Психологическое воздействия в торгово-розничной рекламе

ign="justify">     3. Частные объявления, то есть объявления физических лиц или юридических лиц, не связанные с осуществлением предпринимательской деятельности, в соответствии с законом о рекламе, не рассматриваются в качестве рекламы.

     По месту и способу размещения:

     1.Телевизионная (ролик в рекламном блоке, виртуальная реклама, бегущая строка, телеобъявление, спонсорство).

     2. Радио (ролики, реже «джинса» — «на правах рекламы»).

     3. Печатная (различают рекламу в прессе и прочую: принты, листовки, наклейки, визитки).

     4. Наружная:

     - Троллы (от англ. troll) — двусторонние рекламные конструкции, горизонтально расположенные над проезжей частью на вертикальных опорах, оборудованы подсветкой изнутри, за счёт чего очень эффективны в тёмное время суток. Подсветка обычно осуществляется люминесцентными светильниками.

     - Биллборды (от англ. bill board) — отдельные щиты с рекламными плакатами 3×6 м, 4×8 м.

     - Суперсайты — отдельностоящие щиты с рекламными плакатами, как правило, размером 5×12 м. 
 
 
 
 

       

     - Ситилайт (от англ. citylight) — тротуарное панно. Конструкция, устанавливаемая на тротуарах и вдоль проезжей части. Снабжена подсветкой.

     - Брандмауэр — огромный плакат или щит на стене здания.

     - Стритлайн (от англ. streetline), шалаш, штендер — выносная складная конструкция с информацией на одной или двух рекламных поверхностях. Изготавливается из металла или пластика. Типичный размер: 1,35×0,6 м, форма рекламного поля — арка или прямоугольник. Устанавливается на тротуаре.

     - Бизнес-карты (от англ. business cards) — чаще всего, конструкция из металла или пластика в виде панно. Содержит определенное количествово ячеек, в которых располагается печатная рекламная продукция в формате 5×9 см. Применяется в торговых центрах, в кинотеатрах, в розничных сетях.

     - Призматрон – информационный указатель и прочие.

       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Рисунок 1.2 – Разновидность уличной рекламы 

     5. Интернет-реклама (текстовые блоки, баннеры, контекстная реклама, реклама в блогах, реклама на карте)

     6. Транспортная (реклама на транспорте)

     7. Реклама в кинотеатрах

     8. Parking-реклама

     9. При справочном обслуживании

     10. Прямая почтовая рассылка

     11. Продакт-плейсмент (от англ. product placement) — внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии развлечений. [2]

     12. Реклама в местах продаж (BTL, промо-мероприятия, ивент и прочие)

     13. Вирусная реклама — реклама, основанная на слухах, сплетнях, передающаяся от человека к человеку.

     14. Cross-promotion — перекрестная реклама двух или более товаров (услуг) основанная на взаимной выгоде.

     Специфические виды рекламы по цели:

1. Контрреклама — опровержение ненадлежащей рекламы.
2. Антиреклама — информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать товары, предприятия, товарные знаки. В Белоруссии запрещена законом о рекламе.

1.3 Функции рекламы

     1. Привлечение клиентов — информирование их о новых товарах, услугах, местах продаж. Обычно в рекламном сообщении перечислены конкурентные преимущества рекламируемой компании, плюсы, которые могут приобрести ее клиенты.

     2. Увеличение продаж — подразумевается, что реклама, как инструмент маркетинга, способствует повышению объема продаж. Однако для того, чтобы клиент сделал выбор в пользу рекламируемого магазина (компании, банка, сервиса и т.д.), одного рекламного сообщения, как правило, оказывается мало. Когда клиент пришел или позвонил в рекламируемую компанию, для него важно не только то, что ему обещала реклама, но и то, правдивы ли эти обещания. Как встретят клиента, какой товар он увидит на полках, по какой цене он сможет его приобрести — эти и другие факторы также влияют на рост или падение продаж. Реклама лишь направляет и заставляет запомнить.

     3. Регулирование сбыта — если забывать о данной функции рекламы, можно легко заработать отрицательный имидж. Всегда нужно помнить о том, что количество товара должно соответствовать ожиданиям от рекламной кампании (вашим и клиентским). Если осенняя коллекция одежды (к примеру), распродана, снимайте рекламу с эфира, прекращайте публикацию в СМИ.

1.4 Регулирование рекламы

     В рекламе неизбежно сталкиваются различные финансовые и политические интересы. Потребитель заинтересован  в уменьшении количества рекламы  и снижении её навязчивости, производитель же, напротив, заинтересован в увеличении как количества рекламы, так и охвата аудитории, однако возможны и компромиссные решения, например, размещение рекламы на объектах недвижимости на взаимовыгодных с собственниками помещений и товариществами собственников жилья условиях. [3]

     Интересы  общества в целом требуют оградить потребителей от ложной и недобросовестной рекламы. Те же интересы диктуют необходимость  стимулирования сбыта, основным средством которого является как раз реклама. Противоречивость этих интересов требует подробного регулирования. Законодательство о рекламе во всех странах представляет собой компромисс между вышеуказанными интересами.

1.5 Законодательные ограничения

     Обычно  реклама ограничивается по объёму (доле), по способу, месту и времени распространения, вводится запрет на заведомо ложную, недобросовестную, неэтичную и иную ненадлежащую рекламу. Иногда деятельность рекламопроизводителей и рекламораспространителей лицензируется.

     В Республике Беларусь коммерческая и социальная реклама регулируется законом «О рекламе», предвыборная агитация — законодательством о выборах. За нарушения в этой области предусмотрена административная ответственность .

1.6 Скрытая реклама

     Скрытой, называется реклама, не обозначенная как таковая, размещённая под видом информационного, редакционного или авторского материала, закамуфлированная под личное сообщение или иную нерекламную информацию. Широкую известность получила технология внедрения незаметной рекламы, якобы действующей на подсознательном уровне (25-й кадр и другие варианты, применение НЛП).

     Также скрытая реклама — та, которая оказывает неосознаваемое потребителем воздействие в силу метода передачи.

     В большинстве стран скрытая реклама запрещена, но её определение достаточно сложно, и практика наказания за скрытую рекламу неизвестна.

     К скрытой рекламе иногда относят  так называемый продакт-плейсмент. В отличие от другой скрытой рекламы, он обычно разрешён.

1.7 Реклама: доводы «За» и «Против»

     За:

     Как часть интегрированных маркетинговых коммуникаций увеличивает эффективность предприятия:

     При использовании стратегии лидерства по издержкам, целью которой является достижение экономии на масштабе, реклама, как часть маркетингового комплекса, может способствовать массовому потреблению, которое, в свою очередь, является обязательным условием для массового производства. Продолжительный и непрерывный цикл массового производства снижает себестоимость единицы продукции, что, в конечном итоге, обеспечивает более низкие потребительские цены. Таким образом, реклама выступает как необходимый фактор снижения уровня цен. [4]

     При использовании стратегии дифференциации комплекс маркетинговых коммуникаций, который в том числе включает в себя рекламу, позволяет добиться обратной связи от ориентированности на определённый сектор сбыта, добиваясь непрерывности и доходности бизнеса.

     Как часть интегрированных маркетинговых коммуникаций способствует развитию современных технологий.

     Против:

     Реклама навязывает потребителю товары и  услуги, потребности в которых  не существует.

     Увеличивает издержки (затраты на рекламу включаются в стоимость товара), приводя к повышению потребительской цены.

     Способствует  монополизации рынка. Мелкие производители  не в состоянии обеспечивать своей  продукции рекламную поддержку, сопоставимую с рекламой крупных корпораций. Зачастую встречаются даже утверждения о том, что задачей рекламной активности корпораций является не увеличение собственного сбыта, а создание «рекламного барьера», препятствующего появлению новых игроков на рынке.

     Реклама завышает спрос на товар, а вслед  за этим позволяет завысить и цены. Хорошим примером является ситуация с падением цен на автомобили или вычислительную технику, потерявшую (разрекламированный, навязанный рекламой) статус топ-новинки.

     Негативно воздействует на сознание и подсознание человека. Сторонники этого утверждения выдвигают доводы о глобальном изменении поведения человека под воздействия рекламы.

     По  состоянию на 2007—2008 годы специалисты  по рекламе используют понятие «рекламный шум». В книге публициста Сергея Кара-Мурзы «Манипуляция сознанием» автор рассматривает современную рекламу как первичный шаг к скрытому управлению обществом.

     Постоянное  усиление рекламы приводит к снижению использования антагонистического метода продвижения — метода прямых продаж (переводное понятие, также используется термин «личные продажи»). [5]

1.8 История рекламы

     Реклама в СССР. 
 

     Рисунок 1.8 – Реклама сосок, 1923 год. Текст В. В. Маяковского

     Большую часть рекламы в Советском Союзе составляла политическая реклама (пропаганда). Она велась как советским партийно-государственным аппаратом, так и противниками СССР из-за рубежа.

     Но, несмотря на политизированность, несмотря на плановую экономику, коммерческая реклама всё же занимала в СССР заметное место. Больше всего рекламы публиковалось во времена НЭП. Но и в другие периоды реклама тоже создавалась и распространялась.