Учреждение образования «БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ» 

Факультет инженерно-экономический

Кафедра экономической теории и маркетинга

Специальность маркетинг

Специализация маркетинг на предприятии химического комплекса 
 
 
 

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА 

КУРСОВОЙ РАБОТЫ 
 

по дисциплине   «Маркетинговые коммуникации»

Тема «Психологическое воздействия в торгово-розничной рекламе» 
 
 
 
 
 
 

     Исполнитель

        студентка 4 курса группы 10  ___________________   Куцеро Ю. А.

                                                                                       ^{подпись, дата                                                 инициалы и фамилия}                                      

     Руководитель

        старший преподаватель                                        _______________  Борушко Н. В.

                  ^{должность, учебная степень, учебное звание                           подпись, дата                                                                инициалы и фамилия}                                      
 
 
 
 

       Курсовая работа защищена с оценкой __________

       Руководитель __________________                                Борушко Н.В.

                                                           ^{подпись                                                                                                           инициалы и фамилия}                                      
 
 
 
 
 
 
 
 

Минск 2009

Учреждение  образования «БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ» 
 
 

 
 

    «УТВЕРЖДАЮ»

    Заведующий  кафедрой

___________  С.И. Барановский

                    подпись                   инициалы и фамилия

                                      «___» ________________ 2009 г. 
 
 

ЗАДАНИЕ

на  курсовой проект (работу) 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 

Реферат

     Пояснительная записка содержит 28 страниц, 2 рисунка, 14 источников информации. 

     МАРКЕТИНГ, МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ, РЕКЛАМА, МЕРЧАНДАЙЗИНГ, АРОМАМАРКЕТИНГ, МУЗЫКАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ, ИНФОМАРКЕТИНГ, ПОКУПАТЕЛИ, МАРКЕТОЛОГИ 

     Целью выполнения курсовой работы является проведение анализа воздействия на покупателя новых маркетинговых решений: аромадизайна, музыкального сопровождения и инфомаркетинга.

     В данной курсовой работе рассматриваются способы увеличения продаж с помощью партизанского маркетинга, а также с помощью воздействия на органы слуха и обоняния.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Содержание 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

     В первую очередь нужно отметить следующее:

     Целью рекламы является максимально допустимая связь между продавцом и покупателем, дабы связать этих два лица в самые короткие сроки. Посредник, т.е. рекламопроизводитель, тем самым должен стимулировать экономические отношения между двумя заинтересованными сторонами.

     Задачи  рекламы, что ни на есть самые элементарные: достичь наивысшего успеха на поприще предложения товаров и услуг. И обеспечение самых выгодных условий для клиентов, поиск новых средств распространения и расширение круга деятельности.

     В условиях административно-командной  системы реклама была не нужна и бесполезна потребителю - ассортимент товаров определялся государством, и количество товаров одного класса и одной "весовой категории" редко превышало один - то есть был телевизор "Рубин", и никаких "Sony" и "Panasonic", и, таким образом, у покупателя не было выбора, да и проблема была не в том, чтобы выбрать товар, а в том, чтобы достать хоть какой-нибудь.

     Не  нужна была реклама и производителям товаров - государство покупало товар, который само и заказывало, по фиксированной цене, независимо от его популярности на рынке. В том случае, если товар не пользуется спросом, государство же даст деньги на переоборудование предприятия. Рай!

     Характерной чертой современной рекламы является приобретение её новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельности промышленных и сервисных фирм. Суть новой рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, повысилась эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и её соответствие новым требованиям мирового рынка.

     Появление новых требований обусловлено, прежде всего, структурными изменениями мирового рынка, “пик” которых пришёлся на 70е годы, и которые продолжаются до сих пор. Эти изменения повлияли на маркетинговую ситуацию. Резкое усложнение сбыта и обострение конкуренции привели к тому, что маркетинг стал фактором конкурентной борьбы, не менее важным, чем достижение превосходства на рынке путём внедрения технических новшеств или снижение себестоимости продукции. Реклама оказалась практически единственным инструментом воздействия на рынок.

     Это утверждение становится очевидным, если рассмотреть основные виды маркетинговой деятельности фирмы, которые включают практически все сферы её активности, за исключением технических операций связанных непосредственно с производством, транспортировкой, продажей товаров и т.д.

     К основным видам маркетинговой деятельности, в частности, относятся:

     -исследования (потребителя, товара, рынка);

     -научно-исследовательские  и опытно-конструкторские разработки (НИОКР), скоординированные с маркетинговой деятельностью;

     -планирование;

     -ценовая политика;

     -упаковка;

     -рекламная деятельность;

     -сбытовая деятельность (работа со штатом товаропроводящей сети, тренинги, контроль, организация специальных систем продажи, мероприятия по оптимизации продажи на местах и т.д.);

     -выработка систем распределения товара по сбытовым точкам;

     -международные операции;

     -послепродажное обслуживание;

     В последнее время конкурентная борьба ещё более усилилась и во всём мире повысилась маркетинговая активность, особенно у фирм, ориентированных на экспорт. Всё большие материальные средства интеллектуальный потенциал вкладываются в развитие маркетинговой и как следствие рекламной деятельности.

     Поэтому степень разработанности проблемы рекламы очень высока, что требует постоянного инвестирования со стороны крупных финансовых объединений, а также внедрения новых достижений в сфере маркетинга. А также попечительства со стороны государственных наблюдателей, создание благоприятной обстановки для развития рекламы в рамках государства.

     Источники рекламы на данный момент строго ограничены, и рекламопроизводителям приходиться искать все новые и новые пути для проталкивания своего бизнеса, даже самые оригинальные способы используются.

     Таким, образом, с моей точки зрения, необходим  детальный анализ различных средств маркетинга, а также их эффективности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1 Основные понятия о рекламе

1.1 Цели и задачи рекламы

     Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. [1]

     Используются  и более узкие определения, например, ограничивающиеся лишь товарами и услугами. Иногда в определение включают такой признак, как коммерческие интересы.

     Реклама — процесс донесения информации от рекламодателя до целевой аудитории посредством медиа-каналов или иными способами.

     Цель  рекламы — донесение информации от рекламодателя до целевой аудитории.

     Задача  рекламы — побудить представителей целевой аудитории к действию (выбору товара или услуги, осуществлению покупки и т. п., а также формированию запланированных рекламодателем выводов об объекте рекламирования).

1.2 Виды рекламы

       1. Социальная реклама, направленная на достижение благотворительных и иных общественно полезных целей, а также обеспечение интересов государства;

     2. Политическая реклама (в том числе, предвыборная).