Разработка бизнес - плана ООО "Диана"

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Октября 2011 в 19:38, курсовая работа

Описание работы

Бизнес – план – это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем.

Бизнес – план необходим для разработки стратегии финансирования и привлечения конкретного инвестора на определенных условиях к участию в создании нового предприятия или финансированию новой производственной программы.

Содержание работы

Глава 1. Объяснительная записка 4
1.1. Цель составления бизнес - плана 4
1.2. Требования к составлению бизнес - плана 4
1.3. Рекомендуемая структура бизнес - плана 5
1.4. Значение бизнес - плана 5
Глава 2. Титульный лист 6
Глава 3. Введение 7
3.1. Суть предлагаемого проекта 7
3.2. Преимущества нашего проекта 7
3.3. Основные итоги финансово-экономических расчетов 8
Глава 4. Компания, область ее деятельности 9
4.1. Цель бизнеса 9
4.2. Анализ положения дел в области 9
4.3. Девиз, эмблема 10
Глава 5. Продукт 11
5.1. Описание услуг 11
5.2. Уникальность услуг 11
5.3. Анализ продукции конкурентов 12
5.4. Будущий потенциал 12
Глава 6. Рынки 13
6.1. Потенциальные клиенты 13
6.2. Сегменты рынка, размер и его рост 13
6.3. Фирмы конкуренты, их влияние на нашу деятельность 14
6.4. Прогнозирование продаж 14
Глава 7. План маркетинга 16
7.1. Установление цены 17
7.2. Методы продвижения 17
7.3. Реклама 18
Глава 8. Оценка риска, мероприятия по устранению риска 19
Глава 9. Производственный план 20
9.1. Расположение фирмы 20
9.2. Оборудование фирмы 20
9.3. Фирмы поставщики и потребляемое сырье 21
9.4. Издержки производства и динамика их изменения 23
Глава 10. Организационный план 28
10.1. Форма собственности, штатное расписание 28
10.2. Организационная структура, должностные инструкции 30
Глава 11. Финансовый план 33
11.1. Таблица 1 "Начальный баланс денежных расходов и поступлений" 33
11.2. Таблица 2 "План доходов и расходов" 33
11.3. Таблица 3 "План распределения прибыли" 33
11.4. График прибыльности (безубыточности) 34
11.5. Определение эффективности использования капитала и финансового состояния предприятия 35
Глава 12. Вывод 36
Литература 39

Файлы: 1 файл

1.doc

— 470.00 Кб (Скачать файл)

     Глава 7. План маркетинга

 

     Соотношение спроса и предложения товаров  формируется «рынком продавца» и «рынком покупателя».

     Когда спрос значительно превышает  предложение товара, мы имеем дело с «рынком продавца». В этом случае любой произведенный товар находит на рынке немедленный сбыт, даже если он и не вполне отвечает тем требованиям, которые предъявляет к нему покупатель. Товарный ассортимент беден, конкуренция отсутствует, покупатель вынужден брать то, что выбрасывает  на рынок продавец.

     «Рынок  покупателя» открывает возможности выбора товара. Покупатель сравнивает между собой разные сорта товаров, выпущенные разными производителями, оценивает соответствие потребительских свойств товара своим желаниям, отдает предпочтение тому или иному сорту. Таким образом, для рынка покупателя характерно превышение предложения над спросом, пусть даже оно и не слишком велико.

     Насыщение рынка товарами после второй мировой  войны привело к возникновению  философии и практики маркетинга. В основу стратегии и тактики  маркетинга кладется наиболее эффективный  с точки зрения сбыта принцип, сначала узнать какой товар, с  какими потребительскими свойствами, по какой цене, в каких количествах и в каких местах хочет приобрести потенциальный покупатель, а потом думать об организации производства, производить и продавать изделия, на которые есть спрос.

     Маркетинг – это комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В маркетинговые программы входят мероприятия:

  • по улучшению товара и его ассортимента;
  • изучению покупателя;
  • изучению конкурентов;
  • ценовая политика;
  • формирование спроса;
  • стимулирование сбыта и реклама;
  • определение каналов сбыта;
  • организация сервиса.

      Маркетинг как порождение рыночной экономики  является в определенном смысле философией производства, полностью подчиненной  условиям и требованиям рынка, находящегося в постоянном динамическом развитии.

      Основой современной концепции маркетинга является изучение рынка. 
 

     7.1. Установление цены

 

     Главным ориентиром рыночного поведения  являются цены. От цен зависит, какие  издержки производителей будут возмещены  в процессе реализации, а какие  нет, каковы будут доходы от производства, в какие отрасли будут направлены ресурсы.

     Закон спроса гласит, что потребители обычно приобретают больше товара по низкой цене, чем по высокой. Ценовая эластичность спроса определяет чувствительность покупателей  к изменениям в ценах с точки зрения объема товара, который они приобретают.

     В нашем бизнесе основная цель в  первый год работы – чтобы товар  покупали, мы стремимся завоевать  репутацию, большую долю рынка, увеличить  объем продаж.

     Этапы формирования цены:

  1. постановка задачи;
  2. определение чувствительности покупателей к ценам;
  3. оценка конкурентов;
  4. анализ цен и товаров конкурентов;
  5. выбор метода установления цен;
  6. определение окончательной цены и ее изменений;
  7. учет государственного регулирования цен.

      Наиболее  распространенными методами ценообразования на практике являются: средние издержки + прибыль, обеспечение безубыточности и целевой прибыли, установление цены, исходя из ощущения ценности товара, установление цены на основе закрытых торгов.

      Наша  фирма выбрала метод установления цены «средние издержки + прибыль». Расчет цены по этому методу является самым простым способом ценообразования, он заключается в начислении определенной стандартной наценки на себестоимость товара. Разница в наценках находится в зависимости от себестоимости товаров, их оборачиваемости, объемов продаж.

     7.2. Методы продвижения

 

     Важной  частью маркетинговых мероприятий  является реклама.

     Реклама – форма массового увещевания. Реклама переводит качество товаров и услуг на язык нужд и запросов потребителей.

     Полезные  стороны рекламы:

  • реклама способствует распространению нового. Ее называют двигателем прогресса;
  • реклама, создавая массовый спрос, способствует созданию массового производства, а следовательно, удешевляет цены. Недостаточная реклама может загубить вполне хорошее дело.
  • реклама дает средства журналам, газетам, радио и телевидению.

      Из  самого определения рекламы, данного  в книге Ч. Сэндиджа, самого серьезного и обстоятельного исследования о  рекламе, следует, что реклама – это увещевание, и увещевание производится специалистами и мастерами психологического воздействия через мощную сеть коммуникаций. Не всегда оно производится в интересах потребителя, не всегда в деле рекламы присутствует социальная ответственность.

      Помимо рекламы большую роль играет поддерживание благоприятных отношений с общественностью – это освещение деятельности компании и ее услуг в прессе и создание условий благоприятных отзывов об услугах компании в газете, на телевидении.

     7.3. Реклама

 

     Реклама в газете «Красное Знамя»:  

     Фирма «Диана» приглашает за покупками! В  нашем салоне-магазине Вас ждет приятное удивление – широкий ассортимент  мебели по доступным ценам.

     Мы  предлагаем Вам комплекты мягкой мебели, состоящие из кресел и диванов, отдельно диваны, диван-кровати, кресла, раскладные кресла, мягкие уголки для гостиной комнаты, наборы мебели для прихожей, мягкая мебель для офисов. А так же в продаже имеются составные части мебели: ролики, дверные ручки, отделочные материал и много другого для Вас!

     Наша  фирма оказывает разнообразные  услуги, а также доставку мебели по месту назначения.

     Мы  ждем Вас по адресу: ул. Ленина 4 «в», с 10 до 20 часов, без перерыва на обед. 

     Реклама на нефтекамском телевидении: 

     Уважаемые нефтекамцы и гости города! Просим посетить Вас салон-магазин фирмы «Диана». Здесь в широком ассортименте представлена мягкая мебель для дома и офиса по доступным ценам.

     Фирма оказывает услуги по доставке мебели по месту назначения.

     Мы  ждем Вас по адресу: ул. Ленина 4 «в», с 10 до 20 часов, без перерыва на обед. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Глава 8. Оценка риска, мероприятия  по устранению риска

 

     Выбранная нами сфера бизнеса относится  к хорошо освоенной области предпринимательства, а степень риска, связанной с неудачей, мы относим к среднему уровню.

     Виды  риска, которым подвержена наша деятельность и мероприятия по их устранению:

  1. Сбой в поставке сырья – на этот случай фирма имеет по одному дополнительному поставщику, с которым предварительно уже были заключены договора на экстренную поставку сырья при таком роде случаях. Для этого еще помимо текущего запаса фирма будет иметь страховой запас материалов, который обеспечивает бесперебойную работу производства в случае задержки очередной партии сырья и материалов.
  2. Нарушения в работе оборудования – при небольшой поломке неполадка сразу же устраняется, а в случае невозможности наладки фирма использует резерв денежных средств, созданный специально для приобретения оборудования в таких случаях.
  3. Неудовлетворительное качество сырья – при этом сырье возвращается обратно поставщику, предъявляется претензия и заключается договор об экстренной поставке сырья соответствующего качества.
  4. Допущенный брак – при незначительном браке продукция реализуется по сниженным ценам, в случае невозможности реализации брака отправляется на переработку. Затраты по переработке относятся на уменьшения чистой прибыли.
  5. Появление дополнительных конкурентов – в этом случае мы усилим рекламу нашей продукции, заострив внимание потребителей на качестве нашего товара и сервисом обслуживания.
  6. Пожар, хищение – на этот случай застрахуем нашу фирму в АСК «Восток»
  7. Отказ в предоставлении аренды помещения – изначально заключим договор на 10 лет аренды с последующим продлением срока, сконцентрируем внимание на вопрос ответственности за невыполнение условий договора.
  8. Изменение спроса – усилим маркетинговые исследования, будем искать новую долю рынка.

     Глава 9. Производственный план

     9.1. Расположение фирмы

     Наша  фирма будет находиться по адресу: г. Нефтекамск, ул. Ленина 4-в

     Общая площадь занимаемого помещения  составляет 320 кв. м.

     План  расположения фирмы: 

       
 

       
 

       
 
 
 

       
 
 
 
 
 
 

     1 – производственные помещения   4 – салон - магазин

      1а  – для сушки      5 – склад материалов

      1б  – для заготовительных операций  6 – кабинет менеджера

      1в  – для сборки      7 – кабинет директора

      1г  – для упаковки     8 – кабинет бухгалтера

      2 – комната отдыха

      3 – склад готовой продукции

     9.2. Оборудование фирмы

 
Оборудование  и предметы необходимости Цена
1 Компьютер 11 000
2 Принтер 10 000
3 Телефон 1 060
4 Сейф 2 500
5 Канцелярские  товары 1 000
6 Кассовый аппарат 2 050
7 Станок КСМ-1А 11 000
8 Станок ЦДК-5 27 900
9 Станок токарный 7 990
10 Станок ЦКБ-40 19 940
11 Станок ФСШ-1А 11 900
12 Станок 4х сторонний 34 000
13 Станок круглопильный 16 980
14 Сушильное оборудование 11 000
15 Ручной эл. инструмент 988
16 Компрессор  СО-45Б 2 200
17 А/м «Газель» 80 000
18 Шв. машина 1022 класс 4 500
19 Эл. ножницы 362
20 Шв. маш. с пром.столом 7 950
21 Пневматические  ваймы 3 400
22 Пневматический  инструмент 2 106
23 Светильник 44
24 Люстра  380
25 Калькулятор 280
26 Стол 900
27 Стул 200
28 Шкаф 2х дверный 1 870
29 Тумба 370
30 Жалюзи 104
31 Весы механические 1 730
32 Прилавок угловой 7 000
33 Линолеум 56
34 Сигнализация  охран. 36 00

Информация о работе Разработка бизнес - плана ООО "Диана"