Отчет по практике в ОАО «Знамя индустриализации»

«Viva Lady»  — это одновременно и комплимент в сторону целевой аудитории (буквально  нейм с латыни переводится как  «да здравствует леди!»), и изящная  игра созвучий. Фонетически подобрано  наиболее «женское» звучание: сочетание  губных /в/, сонорного /л/ и звонкого взрывного /д/ само по себе рисует образ  молодой, привлекательной, жизнерадостной женщины.

Однако  нейм не просто музыкален — он прямо  формирует музыкальные ассоциации, будучи фантазийной производной  от «Вивальди» — фамилии композитора, известного как автора легких для  восприятия, виртуозных классических произведений.

Написание латиницей благоприятно для продвижения  в данном товарном сегменте, где  крайне сильны шаблонные представления  о традиционном «заграничном» качестве. Кроме того, такой подход исключает  возможные погрешности при транслитерации.

Слоган:  «Viva Lady»: «Одежда, которая звучит».

В слогане  более полно раскрыта музыкальная  тематика нейма и одновременно усилена  реализация основного желания целевой  аудитории — выделяться «на фоне». Интересна неожиданная игра слов: обычно, говоря об одежде, употребляют  глагол «выглядеть», т.е. используют визуальную характеристику.

В данном случае произошло перенаправление  на аудиальный канал восприятия. При  этом эффективность создания правильного  образа в воображении только усилилась. Как известно, неожиданный путь зачастую является более мощным для запоминания.

Логотип: Четкое, графически безупречное исполнение в черно-белом решении, шрифт с  отчетливыми засечками — продолжающаяся аллюзия на музыкальную тему  (нотный стан). При разработке учитывалась  возможность беспроблемной надпечатки логотипа, кроме традиционных рекламных  материалов, на ярлыках одежды и  его долгая сохранность в неизменном виде после цикла стирок.

Обилие  цвета и затейливой графики в  логотипе в данном случае очень быстро превратили бы «лейбл» в линялую  тряпочку с нечитаемой и нераспознаваемой айдентикой производителя.  В логотип  включено как полное, так и сокращенное  написание имени бренда — для  вовлечения и визуальной, и текстовой  памяти зрителя.

На предприятии  с целью продвижения продукции  на внутреннем и внешнем рынках предусмотрены  следующие мероприятия :

• Увеличение   объема   продаж   торгующим   организациямРеспублики Беларусь сверх квот и без квот.
• Определение объемов выпускаемой продукции в соответствии с заказами торгующих организаций.
• Постоянное сезонное обновление коллекции и обеспечение выпуска продукции для всех слоев населения и размерных групп
• Оперативное реагирование на изменение    покупательского спроса (обмен, возврат, сезонные скидки, распродажи).

ОАО «Красный Октябрь»

Фирменная сеть «Марко», пожалуй, самая большая  среди белорусских предприятий. Сегодня она насчитывает 28 магазинов, которые расположены практически  во всех областных и крупных районных городах Беларуси. В перспективе  «Марко» собирается охватить своей  фирменной сетью все белорусские  города с численностью населения свыше 20 тыс. человек. По схожей схеме «Марко» готовится работать и на российском рынке. Самым значительным проектом станет создание торгового дома Витебской области в Москве. Ежегодный выпуск и успешная реализация порядка 3 млн. пар обуви в год позволяет компании «Марко» прочно удерживать лидерство не только среди белорусских, но и всех других производителей данной продукции на постсоветском пространстве. Золотая медаль в специальной номинации «Бренд-экспорт» национального конкурса «Бренд года - 2008» подтверждает, что белорусская марка «Марко» популярна за пределами страны. Около 60% продукции в среднем по трем предприятиям компании поставляется на экспорт. На «Марко», по итогам первого квартала 2012 года объем реализации составил 680 тыс. пар обуви, из которых около 400 тыс. пар продано за рубежом. Что касается «Красного Октября», то за этот же период акционерное общество увеличило объем поставок на экспорт в 2,2 раза. На российском рынке продано более 60 тыс. пар обуви. В стоимостном выражении объем экспорта по сравнению с первым кварталом 2008 года увеличен на 22%. Рентабельность реализованной продукции на «Красном Октябре» с минусовой возросла до 8,6%, в марте достигла 20,4%, а в апреле - уже 37,4%.

СООО  «Марко» стало первым предприятием Беларуси, получившим  статус «добросовестного участника внешнеэкономической  деятельности», что позволяет ему  иметь льготный порядок таможенного  оформления, предусматривающий упрощенное прохождение ряда процедур. В этом году статус пролонгирован на следующий  год, и это накладывает определенную ответственность предприятия.

       Благодаря планомерной, эффективной  рекламной компании предприятия  возникают новые рынки сбыта,  налаживаются новые и укрепляются  существующие контакты, что соответственно, способствует увеличению продаж  обуви с торговым знаком «Марко».  Для привлечения покупателей  СООО «Марко» постоянно проводит  рекламные компании в СМИ, покупательские  конференции, демонстрации новых  коллекций, выставки-продажи, многочисленные  акции, приуроченные к каким-либо  событиям. Для предприятия «Марко»  стало хорошей традицией проведение рекламных игр республиканского масштаба. В рекламной игре «Снегопад призов от «Марко»», приняло участие 98 612 человек. Ровно сто дней в 70 торговых точках Республики испытывали свою судьбу покупатели обуви «Марко». Два автомобиля ВАЗ 21093-21, 5 персональных компьютеров, 5 холодильников «Атлант», телевизоры, мобильные телефоны, бытовая техника и другие ценные призы обрели своих хозяев из числа покупателей обуви «Марко».

Акции, проводимые предприятием:

• 08 мая 2012 года Всё по 199 000 рублей!
• 17 января 2012 года ВСТРЕЧАЕМ ЗИМУ ВМЕСТЕ!
• 06 декабря 2011 года Юбилейное время подарков от «Марко»!
• 02 ноября 2011 года«Марко» 20 лет: приятные сюрпризы для верных друзей!».
• 15 августа 2011 года Рекламная акция "Стань отличнком "Марко"
• 18 февраля 2011 года Весенний букет праздничных скидок
• 26 ноября 2010 года С "Марко" по стопам Марко Поло. Второй этап.
• 29 октября 2010 года Главное обувное открытие этой осени - салон обуви и аксессуаров класса "премиум" "Bravo"
• 18 августа 2010 года Рекорд низких цен в фирменных магазинах "Марко"
• 11 июня 2010 года Результаты рекламной игры "С "Марко" по стопам Марко Поло"

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На данном этапе каждое предприятие, которое  стремится существовать в условиях рыночной экономики должно осуществлять маркетинговую деятельность. К сожалению, реалии таковы, что многие белорусские  предприятия не понимают всей важности проведения грамотной маркетинговой  политики.

Несомненно, у данных предприятий существуют свои рынки сбыта, где темпы роста  рентабельности и прибыли растут  с каждым годом, однако реальное положение  дел предприятий незавидное.

И если «Красный Октябрь» нашел выход в присоединении  к «Марко», что дает ему «право на жизнь», то КУВОШПП «Витебчанка» работает своими силами. И данному предприятию стоит пересмотреть свою маркетинговую политику для увеличения объемов продаж, выход на новые рынки сбыта. ОАО «Знамя индустриализаци» развивается, хотя и не быстрыми темпами, наращивает темпы производства и сбыта продукции, совершенствует ассортимент и качество выпускаемых изделий.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что, несмотря на высокие показатели темпов роста рентабельности, прибыльности, производительности труда и выпуска  продукции, предприятиям стоит пересмотреть свой подход к маркетингу, вывести  новую стратегию и тактику  поведения на рынок, использовать коммуникативную  политику для привлечения новых  потребителей, для повышения осведомленности  общественности.