Понятие маркетинговой среды предприятия

      Значительное  внимание уделяется конкурентоспособности  выпускаемой продукции, охране промышленной собственности. За 10 лет существования  Патентного закона РФ получено 63 охранных документа на объекты промышленной собственности.

      Передовые технологии, технический прогресс позволили  вывести продукцию завода на мировой  уровень, получить высокие знаки  отличия на выставках и ярмарках различного уровня. За вклад в развитие международной торговли и сотрудничество предприятию были присуждены призы: «Золотой Меркурий», «Международная Золотая Звезда за качество», «За коммерческий престиж», «Факел Бирмингема».

      В настоящее время действуют такие  объекты социально-бытовой сферы, как Детский оздоровительный комплекс «Деснянка», Центр развития и образования детей «Дельфин»,  Дворец культуры, Дворец молодежи «Юность», библиотеки. Медико-санитарная служба располагает поликлиникой, лечебным стационаром на 320 мест [21]. 

     2. 2 Анализ отрасли. 

     Машиностроение  входит в состав промышленности под  названием “Машиностроение и  металлообработка”. Машиностроение создает  машины и оборудование, аппараты и  приборы, различного рода механизмы  для материального производства, науки, культуры, сферы услуг. Металлообработка занимается производством металлических изделий, ремонтом машин и оборудования. В настоящее время машиностроение России состоит из ряда самостоятельных отраслей, куда входят свыше 350 подотраслей и производств. Машиностроение производит средства труда – машины и оборудование, приборы и вычислительную технику, передаточные устройства, транспортные средства – для всех отраслей народного хозяйства. Оно производит предметы потребления, в основном длительного пользования (легковые автомобили, телевизоры, часы и др.). К середине 80-х годов в общем объеме продукции машиностроения средства производства составляли 88,9%, предметы потребления - всего лишь 11,1%, что свидетельствовало о неориентированности отечественного машиностроения на запросы массового потребителя. Машиностроительный комплекс – это совокупность отраслей промышленности, производящих разнообразные машины. Он ведущий среди межотраслевых комплексов. Следовательно, научно-технический прогресс во всех отраслях народного хозяйства материализуется через продукцию машиностроения, в особенности таких ее приоритетных отраслей как станкостроение, электротехническая и электронная промышленность, приборостроение, производство электронно-вычислительной техники. Машиностроение, таким образом, представляет собой катализатор научно-технического прогресса, на основе которого осуществляется техническое перевооружение всех отраслей народного хозяйства [22]. Поэтому основное экономическое назначение продукции машиностроения – облегчить труд и повысить его производительность путем насыщения всех отраслей народного хозяйства основными фондами высокого технического уровня. Приведем пример подотрасли машиностроения: Профиль заводов горного машиностроения – машины для разведки, а также открытого и закрытого способов добычи, дробления и обогащения твердых полезных ископаемых на предприятиях черной и цветной металлургии, химической, угольной, промышленности и промышленности строительных материалов, транспортного строительства. Они, как правило, расположены в районах потребления – на Урале и в Сибири и др. Отечественному машиностроению принадлежит приоритет в разработке и широком промышленном освоении горнопроходческих и очистных комбайнов, роторных и шагающих экскаваторов [23].

     В целом российский машиностроительный комплекс увеличил производство в III квартале 2009 года по сравнению с предыдущим периодом на 10.7%. Во II квартале рост был почти таким же – 10.6% [24]. Наилучшую динамику демонстрируют производители крупного энергетического оборудования, где по некоторым видам продукции наблюдается даже рост производства, что отчасти связано с особенностями производственного цикла, а также с продолжением выполнения в условиях кризиса инвестиционных проектов в российской электроэнергетики и с окончанием выполнения ряда экспортных контрактов. Вместе с тем, почти не улучшается ситуация в подотраслях, выпускающих строительную технику. Стабильно тяжелым остается положение в станкостроении, ухудшилась динамика производства в сельскохозяйственном машиностроении, продолжает снижаться выпуск легковых и грузовых автомобилей [25]. 

     2. 3 PEST - анализ.

     Целью проведения данного PEST - анализа является: выявление факторов, создающих возможности и угрозы для ЗАО УК «БМЗ» (см. табл. 4).

     Таблица 4

     PEST – анализ ЗАО УК «БМЗ»

     

     По  оценке макроэкономической среды можно  сделать вывод, что у ЗАО УК «БМЗ» угроз для производства больше, чем возможностей. 

     2. 4 Сегментирование потребителей, выбор  целевых сегментов рынка.

     Сегментация представлена на рисунке 5.

    Предприятия-покупатели

                                                             

                                                                по величине закупки 

     Крупные заказчики                                                                                 Мелкие заказчики

                                                                     по отрасли предприятия

                                                                  

     Предприятия ж/д     Предприятия других    Предприятия ж/д   Предприятия других отраслей          

                                                     отраслей

                                                                  по видам вагонов  

                 Открытые вагоны             Открытые вагоны        Открытые вагоны         Открытые вагоны

                                    Закрытые вагоны          Закрытые вагоны                 Закрытые вагоны

     Закрытые вагоны                                      по видам грузов

                                                  Для жидких грузов

                          Для сыпучих грузов                              Для жидких грузов         Для жидких грузов

Для сыпучих  грузов                                 Для сыпучих грузов              Для сыпучих грузов 

                     Для жидких грузов

     Рис.5 Сегментация вагонов УК ЗАО БМЗ. 

     Потенциальных сегментов у ЗАО УК «БМЗ» 12. Теперь из них выбираем целевые сегменты, для этого проводим микросегментацию, исходя из ресурсов, географической удалённости, условий налогообложения и др.

     Целевые сегменты представлены в таблице 5. 
 

Таблица 5

     Целевые сегменты

 

     Для ЗАО УК «БМЗ» рекомендуется стратегия охвата рынка -  дифференцированный маркетинг, т.е. работа с сегментами с предложением для каждого своего комплекса маркетинга.  

     2. 5 Модель поведения покупателей на конкретном рынке.

     Модель  поведения предприятия-потребителей на рынке машиностроения представлена в таблице 6.

Таблица 6

     Модель  поведения предприятия-потребителей на рынке машиностроения