Планирование маркетинга

 

   S =  1 640 000/ 2 500 + 5 600  = 6 256 (руб.)

   Аналогично рассчитаем себестоимость на 2009 и 2010 годы: 

   S(2009) = 1 640 000/ 3 000 + 5 600 = 6 147 (руб.);

   S(2010) = 1 640 000/ 4 200 + 5 600 = 5 990 (руб.). 

   Таблица 13 – Рассчитанная себестоимость

 

   Определим цену на конструкцию из ПВХ. Нашей задачей будет являться следующее: с одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и терять клиентуру.

   Рассчитаем  цену, для этого на все три года положим прибыль равную 25%, тогда цена с учётом себестоимости будет: 

   P(2008) = S(2008) + S(2008) * 0,25 = 7 820,00 (руб.)

   P(2009) = S(2009) + S(2009) * 0,25 = 7 683,75 (руб.)

   P(2010) = S(2010) + S(2010) * 0,25 = 7 487,50 (руб.) 

   Получившаяся цена немного ниже, чем у конкурентов примерно на 3 – 4 %, или примерно такая же, так как следует учитывать кризисное состояние экономики. Поэтому, мы считаем, что потребители нашего сегмента будут покупать нашу продукцию. 

   Таблица 14 – Прибыль (конструкция из ПВХ)

 
 

   2.8 Маркетинговый бюджет 

   Реклама по телевидению нам не подходит, так как в телевизионной рекламе  очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного контакта, что в условиях кризиса не приемлемо. Реклама по радио тоже не принесёт желаемого результата (местное радио не имеет популярности).

   Наиболее  эффективной для нашего товара рекламой, на наш взгляд, является реклама, напечатанная в местной газете ("Деловой Бийск"). Эта реклама относительно не дорога (стоимость 20 букв – 5 000 рублей). Также мы планируем разместить нашу рекламу на рекламных щитах. Один рекламный щит будет находиться рядом с основным входом на территорию нашей фирмы, а другой при въезде в наш город (таким образом, чтобы информация на нём была легко читаема для проезжающих мимо). Еще у нашей фирмы создан сайт в Интернете, где клиенты могут ознакомиться с продукцией, размещен прайс-лист на продукцию. 

   Таблица 15 – Затраты на рекламу и стимулирование сбыта

 
 
 

   Маркетинговые исследования

   Основные  маркетинговые исследования будут  идти у нас по двум направлениям. Первое: исследования опасностей, влияющих на производство и сбыт нашей продукции и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т. д.

   Мы  приведём план одного из наших маркетинговых исследований [6].

   Цель: найти наиболее выгодного поставщика.

   а) Получаем информацию, полученную в автоматизированных банках данных.

   б) Сортируем потенциальных поставщиков сырья:

   - по ценам на сырьё;

   - по ценам на доставку;

   - по известности поставщика (гарантия надёжности поставок).

   Анализируем эту информацию с помощью специально разработанных программ на ЭВМ, и определяет наиболее выгодного поставщика.

   в) Сообщаем полученные данные инженеру по снабжению. 

   Таблица 16 – Затраты на маркетинговые исследования

 

   Маркетинговый бюджет поможет запланировать и  рассчитать годовой бюджет маркетинга на 2009 год в фирме. Данные приведены в таблице 17.