1	1,00
2. Колбасы сырокопченые	1	1	1,00
3. Колбасы полукопченые	1	1	1,00
4. Колбасы варено-копченые	1	1	1,00
5. Колбасы кровяные	1	-	-
6. Мясные деликатесы	1	1	1,00
7. Сосиски	1	1	1,00
8. Сардельки	1	1	1,00
9. Мясные хлеба	1	-	-
10. Паштеты	1	-	-
11. Зельцы	1	-	-
12. Студни	1	-	-
Итого	12	7	0,58