Планирование маркетинга

   2 Анализ планирования и бюджетирования на предприятии 

   Анализ планирования в данной курсовой работе будет проведен на примере фирмы ООО «Стимул», основной деятельностью которой является производство, монтаж и продажа металлических и поливинилхлоридных (ПВХ) конструкций.

   Металлические и ПВХ конструкции представляют собой конструкции, а именно: двери, окна, роллеты, рольставни и другие сопутствующие изделия, запасные части, выполненные из алюминия, стали, поливинилхлорида.

   На  базе деятельности фирмы ООО «Стимул» необходимо составить структуру плана маркетинга [5].

   Структура маркетингового плана фирмы ООО «Стимул»:

• Стратегические цели
• Анализ динамики продаж
• Анализ структуры продаж
• Анализ слабых и сильных сторон
• Товарная стратегия фирмы
• Анализ факторов, влияющих на продажу
• Цена продукции и планируемая прибыль
• Маркетинговый бюджет
• Заключение

 

   2.1 Стратегические цели фирмы 

   Фирма ООО «Стимул» работает на рынке монополистической  конкуренции в городе Бийске, существует множество мелких фирм, занимающихся монтажом и установкой металлических и ПВХ конструкций, а также несколько фирм, производящих металлические конструкции. Поэтому главная цель фирмы – удержание своего сегмента рынка, увеличение объема продаж, по сравнению с предыдущими годами, укрепление своих позиций на этом рынке, за счет увеличения объема выпускаемой продукции, увеличения контроля качества выпускаемой продукции и повышение качества услуг по монтажу готовых изделий, быстроты выполнения заказа, и создание индивидуальных эскизов изделий из металла и ПВХ по желанию заказчиков.

   В 2009 году фирма планирует укрепить свои позиции на рынке города Бийска и в близлежащих районах, а также оставаться конкурентоспособной на уровне Алтайского края. Для этого необходимо строго руководствоваться стратегическими целями, увеличивать рекламу, обеспечивать узнаваемость торговой марки, расширить диапазон выпускаемой продукции. 

   2.2 Анализ динамики продаж

   Разрабатывая  маркетинговый план, в первую очередь  фирма должна обладать достоверным объемом информации. Поэтом для начала необходимо знать динамику продаж фирмы.

   Динамика  продаж служит для облегчения представления  данных о продажах фирмы за последние годы. 

   Таблица 1 – Динамика рынка и прогноз продаж

 

   

   Рисунок 3 – Общий объем продаж 
 

   2.3 Анализ структуры  продаж 

   При описании текущего положения фирмы на рынке и формировании планов развития бизнеса важно знать приоритетные сегменты рынка, приносящие фирме наибольшие доходы. Проведем анализ структуры продаж за 2008 год по следующим параметрам:

• по регионам – географическое распределение продаж;
• по сегментам рынка – типы компаний, являющихся нашими клиентами;
• по способу оплаты.

 

   Сегментом рынка для продукции, производимой фирмой «Стимул», с географической точки зрения будет рынок города Бийска и близко расположенных к нему городов и районов, в которых почти не существует фирм, занимающихся производством аналогичной продукции. 

   Таблица 2 – Региональная структура продаж

 

   

   Рисунок 4 – Региональная структура продаж 

   Далее, уже в рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей на нашу продукцию, а именно:

• банки и коммерческие организации, занимающиеся финансовой деятельностью;
• промышленные предприятия, организации;
• торговые фирмы, оптовые базы;
• государственные учреждения, образование;
• государственные и коммерческие строительные фирмы, занимающиеся постройкой зданий промышленного назначения,  жилых зданий;
• физические лица.

   Таблица 3 – Структура продаж по сегментам рынка

 
 

   

   Рисунок 5 – Структура продаж по сегментам рынка 
 

   Разбивка  продаж по способу оплаты:

• безналичный расчет (банк);
• наличный расчет (по авансовым отчетам);
• взаимозачеты (оплата продукции за счет материалов и сырья, поступивших от поставщиков);
• другие способы.

 
 
 

   Таблица 4 – Структура продаж по способу оплаты

 
 

   

   Рисунок 6 – Структура продаж по способу оплаты 
 

   2.4 Анализ слабых  и сильных сторон 

   Оценка  соотношения сил на рынке является неотъемлемой частью SWOT-анализа, а также анализа рынка в целом. Как правило, при разработке плана можно достаточно легко дать ответы на основные вопросы, касающиеся той или иной области деятельности или элемента, характеризующего потенциал и достижения. Традиционно, в таких случаях прибегают к построению рейтинга на основе этих элементарных показателей, чтобы получить общую оценку.

   Проведем  анализ с конкурентами, производящими  аналогичные металлические и ПВХ конструкции. Конкурентов в нашем городе достаточно много, но крупных фирм-производителей немного. В данной курсовой работе проведен сравнительный анализ с двумя фирмами конкурентами.

   На  основе полученных данных можно получить следующую таблицу. 

   Таблица 5 – Анализ слабых и сильных сторон