Процесс принятия решения о выходе на международный рынок

    ВЫВОДЫ 

    Фирмы занимаются международным маркетингом  в силу самых разных причин. Некоторых подталкивают к этому скудные возможности отечественного рынка, других привлекают заманчивые возможности, открывающиеся за границей. С учетом риска, присущего деятельности по международному маркетингу, фирме следует подходить к принятию решений в этой области последовательно и комплексно.

    Во-первых, необходимо разобраться в международной  маркетинговой среде, и в частности в особенностях системы международной торговли. При рассмотрении конкретного зарубежного рынка нужно обязательно исходить из оценки его экономических, политико-правовых и культурных особенностей. Во-вторых, фирма должна решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках, будет ли она действовать всего в нескольких или сразу во многих странах и в странах какого типа она хочет работать. В-третьих, ей предстоит решить, на какие конкретные рынки следует выйти, а это требует оценки вероятного уровня доходов на вложенный капитал в сопоставлении со степенью существующего риска. В-четвертых, фирме предстоит решить, как именно выходить на каждый привлекательный для нее рынок ¾ с помощью экспорта, совместной предпринимательской деятельности или прямого инвестирования. Многие фирмы начинают как обычные экспортеры, затем приступают к совместному предпринимательству и в конце концов переходят к прямому инвестированию. Фирма должна непременно принять решение о том, в какой степени следует приспосабливать свои товары, стратегию стимулирования, цены и каналы распределения к специфике каждого зарубежного рынка. И наконец, фирме необходимо создать эффективную организационную структуру, специализированную на деятельности по международному маркетингу. Большинство фирм начинают с организации экспортного отдела и заканчивают созданием международного филиала. Однако некоторые идут дальше и превращаются в транснациональные компании, высшее руководство которых уже занимается планированием маркетинга и его управлением во всемирном масштабе.

    Решение о выборе целевого зарубежного рынка тесно связанного с уровнем интернационализации деятельности фирмы и нынешней или такой, формирующиеся стратегией регионального присутствия. Основной целью, с которой предприятия выходят на внешние рынки, является максимизация прибыли за счет использования эффекта масштаба. Достижение этой цели не исчерпывает все элементы мотивационного механизма, который состоит из конкретных возбуждающих мотивов. Приведем некоторые из них:

1. Ограниченность и относительно низкие возможности расширения внутреннего рынка.
2. Уровень развития внутреннего рынка, при котором выгодно размещать капиталы за рубежом: насыщение рынка товарами, усиление давления конкурентов, рост зависимости от посреднической торговли, рост сборов, связанных с защитой окружающей среды; трудности в соблюдении социального законодательства.
3. Преодоление зависимости от внутреннего рынка, сезонных колебаний спроса и рассеивания рисков путем завоевания иностранных рынков.
4. Сокращение издержек производства за счет лучшего использования производственных мощностей, уменьшение налоговых платежей, в том числе путем производства продукции за рубежом.
5. Продления жизненного цикла товара.
6. Использование государственных программ содействия, действующие в своей стране или за рубежом.
7. Повышение эффективности сбытовой деятельности путем усиления рыночных позиций на основе создания отделений, филиалов, дочерних предприятий, расширения сети сервисных пунктов и т.п.
8. Компенсация колебаний валютного курса путем организации параллельного производства и сбыта в соответствующих странах.
9. Преодоления тарифных и нетарифных барьеров путем организации заграничного производства.
10. Повышение престижа предприятия на национальном рынке как субъекта международных экономических отношений.

   Выход предприятия на внешние рынки  обычно является длительным эволюционным процессом. Опыт показывает, что систематическое, постепенное обретение опыта во внешнеэкономической деятельности - лучший, а во многих случаях и единственный путь к стабильному успеху. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ 

1. Багиев  Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный  маркетинг. – СПб: Питер, 2001. - с. 287.
2. Герчикова И. Н. Маркетинг и международное коммерческое дело: учебник.– М. : Внешнеторгиздат. 2000. – 264 с.
3. Горячев А. А. Изучение внешнеторговых рынков : цели, средства, эфффективность,  - М. : Междунар. отношения,  1999.  -  183 с.
4. Левшин Ф.М. Международный маркетинг. -М.: Международные отношения, 1999.
5. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия. -М.: Внешторгиздат, 1999.
6. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности: Терминологический словарь. -М.: Международные отношения, 2000.
7. Международный маркетинг: Учеб. пособие / Н.И. Перцовский, И.А. Спиридонов, С.В. Барсукова; Под ред. Н.М. Перцовского – М.: Высшая школа, 2001 р. – с.216.
8. Международный маркетинг: Учеб.-практ. пособие. — Х.: Консул, 2000. — с. 344.
9. Моисеева Н. К. Международный маркетинг: учебное пособие. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2005. — с. 475.
10. Новицкий В. Е. Внешнеэкономическая деятельность и международный маркетинг. — К., 2003. — с. 369.
11. Пилдаг, Джеймс. Путь к покупателю / Пер. с англ.  -  М. : Прогресс, 2005.-  256 с.
12. Пути повышения конкурентоспособности экспортной продукции : (науч. –техн. аспект ) / В. Я. Маштабей,.  Л. А. Желудков, и др,  -  Киев : Наук. думка,  2000. – 122 с.
13. Смирнов Э. Выбор иностранного партнера при внешнеэкономической деятельности // Маркетинг.  -  2005.  -  № 2.  -  с. 53 - 56.
14. Современный маркетинг- под. ред. В. Е. Хруцкого.  -  М. : Финансы и статистика, 2001. – 253 с. 
15. Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 2006. – с. 300.
16. Черномаз П.А. Международный маркетинг: Учебно-практическое пособие. – Х.: Консум, 2000. – с. 421.
17. Черчилль Г. Маркетинговые исследования -СПб.: Питер, 2000.
18. http://www.romver.ru/services/84/konceptualnie_osnovi_formirovania_teorii_marke.html
19. http://uchebnik.kz/osnovy-marketinga/133-osobennosti-kompleksa-mezhdunarodnogo-marketinga/