Рыночная стратегия фирмы, ее формирование

Контрольная работа по дисциплине «Маркетинг»

Рыночная  стратегия фирмы, ее формирование. 
 

Содержание: 

Введение…………………………………………………………………………...2

1. Рыночная стратегия. Характеристика, определения………………………2

    1.1 Понятие стратегии. Рыночная стратегия……………………………..2

1.2 Элементы и этапы формирования рыночной стратегии. Стратегический и оперативный уровни управления……………………...4

1.3 Характеристики и тенденции стратегического рыночного управления…………………………………………………………………...9

1.4 Значение рыночной стратегии для деятельности организации……14

2. Рыночные стратегии предприятия………………………………………...15

    2.1 Стратегия лидерства по минимизации затрат……………………....15

    2.2 Стратегия дифференциации………………………………………….16

    2.3 Стратегия фокусирования……………………………………………18

    2.4 Стратегия первопроходца или раннего выхода на рынок………….19

    2.5 Стратегия синергизма………………………………………………...20

Литература……………………………………………………………………….20 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Введение 

    Основная  управленческая задача руководства  фирмы состоит в том, чтобы  уменьшить степень неопределенности и риска в хозяйственной деятельности и обеспечить концентрацию ресурсов на выбранных приоритетных направлениях. Чтобы выжить в динамично меняющейся конкурентной рыночной среде организации должны периодически пересматривать свои цели и стратегии, приводить их в соответствие с изменениями внешней среды и самих организаций. Стратегическое мышление и стратегическое управление являются важнейшей стороной любой организации. От того, насколько умело они осуществляются, будет, в конечном счете, зависеть результат деятельности организации: либо ее долговременный успех, либо банкротство. Разработка и пересмотр стратегии – это реальная необходимость при значительных переменах во внешней среде, также как и в целях и политике самих организаций. Стратегия организации должна быть гибкой, должна оперативно реагировать на изменения внутри и вне организации. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    

1. Рыночная  стратегия. Характеристика, определения.
1. Понятие стратегии. Рыночная стратегия.

 

    Первоначально понятие стратегии и связанные  с его использованием идеи пришли в экономическую науку из военной сферы. Сам термин «стратегия» происходит от греческого strategia, то есть искусство или наука быть полководцем. Однако этот военный термин за последние годы стал широко применяться специалистами, изучающими теорию и практику менеджмента. Под стратегией принято понимать набор правил и приемов, с помощью которых достигаются основополагающие цели развития той или иной системы. Генри Минцберг сформулировал определение стратегии, как совокупность «пяти П» [1]:

• План. Под ним понимают заранее намеченные действия, ход которых контролируется от начала до конца;
• Прием как тактический ход. Означает краткосрочную стратегию, которая характеризуется очень ограниченными целями и в случае необходимости может быть изменена. Менцберг описывает прием, т.е. тактический ход, как «маневр с целью переиграть своего противника или конкурента», отмечает, что некоторые компании применяют данную стратегию в качестве угрозы, например, компания в целях дестабилизации может заявить о снижении цены на свою продукцию, не собираясь делать это в действительности;
• Поведенческую модель. Стратегия поведенческой модели – это стратегия изменений путем принятой форме поведения, проявляются как результат последовательного поведения. Подобные модели поведения часто являются неосознанными, спонтанными;
• Позицию по отношению к другим. Позиционная стратегия уместна в том случае, когда для организации важна ее позиция по отношения к конкурентам или ее позиция на рынке (например, по отношению к покупателям);
• Перспективу. Стратегии перспектив – это курс, нацеленный на изменение культуры (системы убеждений, восприятий, взглядов на мир) определенной группы людей, обычно членов самой организации.

 

    Стратегия экономического управления – это определение основных долгосрочных целей и задач предприятия и утверждение курса действий и распределения ресурсов, необходимых для достижения этих целей. Стратегия экономического управления или рыночная стратегия [2]:

• вырабатывает правила и приемы, обеспечивающие экономически эффективное достижение стратегических целей;
• вырабатывает правила и приемы достижения стратегических целей, базирующиеся на возбуждении заинтересованности всех участников процесса разработки и реализации стратегических программ в эффективном достижении этих целей.

 

    Таким образом, рыночная стратегия – это набор правил, которыми руководствуется менеджмент организации при принятии управленческих решений. Это общий комплексный план, предназначенный для обеспечения осуществления миссии и достижения хозяйственных целей организации. Рыночная стратегия – это программа, план, генеральный курс субъектов управления по достижению ими стратегических целей в любой области деятельности. Также, стратегия – это искусство руководства. Рыночная стратегия предполагает эффективное достижение целей экономическими методами и средствами.

    Основная  цель (миссия) организации выражает главный смысл ее существования. Это та цель, осуществлению которой  подчинены все другие цели. Цели являются исходной точкой планирования, становятся инструментом стратегического управления, когда они определены и сформулированы, известны работниками и приняты ими к исполнению. Точная формулировка цели определяет судьбу организации, ее успех или неудачу.

    Эффективная экономическая деятельность организации на должном уровне невозможна без продуманной и всеобъемлющей рыночной стратегии. Обычно предприятие имеет не одну, а несколько стратегий. Главная среди них – генеральная стратегия, отражающая способы реализации главного предназначения предприятия [3]. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    

2. Элементы  и этапы формирования рыночной стратегии. Стратегический и оперативный уровни управления.

 

    Рыночная (экономическая) стратегия – это совокупность частных, взаимоувязанных и взаимообусловленных составляющих элементов, объединенных единой глобальной целью - создания и поддержания высокого уровня конкурентного преимущества фирмы [3]. Экономическая (рыночная – прим. мое) стратегия предприятия, по мнению Л.В. Бармашовой, подразделяется на составляющие, представленные на рис.1 [2]. 

Рис. 1. Составляющие экономической стратегии фирмы.

    Как видно из схемы, все стратегии  ориентированы на внешнюю и внутреннюю сферы деятельности фирмы. Это означает, что результаты реализации руководством фирмы стратегических решений в  той или иной мере обусловлены, с  одной стороны, влиянием этих сфер на характер вырабатываемых решений, с другой стороны – влиянием самих стратегических решений на процессы, протекающие во внутренней и внешней сферах. Общим для всех составляющих экономической стратегии является формирование необходимых побудительных мотивов.

    Исходя  из существа и особенностей экономической  стратегии, можно выделить следующие  этапы формирования экономической стратегии:

• анализ нестабильности внешней среды фирмы и выбор вида стратегического управления, наиболее приемлемого для прогнозируемого уровня нестабильности в исследуемой перспективе;
• анализ достигнутого уровня конкурентоспособности фирмы и выявление локальных стратегических целей, достижение которых позволит в условиях прогнозируемого уровня нестабильности внешней среды обеспечить фирме конкурентные преимущества;
• выбор экономически наиболее эффективных средств достижения стратегических целей за счет усиления стратегического потенциала фирмы;
• разработка и реализация стратегической программы технического и социального развития фирмы на планируемую перспективу, корректирование ее с учетом анализа "обратных связей".

 

    Стратегические  цели организации определяются ее руководством высшего уровня, как правило, советом  директоров. Они рассматриваются в свете большого числа переменных факторов, которые оказывают влияние на организацию, поэтому руководители, отвечающие за принятие решений, должны уметь учитывать одновременно все эти факторы. Руководитель должен предвидеть, каким образом внешние и внутренние воздействия могут повлиять на результаты деятельности организации.

    В основе стратегического менеджмента  лежат стратегические решения. Это  управленческие решения, которые ориентированы  на будущее и закладывают основу для принятия оперативных управленческих решений, сопряженных со значительной неопределенностью, поскольку учитывают неконтролируемые внешние факторы, воздействующие на предприятие, связаны с вовлечением значительных ресурсов и могут иметь серьезные долгосрочные последствия для предприятия.

    К числу стратегических решений можно отнести:

• выход на новые рынки сбыта;
• введение новшеств (новые продукции, технологии);
• организационные изменения (изменения организационно-правовой формы предприятия, структуры производства и управления, новые формы организации оплаты труда, взаимодействие с поставщиками и потребителями).

 

    Стратегический  менеджмент – это технология управления организацией в условиях повышенной нестабильности во внешней среде  и ее неопределенности.

    Но  помимо стратегических целей существуют еще и оперативные цели. Цели оперативного уровня реализуются менеджерами среднего и низшего звена организации, охватывают более короткий период времени и позволяют осуществить внутреннюю деятельность организации во взаимодействии со стратегическими целями. Стратегия маркетинга является примером стратегии оперативного уровня. По своей природе маркетинг является неотъемлемой частью взаимодействий между фирмой и рынком. За последнее десятилетие внимание к стратегическим решениям в этой сфере значительно возросло. Концепции жизненного цикла товара, управление товарными категориями, анализа потребностей покупателей, другие инструменты, – все они помогут улучшить качество стратегических решений.

    После того как организация определит  цели стратегического уровня, формируются  оперативные задачи таким образом, чтобы они обеспечивали выполнение стратегических целей, при этом цели стратегического уровня и задачи оперативного уровня должны быть согласованы между собой, они должны соответствовать друг другу.

    Как уже отмечалось, самой важной целью организации является задача выживания, другие цели зависят от типа организации и от характера окружающей среды. Экономические цели можно выразить с помощью финансовых показателей. Для коммерческой организации основным финансовым критерием целей является ее доход. Коммерческие организации постепенно также включают социальные цели в стратегическое планирование. Хотя их социальные цели, как правило, подчинены экономическим целям, эти организации могут поддерживать социальные программы или программы, связанные с охраной окружающей среды, если они верят в их целесообразность.

    На  некоторых этапах жизнедеятельности  организации наиболее важными становятся цели, связанные с ее ростом или развитием, особенно это относится к организациям, которые должны развиваться и сохранять свои позиции, чтобы оставаться конкурентоспособными или опережать своих соперников.

    Наконец, многие стратегические цели организации  связаны с ее отношением к конкурентам. Такие цели определяют позицию организации по сравнению с другими, особенно если речь идет о ее конкурентах. Эти цели могут быть ограничены лозунгами типа «мы вас разгромим» или «мы лучше вас». Результаты деятельности, превосходящие результаты деятельности других организаций, – вот единственная цель, достигнув которую организация сможет обойти своих ближайших соперников.