Предложения по повышению эффективности маркетинга. Маркетинговое планирование

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 22 - План мероприятий по изменению цены для достижения максимальной доли рынка

№ п/п	Мероприятие	Срок исполнения	Ответственный
1	Выявить долю рынка компании и ее конкурентов	01.07.2016	Начальник отдела маркетинга
2	Составить прогноз роста доли рынка компании на основе существующих данных о спросе на продукцию	01.07.2016	Начальник отдела маркетинга
3	Выявить уровень цены, достаточный для увеличения доли рынка на максимально возможную величину	01.09.2016	Начальник отдела маркетинга
4	Спрогнозировать действия конкурентов в ответ на снижение цены	05.09.2016	Начальник отдела маркетинга
5	Определить пути снижения негативного эффекта возможных действий конкурентов	09.09.2016	Начальник отдела маркетинга
6	Скорректировать цену с учетом конкурентной среды	12.09.2016	Начальник отдела маркетинга
7	Подписать приказ об утверждении новой цены	13.09.2016	Начальник отдела маркетинга

 

Таблица 23 - План мероприятий по установлению цены на новый продукт

№ п/п	Мероприятие	Срок исполнения	Ответственный
1	Определение цели ценообразования	01.07.2016	Начальник отдела маркетинга
2	Анализ спроса и емкости рынка	03.07.2016	Начальник отдела маркетинга
3	Установление базовой цены	09.07.2016	Начальник отдела маркетинга
4	Оценка издержек производства и реализации	12.07.2016	Главный специалист отдела финансов
5	Расчет цены затратным методом	15.07.2016	Главный специалист отдела финансов
6	Анализ цен конкурентов	17.07.2016	Начальник отдела маркетинга
7	Сравнение выявленных цен	20.07.2016	Начальник отдела маркетинга
8	Корректировка цены с учетом всех факторов	23.07.2016	Начальник отдела маркетинга
9	Утверждение цены	24.07.2016	Начальник отдела маркетинга

 

Таблица 24 - План определения цены продаж

№ п/п	Мероприятие	Срок исполнения	Ответственный
1	Выбор цели ценообразования	01.10.2016	Начальник отдела маркетинга
2	Анализ механизма ценообразования	05.10.2016	Начальник отдела маркетинга
3	Выбор стратегии ценообразования	10.10.2016	Начальник отдела маркетинга
4	Оценка эластичности спроса по цене	13.10.2016	Главный специалист отдела финансов
5	Анализ состава и структуры издержек по цене	18.10.2016	Главный специалист отдела финансов
6	Установление предельного дохода и предельных издержек	20.10.2016	Начальник отдела маркетинга
7	Установление максимального и минимального объема продаж продукта на основе методов сопоставления валовых и предельных показателей	23.10.2016	Начальник отдела маркетинга
8	Выявление минимальной и оптимальной цены продаж	26.10.2016	Начальник отдела маркетинга
9	Корректировка цены с учетом целей ценообразования и всех выявленных фавкторов	30.10.2016	Начальник отдела маркетинга

 

Приведенная методика составления маркетингового плана в области ценообразования позволила охватить основные направления маркетингового планирования в области производства молочных продуктов, составить подробные планы, определить ответственных лиц и охватить основные проблемные области в этом динамичном сегменте товаров.

В заключение отметим, что маркетинговое планирование не является универсальным рецептом для любого предприятия, однако его постоянное применение позволяет упорядочить и структурировать маркетинговую активность, придать ей целенаправленный характер и повысить эффективность маркетинговых воздействий. Расширение сферы применения маркетингового планирования и повышение его эффективности в направлении основных проблемных зон работы любого предприятия является серьезным резервом роста эффективности маркетинговой деятельности в организациях в целом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

      Анализ маркетинга  дает теоретические основы, представляющие  как минимум необходимые  знания  для использования их в управленческой  деятельности фирм и предприятий.

В данной курсовой работе на примере одной из компаний, которая занимается  производством и выпуском  косметической продукции, рассмотрено практическое применение знаний в области маркетинга, проведен анализ, предусмотренные заданием курсовой работы и сделаны  необходимые выводы.

Маркетинговая стратегия компании «Yves Rocher» сегодня – стабильное положение на рынке парфюмерно-косметических изделий.

В этих целях специалистами компании, а также независимыми экспертами проводится детальное изучение российского рынка, особенностей законодательства и интересов потребителей.

Анализ позволяет гибко реагировать на все изменения рынка, вносить коррективы в проводимую политику для оптимального удовлетворения потребительского спроса. На рынок предлагается оптимально подобранная коллекция современных косметических средств, позволяющих решать конкретные проблемы конкретного потребителя.

Yves Rocher использует для производства  косметики только компоненты растительного происхождения - это принципиальное отличие косметики Yves Rocher от других марок, которые используют сырьё животного происхождения и синтетические ингредиенты.

Yves Rocher делает ставку на натуральность  косметики, неслучайно девизом компании стал слоган: «Природа - источник красоты». Специалисты компании извлекают активные компоненты из самого сердца растений. Формулы разрабатываются таким образом, чтобы растительные ингредиенты оказывали максимально полезное воздействие на кожу человека.

Над разработкой косметических средств в лабораториях работают учёные - специалисты в области растений. К выбору сырья в компании особый подход. Полезные свойства растений внимательно изучают, растения тщательно отбирают с учётом их свойств. Для производства косметики используются только обновляющиеся части растений. Редкие виды растений принципиально не используются.

Таким образом компания заботится об экологии. При производстве косметики Yves Rocher используется около 150 активных компонентов растений. Продукция Yves Rocher не тестируется на животных, специалисты компании разрабатывают альтернативные методы, для того, чтобы проверить эффективность косметических средств.

Сейчас Ив Роше – один из ведущих участников мирового рынка косметики, имеющий около 14 миллионов клиентов по почте, 8150 сотрудников, 1350 центров красоты (из них 600 во Франции), 140000 консультантов, 6 косметических заводов и исследовательских лабораторий очень высокого уровня.

Так как происходит ежегодное увеличение объёмов продаж данной продукции то можно сделать вывод, что выпускаемый товар пользуется устойчивым спросом и находится на начальном этапе своего роста. Повышение к 2014 году объёма выпуска косметической продукции вполне оправдано. Продукция фирмы «Ив Роше» может реально рассчитывать до 60% объёма производства зарубежной косметики.

При сбыте готовой продукции, нужно стремиться:

• Наращивать реализацию косметики на внутреннем рынке;
• Развивать торговлю с Российскими партнёрами;
• Использовать результаты научно-исследовательской деятельности, проводимой в интересах косметической продукции для повышения качества и для привлекательности потенциальных потребителей.

 

 

 

 

 

Список литературы 

1. Гражданский кодекс
2. Трудовой кодекс
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Перс. с англ. – М.: Изд.дом «Вильямс». – 2007. – 656 с.
4. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. - М.: КНОРУС, 2005. - С. 492.
5. Маркетинг: Общий курс / Под. ред. Колюжновой Н.Я., Якобсона А.Я. – М.: Изд-во «Омега». – 2006. – 476 с.
6. Медведев П.М. Организация маркетинговой службы с нуля. – СПб: Питер. – 2005. – 224 с.
7. Панкрухин А.П. Маркетинг. – М.: Омега-Л. – 2005.  – 656 с.
8. Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия. – М.: ИНФРА-М. – 2006. – 528 с.
9. Титов В.И. Экономика предприятия. – М.: Эксмо. – 2008. – 416.
10. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиева С.А. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Изд-во «Экзамен». – 2005. – 448 с.
11. Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. Экономика фирмы. – Ростов н/Д.: Феникс – 2006. – 400 с.
12. Шмелева Н.А., Ваганов А.С., Данченок Л.А. Стратегический маркетинг. – М.: Московская финансово-промышленная академия. - 2004. – 77 с.
13. Экономика предприятия (фирмы) / Под.ред.проф.Волкова О.И., доц. Девяткина О.В. – М.: ИНФРА-М. – 2007. – 601 с.
14. Экономика предприятия (фирмы) / Под.ред.проф.Позднякова В.Я., доц. Прудникова В.М. – М.: ИНФРА-М. – 2008. – 319 с.
15. Экономика предприятия / Под. ред. проф. Горфинкеля В.Я. – М.: ЮНИТИ-ДАНА. – 2008. – 767 с.
16. Берестов В.Л. Анализ и оценка маркетинговой деятельности промышленного предприятия // Проблемы современной экономики. Евразийский международный научно-аналитический журнал. – 2008. – №1. – С.231-233.
17. Богомолова И.П. Эффективность организационной структуры управления маркетингом как способ повышения конкурентоспособности предприятиями // Управление персоналом. – 2008. – №17. – С.47-51.
18. Гусев А. Об управлении маркетинговой деятельностью предприятия // Практический маркетинг. – 2006. – № 5. – С.22-23.
19. Петушков А.В. Организация службы маркетинга на предприятии // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2008. – №6. – С.468-476.
20. Шеремет Д.А. Маркетинговый анализ и его роль в стратегическом развитии организации // Аудит и финансовый анализ. – 2007. – №5. – С.418-427.
21. Терещенко В.М. Маркетинг-терапия. - СПб.: Питер, 2004. - С. 228.
22. Манн И. Маркетинг на 100%. - СПб.: Питер, 2005. - С. 102.
23. Роджерс Дж.Ф. Путь успеха. Как работает корпорация IBM. - М., 2006. - С. 41.