Принципы и методы сегментации рынка

1. Возможность изменения потребителями в сегменте своих предпочтений. Для обслуживания покупателей, чьи потребности не были удовлетворены или были удовлетворены не полностью, требуется значительно меньше усилий, чем для привлечения потребителей, имеющих стойкую приверженность к другому товару.
2. Необходимо учитывать финансовое положение потребителей. Фирма должна ориентироваться на потребителей, тратящие достаточные суммы денег на приобретение определенных товаров преданным маркам.
3. Целесообразность освоение сегмента определяется также с точки зрения возможностей компании, т.е. имеющихся у нее свободных ресурсов (потенциала): материальных, научных, технических и т. д.

   Существует  и моральная сторона выбора целевых  рынков: необходимо  учитывать, кто составляет рыночный сегмент (например, дети) и какое воздействие с моральной точки зрения на этих потребителей приемлемо (воздействие на детскую психику).

   Наиболее  выгодный сегмент должен обладать высоким  уровнем текущего сбыта, высокими темпами  роста, высокой нормой прибыли, слабой конкуренцией и несложными требованиями к системе сбыта. Как правило, ни один из сегментов не отвечает в  желаемой мере всем этим характеристикам, так что приходится идти на компромиссы.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 
 

Итак, подводя итоги  курсовой работы, можно сделать следующий  вывод.

       Одним из основных направлений  маркетинговой деятельности является  сегментация рынка, позволяющая  аккумулировать средства предприятия  на определенном направлении  своего бизнеса. У фирмы может  не хватать ресурсов для того, чтобы работать на всем рынке.  Поэтому фирма ищет доходный  сегмент, который соответствует  ее ресурсам и возможностям. Сегментация  рынка заключается в его разделении  на относительно четкие группы  потребителей (рыночные сегменты), которые  могут быть ориентированы на  разные продукты и, соответственно, требовать разных маркетинговых  усилий.

Правильно выбранные  сегменты увеличивают доходность фирмы. Именно поэтому практическая полезность выделения доходных сегментов рынка  очевидна.

     В моей  работе были рассмотрены основные  методы сегментирования. В реальности  существует гораздо больше методов  определения рыночного сегмента. Выбор соответствующего метода  – сложная задача, которую каждое  предприятие должно решать самостоятельно, опираясь на свои цели, задачи  и возможности.

     Сегментация  может иметь преимущества и  недостатки, однако обойтись без  неё невозможно, поскольку в современной  экономике каждый товар может  быть успешно продан лишь определённым  сегментам рынка, но не всему  рынку.

     В конечном итоге, сегментация не является самоцелью. Основной ее задачей является ответ  на вопрос - могут ли быть выделены устойчивые группы потребителей данного товара. Если такие группы не выделяются, то деятельность фирмы может быть сориентирована на всех возможных покупателей данной продукции (так называемая стратегия массового маркетинга). Вместе с тем, сегментация рынка предпочтительна, поскольку она позволяет, образно говоря, поднять «коэффициент полезного действия» фирмы. 
 

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ 
 

1. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика. 1993. 335 с.
2. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: Маркетинг. – М.: Международные отношения, 1991. – 416с.
3. Маркетинг: теория и практика. Учебное пособие / Под редакцией к.э.н., доцента Белоруского государственного экономического университета Г. Я. Кожекина – И.П.Ж. “Плюсминус”,1993г.
4. Янчевский В.Г. Менеджмент, маркетинг, бизнес: Деловым людям о предпринимательстве. – Мн.: Полымя, 1992. -106с.
5. Казущик А.А. Основы маркетинга: учебное пособие. – Минск: Белорусь,2008. – 247с.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Е. М. Пеньковой. – М.: Прогресс, 1996. – 702 с.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. – М.: “Ростинтер”, 1996. – 704с.
8. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг.Европейская перспектива. Пер. с французского. – СПб.: Наука, 1996. – ХV+589с.
9. Райзберг Б.А. Основы экономики и предпринимательства. М.: Просвещение, 1995г.
10. Амблер Т. Практический маркетинг /Пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Издательство “Питер”, 1999. – 400с.
11. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: “Финпресс”, 1999г.