Роль рекламы в системе продвижения имиджа

3.2. Анализ существующего имиджа танцевального коллектива «ХХХ» и практики использования рекламных инструментов для развития его положительного образа

 

     На  сегодняшний день для формирования положительного имиджа танцевального коллектива «ХХХ» уже сделано достаточно много. Рекламные мероприятия имеют несколько основных целей: позиционирование танцевального коллектива «ХХХ»; возвышение его имиджа.

     Методов формирования имиджа танцевального коллектива при помощи PR очень много, и приходиться составлять из различных компонентов именно ту формулу, которая верна для данного коллектива. При этом нельзя представить полный перечень возможных комбинаций. Художественному руководителю приходится знать общие законы психологии человека, чтобы на их основе формировать стратегию создания имиджа собственного коллектива.

     Знание  основ психологии способствует правильным и эффективным действиям для создания имиджа на всех этапах этого процесса, от появления идеи до ее воплощения, достигаемого путем: привлечения и удержания внимания аудитории; формирования установки на доверие со стороны аудитории; использования психологических особенностей отдельных социальных групп; использования общих особенностей восприятия; использования специфических навыков коммуникации (нейролингвистическое программирование, трансактный анализ, внушение, метод когнитивного диссонанса).

     Внешние рекламные технологии, которые используются для развития имиджа танцевального коллектива «ХХХ» включают: текущие мероприятия по связям со зрительской аудиторией, главной целью которых является поддержание уже сформированного отношения зрительской аудитории к ансамблю; организацию рекламных кампаний, которые состоят из комплекса взаимосвязанных рекламных акций и мероприятий;

     Рекламная стратегия танцевального коллектива «ХХХ» не ограничивается только коммуникацией с потенциальной аудиторией. Специальные стратегии и методы применяются для установления отношений с властными структурами, бизнес-сектором и спонсорами, партнерами.

     Для продвижения имиджа танцевального коллектива «ХХХ» используются следующие инструменты: самопрезентация, организация интервью, других информативных статей, рекламы, публикаций различных рейтингов, новостей о жизни и деятельности коллектива и т.п.

     Условно в настоящий момент всю работу по созданию имиджа танцевального коллектива «ХХХ» можно разделить на три  направления:

     Использование объявлений и рекламных  сообщений о выступлениях.

     Используется  слабо. Главным образом вся информация размещается на информационных стендах  Дворца Культуры им. Егорова и на информационных щитах города.

     Работа  с прессой.

     Ведущим направлением использования рекламных технологий является работа с прессой. Сюда входят такие инструменты, как интервью, репортажи, рецензии, пресс-релизы и.т.п. в частности периодически появляются статьи в таких изданиях как «Дважды Два», «Хибинский вестник», на местном телевидении «Альфа +».

     СМИ играют также не последнюю роль в  развитии имиджа танцевального коллектива «ХХХ». Зачастую именно от первичных отзывов журналистов зависит целесообразность его дальнейшей раскрутки на ТВ, и применение других методов.

     Интервью - наиболее подходящий жанр для решения задач рекламы в процессе общения со СМИ. В диалоге с журналистом (интервьюером) можно в непринужденной манере, разговорном стиле общения сообщить публике значимую информацию, дать представления об имидже танцевального коллектива «ХХХ», ведь интервью к тому же легко находит целевую аудиторию заказчика, т.е. публикуется в газете (передается по каналам ТВ и радио), обслуживающей эту самую целевую аудиторию.

     Подготовленное  для редакции интервью не может быть импровизацией. Оно может быть преподнесено в стиле импровизации, и только, - все компоненты интервью должны соответствовать рекламным целям. Интервью, в самом общем смысле слова, означает, во-первых, процесс получения журналистской социальной информации в результате искусно построенной системы вопросов и, во-вторых, результат диалога интервьюера и интервьюируемого, т.е. газетный текст, эфирный (ТВ, радио) сюжет, оформленный в вопросно-ответной последовательности.

     Именно  во время интервью танцевальный коллектив «ХХХ», точнее его художественный руководитель и его участники могут показать свою сущность, раскрыть аудитории свой репертуар, характер, свои убеждения, блеснуть качественно выполненными костюмами, то есть как-то привлечь дополнительную аудитория или подчеркнуть свой имидж. Также во время интервью можно сказать что-то такое, что будет тиражироваться из уст в уста, давая шанс танцевального коллектива «ХХХ» запомниться.

     Остановимся на телевидении как инструменте рекламы танцевального коллектива «ХХХ». Считается, что создание телевизионного интервью или попадание в официальные рейтинги, интерактивное голосование на ТВ – это самый предпочтительный и действенный метод рекламы для эстрадного коллектива. Сюда же относятся и показы различных музыкальный конкурсов. И это не удивительно, поскольку именно таким образом танцевальному коллективу гарантирована весьма солидная рекламная кампания, обеспечена известность и перспективы на дальнейшее развитие имиджа и процветание, как в музыкальном, так и материальном плане.

     Организация гастролей и концертов.

     Другим  рекламным инструментом, используемым для продвижения и укрепления имиджа танцевального коллектива «ХХХ» является организация гастролей и концертов. Концерты обычно необходимы для дополнительной раскрутки ансамбля. Именно концертная деятельность необходима для того, чтобы обеспечить развитие положительного имиджа эстрадного ансамбля. Благодаря гастролям и концертам коллектив, а зритель – увидеть их творчество.

     Задача  каждого исполнителя, группы, коллектива – выделиться среди окружающих, сформировать аудиторию постоянных пользователей (поклонников). Для продвижения своего эстрадного ансамбля художественные руководители, сами того не зная, применяют набор приемов, заимствованный из имиджмейкинга. Определение целевой аудитории, формирование легенды, создание образа, декларируемых ценностей, репертуара, проведение рекламной кампании, организация гастролей – все это очень сродни маркетингу товаров.

3.3. Рекомендации для более эффективного использования PR-технологий в развитии положительного танцевального коллектива «ХХХ» 

     На  сегодняшний день для формирования положительного имиджа танцевального коллектива «ХХХ» уже сделано достаточно много. Но, сложившийся имидж нужно постоянно поддерживать и укреплять. для этого нужно использовать различные инструменты рекламы. Рассмотрим рекомендации по организации и проведению рекламной кампании для поддержания репутации и популяризации имиджа танцевального коллектива «ХХХ».

     Этап сбора, обработки, анализа всей информации, необходимой для проведения рекламной кампании.

     Среди возможностей, которые можно реализовать  с помощью рекламной кампании танцевального коллектива «ХХХ», можно назвать увеличение финансового, кадрового, потенциала, выход на новых зрителей, создание нового репертуара, поиск новых спонсоров.

     После того как определены и сформулированы возможности рекомендуется определиться с целью и задачами использования  рекламной кампании. Собственно говоря, определение цели представляет собой перевернутую формулировку проблем и возможностей.

     В качестве основной цели танцевального  коллектива «ХХХ» можно определить: улучшение кадрового состава  коллектива, с помощью привлечения  к занятиям новых детей и выход  на новые зрительские аудитории, способствовать созданию благоприятного имиджа и репутации, рекламе его художественного репертуара

     Цели  можно классифицировать следующим  образом: простейшая цель – установка  начальных отношений общения  со зрительской аудиторией и потенциальными участниками коллектива; промежуточная цель – укрепление доверия к имиджу танцевального коллектива «ХХХ»; главная цель – изменение поведения и побуждение целевой аудитории.

     Выбор целевой аудитории.

     В соответствии с целями рекламной  кампании необходимо выбрать целевую  аудиторию.

     Для решения задачи привлечения новых  участников в коллектив в качестве целевой аудитории выберем. Учащихся школ, а также их родителей.

     Для решения задачи расширения зрительской  аудитории целевым сегментом  будет молодежь в возрасте до 18 лет, а также их родственники знакомые.

     Создание  рекламного сообщения.

     Опишем  рекламное сообщение, которое танцевальный коллектив «ХХХ» может адресовать целевым аудиториям. Итак, главная идея рекламного сообщения – донести до целевых аудиторий главную цель рекламной кампании коллектива.

     Таким образом, целесообразно будет составление двух рекламных сообщений:

     Первое  для привлечения новых участников в коллектив. Оно может звучать  примерно так:

Внимание!

Танцевальный  коллектив «ХХХ»  приглашает ребят  в возрасте от 12 до 15 лет для занятий  современными танцами.

Занятия ведут ведущие хореографы города Апатиты. Танцевальный коллектив «ХХХ» предоставляет Вам уникальную возможность раскрыть свой талант, стать участником всероссийских и международных конкурсов, познакомиться с интересными и творческими людьми.

Мы  ждем Вас каждый четверг с 11.00 до 13.00 в помещении ДК им. Егорова! 

     Второе  – для расширения зрительской  аудитории. Оно может звучать  примерно так:

Уважаемые друзья!

Победитель  международного конкурса современных танцев «Юность – 2010»  танцевальный коллектив «ХХХ» приглашает Вас на концерт современного танца, который пройдем в Городском Дворце Культуры им. Егорова 1 мая 2010  года в 18.00.

Приходите и окунитесь в  море радости, позитива и веселья!

Вход  свободный. 

     Выбор способа доставки рекламного сообщения.

     В качестве возможных каналов рекомендуется использовать средства массовой информации (газеты «Дважды Два», «Хибинский вестник», телевидение «Альфа +»), визуальные средства (наружная реклама в виде щита с рекламой коллектива и его творчества), Интернет (сайт Администрации города Апатиты, сайт «hibiny.ru», специальные мероприятия (участие в презентациях, концерте, посвященном закрытию выставки «Каменный цветок - 2010), распространение информации через предмет (календари и сувениры с фотографиями танцевального коллектива «ХХХ»). Необходимо использовать и такое средство как личный канал (например, телефонные переговоры родителями участников коллектива, учителям школ города Апатиты).

     Художественному руководителю танцевального коллектива «ХХХ» можно рекомендовать подготовить пресс-релиз – сообщение, содержащее важную новость, например, о проведении концерта коллектива. Он готовится в таком виде, чтобы его можно было целиком или фрагментарно опубликовать, рассылается за некоторое время до события. Пресс-релиз целесообразно сопроводить приложениями с указанием репертуара, состава коллектива и фотографиями. Пресс-релизы с соответствующими материалами должны быть предоставлены в основные СМИ города Апатиты.

     Работа  со СМИ дает результаты только в  том случае, если она ведется последовательно и объемно, и чем активнее используется в коммуникационном процессе обратная связь, тем он эффективнее.

     Прямые  рекламные сообщения целесообразно  дополнить сопутствующими рекламными мероприятиями. 

     Например, руководству ансамбля можно рекомендовать  совместно с руководством Дворца Культуры им. Егорова, на базе которого он существует провести организацию открытого детского эстрадного конкурса с участием других детских творческих коллективов города и возможно области.