Отчет по практике в ОАО «Знамя индустриализации»

5. Улучшение условий и охраны  труда, укрепление здоровья работников.

Предприятие уже приняло участие  в нескольких выставках в скандинавских  странах, там заметно заинтересовались нашей продукцией. Перспективы для  сотрудничества огромные. Кроме того, мы продолжаем развивать производственные связи с европейскими предприятиями. В стадии согласования договора с  двумя итальянскими дизайнерскими  студиями, которые будут разрабатывать  и технически сопровождать выпуск моделей  элитной обуви для торговой марки Bravo. По итогам профессионального конкурса «Брэнд-года 2011» компания «Марко»  признана брэнд-лидером в потребительской  номинации. Это не что иное, как  признание безупречной деловой  репутации и эффективности работы всей компании. Отсюда - высокая степень  лояльности покупателей.

Основная миссия ОАО «Красный Октябрь» - максимальное удовлетворение потребностей потребителя комфортной, долговечной  обувью с обеспечением потребительских  свойств и по доступным ценам.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. ОЦЕНКА УРОВНЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ, ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ, ДОСТИГНУТОГО НА ОСНОВЕ ПОЛИТИКИ МАРКЕТИНГА

 

                        5.1  ОАО «КРАСНЫЙ ОКТЯБРЬ»

 

Ценовая политика на ОАО «Красный Октябрь» осуществляется следующим образом. Цены на продукцию предприятия формируются  в соответствии с «Положением  о порядке формирования и применения цен и тарифов», утвержденным постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 28 апреля 1999 г. № 43 и другими  нормативными документами по вопросам ценообразования, с учетом покрытия издержек и обеспечения конкурентоспособности на рынке.

Необходимо  отметить, что отпускные цены на продукцию обувной промышленности подвержены сильным колебаниям и зависят от стоимости и качества исходного сырья, величины затрат на его обработку и меры влияния налогового окружения в республике.

ОАО «Красный Октябрь», как и остальные предприятия-конкуренты, вынуждено существовать в условиях сильнейшей ценовой конкурентной борьбы. Поэтому ценовая политика, проводимая ОАО «Красный Октябрь», в обязательном порядке должна учитывать:

• систематический анализ цен, реально сложившихся на рынке республики и за ее пределами;
• ценовую политику предприятий-конкурентов.

Формирование цены ориентировано  на спрос с целью увеличения объема продаж. На ОАО «Красный Октябрь» Используется следующая методика ценообразования.

Сначала определяется плановая себестоимость  единицы товара. Она формируется на основе расчета плановых переменных и постоянных расходов и платежей в соответствии с действующими основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость.

С= М +ЗП+ А_м +Н+П_р.р                                 (4.1),

где  ЗП - заработная  плата  рабочих;  А_м - амортизационные отчисления; Н - налоги  и неналоговые платежи, включаемые   себестоимость; П_р.р -  прочие  расходы; М - материальные  затраты, руб.

Следующим этапом расчета будет определение  размера прибыли в цене товара исходя из приемлемой для предприятия нормы рентабельности. Расчет суммы прибыли в цене изделия будет выглядеть так:

П = Н  _р* С /100                                         (4.2),

где П - сумма прибыли в цене, руб.;

Далее рассчитывается отпускная  цена :

Ц_отп= С+П                                             (4.3),

где  Ц_отп - отпускная цена. 

Теперь  мы  можем  определить  отпускную цену товара  ( Ц_от ) с учетом налога на добавленную стоимость:

                           Ц_{от. ндс}=Ц_от+ НДС                                      (4.4),

В свою очередь  НДС определяется как:

                                     (4.5),

где  - ставка НДС.

Свобода цен предполагает возможность  корректировки рассчитанной цены с учетом меняющейся конъюнктуру рынка путем применения к ней различных надбавок или скидок с учетом  конъюнктуры рынка, объема поставок, сезонности спроса и других факторов, использования различных стратегий ценообразования.

Коммерческая деятельность на предприятии  неразрывно связана с деятельностью  маркетинговых служб. ОАО «Красный Октябрь» специализируется на выпуске  женской и детской обуви, и, как  и многие предприятия легкой промышленности, открыло свои фирменные магазины, где покупатель получает возможность  непосредственно оценить и выбрать  необходимые ему изделия.

Маркетинговая служба собирает информацию о покупателях, их предпочтениях, о  спросе на продукцию различных видов. Затем полученная информация предоставляется  на закрытое заседание технологических  служб ОАО, где принимается решение  о внедрении новой продукции, о изменении качества уже существующих изделий и т.д.

 

Таблица 5.1 – Основные показатели хозяйственной деятельности ОАО «Красный Октябрь» (по состоянию на 02.02.2010г.)

№ п/п	Наименование показателя	Ед. изм.	2008 год	2009 год	Темп роста, %
1.	Объем производства обуви в натуральном  выражении всего, в т.ч. из давальческого сырья	т. п. т. п.	212,7 189,5	263,2 84,5	123,7 44,6
2.	Выпуск заготовок верха обуви, полуфабрикатов обуви	т. п.	343,4	254,3	74,1
3.	Удельный вес услуг по переработке  давальческого сырья  в общем  объеме производства (расчет по объему в отпускн.  ценах без налогов из выручки)	%	73,1	30,7	*
4.	Объем товарной продукции:    - в сопоставимых ценах    - в фактических отпускных  ценах без НДС и налогов  из выручки	млн. р.   млн. р.	19595   6887	21805   14084	111,3   204,5
5.	Объем производства потребительских  товаров в фактических ценах	млн. р.	7200	11146	154,8
6.	Использование производственных мощностей	%	41,1	50,9	*
7.	Темп роста производительности труда	%	115,0	125,4	*
8.	Списочная численность на конец  периода	чел.	884	880	99,5
9.	Среднесписочная численность всего    в т.ч. промышленно-производственный  персонал              из них  - рабочие                           - служащие              непромышленный персонал	чел. чел. чел. чел. чел.	834 758 631 127 76	736 672 560 112 64	88,2 88,7 88,7 88,2 84,2
10.	Фонд заработной платы	млн. р.	4170,4	4377,8	104,9
11.	Среднемесячная заработная плата 1-го работающего, в  т.ч. за последний месяц	тыс. р. тыс. р.	416,7 468,9	496,5 585,6	119,1 124,9
12.	Календарный фонд рабочего времени (без  отпусков)	чел/дни	197801	174924	88,4
13.	Фактический фонд рабочего времени	чел/дни	183746	165451	90,0
14.	Отработано 1 работающим	чел/дни	220	219	99,6
15.	Использование фонда рабочего времени	%	92,9	94,6	*
16.	Износ основных производственных фондов на конец периода - в т.ч. активной части	% %	60,0 93,0	63,9 93,0	* *
17.	Объем поставки обуви (со снятым возвратом + с/з): всего      в т.ч. по Республике  Беларусь                за пределы Республики Беларусь	т. п. т. п. т. п.	275,2 205,4 69,8	244,5 119,6 124,9	88,8 58,2 178,9
18.	Удельный вес поставок на экспорт	%	25,4	51,1	*
19.	Отклонение объема поставки от объема производства	т. п.	+ 62,5	- 18,7	*
20.	Объем экспорта продукции (работ, услуг)	тыс. $	1411,0	2954,2	209,4
21.	Объем импорта продукции (работ, услуг)	тыс. $	1357,6	1573,7	115,9
22.	Запасы готовой продукции на конец периода (СГП+с/з):     - в натуральном выражении       - в оптовых средневзвешенных  ценах отгрузки     - в учетных ценах без  НДС	т. п. млн. р. млн. р.	81,6 2006,0 2400,1	105,6 3922 4565,5	129,4 195,5 190,2
23.	Предельно-допустимый уровень запасов  готовой продукции в фактических  ценах на конец отчетного периода: % к среднемесячному объему производства в днях к среднесуточному объему  пр-ва	% дни	349,5 73,7	334,1 70,8	* *
24.	Выручка от реализации продукции (работ, услуг) - в т.ч. выручка, оплаченная  покупателями              из нее оплаченная денежными  средствами	млн. р. млн. р. млн. р.	11766 9351 6998	16188 12805 11043	137,6 136,9 157,8
25.	Поступление денежных средств	млн. р.	10641	12657	118,9
26.	Объем валютной выручки	тыс. $	377	1404	372,4
27.	Удельный  вес неденежной формы  прекращения обязательств в оплаченной выручке от реализации	%	25,2	13,8	*
№ п/п	Наименование показателя	Ед. изм.	2008 год	2009 год	Темп роста, %
28.	Предельный норматив прекращения  обязательств без поступления денежных средств в % к оплаченной выручке	%	0,80	1,19	*
29.	Налоги и отчисления из выручки	млн. р.	1808	1976	109,3
30.	Себестоимость реализованной продукции (с покупной ст-тью)	млн. р.	11260	13397	119,0
31.	Прибыль (убыток) от реализации	млн. р.	- 1302	815	*
32.	Прибыль (убыток) от реализации   на 1 пару обуви	рублей	- 3805	2446	*
33.	Рентабельность реализованной  продукции	%	- 11,6	+ 6,1	*
34.	Чистая прибыль (убыток)	млн. р.	- 2279	1	*
35.	Объем произведенной продукции  в текущих ценах без НДС  и налогов из выручки	млн. р.	6887	14084	204,5
36.	Затраты на производство продукции  всего, в т. ч.: материальные затраты, из них              - топливо и электроэнергия              - налоги в себестоимости расходы на оплату труда отчисления на социальные нужды амортизация прочие расходы, из них             - налоги в себестоимости	млн. р.
37.	Удельный вес в затратах на производство: материальные затраты, из них              - топливо и электроэнергия              - налоги в себестоимости расходы на оплату труда отчисления на социальные нужды амортизация прочие расходы, из них             - налоги в себестоимости	%			* * * * * * *
38.	Прибыль (убыток) произведенной продукции	млн. р.			*
39.	Рентабельность произведенной  продукции	%			*
40.	Снижение (-), рост (+) материалоемкости продукции	%			*
41.	Затраты на 1 рубль ТП	руб.			*
42.	Целевой показатель по энергосбережению	%	- 8,7	- 18,6	*
43.	Общая кредиторская задолженность  на конец периода (с учетом задолженности по кредитам и займам) - в т.ч. просроченная	млн. р. млн. р.	13647 9971	17485 1832
43.1	Кредиторская задолженность, в  т. ч. - поставщикам - финансовый лизинг    - по налогам и сборам, включая  соцстрах - по оплате труда - перед учредителями - прочая задолженность	млн. р.   млн. р.   млн. р.   млн. р.	10241 3516 420 5100 282 915 8	6964 5205 259 299 461 666 74
43.2	Задолженность по кредитам и займам, в т. ч. - по краткосрочным кредитам	млн. р. млн. р	3406 3387	2587 930
43.3	Реструктуризированная задолженность  всего, в т.ч. - по банку - по налогам	млн. р. млн. р. млн. р.	- - -	7934 3082 4852	* * *
44.	Дебиторская  задолженность на конец периода - в т.ч. просроченная	млн. р. млн. р.	2630 2096	4188 1001
45.	Коэффициент текущей ликвидности (Н=1,3)	коэф.			*
46.	Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами  (Н=0,2)	коэф.			*
47.	Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами   (не более 0,85)	коэф.			*

 

 

5.2 КУВОШПП "Витебчанка"

 

В своей работе КУВОШПП «Витебчанка» использует затратный подход к ценообразованию. В его основе лежит такая реальная категория, как затраты предприятия  на закупку и реализацию продукции, подтвержденные первичными документами  бухгалтерии. Поэтому, перед тем, как  приступать к рассмотрению вопроса  о формировании цены на КУВОШПП «Витебчанка» целесообразно изучить вопрос о  затратах производства и калькулировании  себестоимости.

Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную  оценку используемых в процессе производства продукции природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также  других затрат на ее производство и  реализацию. В состав себестоимости  включаются следующие виды затрат:

1) затраты, непосредственно связанные  с производством продукции, обусловленные  технологией и организацией производства, включая расходы на обеспечение  качества;

2) затраты по обслуживанию производственного  процесса;

3) затраты, связанные с управлением  производством;

4) затраты, связанные с совершенствованием  технологии и организации производства, повышением качества и надежности  продукции, изобретательством и  рационализаторством;

5) затраты на содержание и  эксплуатацию природоохранных сооружений;

6) затраты по обеспечению нормальных  условий труда и технике безопасности;

7) затраты, связанные с подготовкой  и переподготовкой кадров;

8) выплаты, предусмотренные законодательством  о труде;

8) отчисления от расходов на  заработную плату;

11) платежи по обязательным (установленным  законом) видам страхования и  по кредитам банка;

12) отчисления в специальные  фонды;

13) затраты на воспроизводство  основных производственных средств  (амортизационные отчисления);

14) износ нематериальных активов;

15) предусмотренные законом налоги, сборы, платежи и др. обязательные  отчисления;

16) другие виды затрат в соответствии  с установленным законодательством  порядком.

На предприятии наблюдается  тенденция снижения затрат на производство продукции, в том числе как  переменных, так и постоянных, что  связано с сокращением объемов  производства.

На изменение общей суммы  затрат оказывают влияние несколько  факторов. Общая сумма затрат может  измениться за счет влияния:

– объема выпуска продукции в целом по предприятию;

– ее структуры;

– уровня переменных затрат на единицу продукции;

– суммы постоянных расходов на весь выпуск продукции [45, с. 213].

 

З_общ = S (VВП_общ Ч Уд_i Ч B_i) + А,  (2.1)

 

где З_общ – общая сумма затрат; 

VВП_общ – объема выпуска продукции в целом по предприятию;

Уд_i – структура выпущенной продукции;

B_i – уровонь переменных затрат на единицу продукции;

А – суммы постоянных расходов на весь выпуск продукции.

 

Цена на изделия КУВОШПП «Витебчанка» формируется затратным методом  и состоит:

Производственная себестоимость + Прибыль + Налоги = Отпускная цена

Кроме того, на предприятии устанавливается  цена с учетом ориентации на уровень  цен конкурентов. В данном случае, цена устанавливается начальником  отдела маркетинга субъективно, не подкрепляясь никакими расчетами, что является недостатком  в ценовой политики предприятия.

 

Таблица 5.2 – Анализ себестоимости продукции по элементам затрат за 2008–2009 годы

Элементы затрат	2008		2009		Абсолют. отклонение, млн. руб.	Темп роста, %
	сумма, млн. руб.	уд. вес, %	сумма, млн. руб.	уд. вес, %
1. Материальные затраты	349	13,5	322	15,5	-27	92,3
2. Расходы на оплату  труда	1521	58,7	1084	52,2	-437	71,3
3. Отчисления на социальные  нужды	436	16,8	381	18,3	-55	87,4
4. Амортизация основных  средств	109	4,2	108	5,2	-1	99,1
5. Прочие затраты	178	6,9	183	8,8	+5	102,8
Полная себестоимость	2593	100	2078	100	-515	80,1
– переменные расходы	1870	72,1	1406	67,7	-464	75,2
– постоянные расходы	723	27,9	672	32,3	-51	92,9

 

 

Себестоимость продукции состоит  из переменных и постоянных затрат. На предприятии переменные затраты  составляют 72,1% за 2007 год и 67,7% за 2008 год, т.е. наблюдается уменьшение переменных затрат в структуре полной себестоимости  продукции предприятия. В абсолютном выражении сумма переменных затрат снизилась на 464 млн. руб. Сумма постоянных затрат уменьшилась за 2008 год по сравнению с 2007 годом – на 51 млн. рублей или на 7,1%. Продукция предприятия не является материалоемкой, что связано с тем, что в большей степени предприятие работает на давальческой основе.

Таким образом, на предприятии наблюдается  тенденция снижения затрат на производство продукции, в том числе как  переменных, так и постоянных, что  связано с сокращением объемов  производства.

Периодически на предприятии проводятся распродажи (товар продается с  уценкой) в целях роста сбыта  продукции. Процент уценки устанавливается  исходя из показателей реализации не ниже себестоимости товарной продукции.

Таким образом, в своей деятельности КУВОШПП «Витебчанка» осуществляет ценовую политику «издержки плюс прибыль».

Таблица 5.3 – Основные экономические  показатели КУВОШП «Витебчанка»

 

 

 

         5.3  ОАО «ЗНАМЯ ИНДУСТРИАЛИЗАЦИИ»

Предприятие изготавливает и реализует  продукцию по отпускным ценам, согласованным  с покупателем.

         Система скидок на ОАО «ЗИ»  не применяется за исключением  скидок (как правило 5%) по продукции  второго сорта.

         Предприятие-изготовитель имеет  право реализовать произведенную  им продукцию независимо от  сроков установления по ценам  согласованным с покупателем  на момент продажи. То есть  после сдачи на склад предварительно  установленные цены не пересматриваются  в соответствии с инфляционными  процессами. Вследствие цена продукции  при заключении контракта не  оговаривается. 

          Отпускные цены на продукцию,  изготавливаемую из давальческого  сырья, формируются по согласию  сторон. В практике работы ОАО  «ЗИ» концерн Беллегпром осуществляет  поиск поставщиков, а фабрика  осуществляет договора с найденными  поставщиками. Магазинам предприятия  продукция поставляется по плановым  ценам + магазин доплачивает 5% от плановой цены.

          В последние годы предприятие  устанавливает минимальный объём  производства – квота. Квоту  составляют поставки фирмам в  количестве, установленном Минторгом,  а также поставки организациям  Белкоопсоюза в установленных  им количествах. Фирменная торговля  – поставки фирменным магазинам  и дому торговли Легпром в  Минске. Последним направлением  реализации является прочая реализация: бартер, заработная плата изделиями  фабрики, взаиморасчёты за сырьё,  материалы, фурнитуру.