Отчет о преддипломной производственной практике ИП "Вшивцев Ю.Г."

       Появление информационной системы типа Экстранет (развитие внутренней инфраструктуры предприятия) позволяет осуществлять доступ к такой системе не только со стороны сотрудников предприятия, но и из внешнего мира, для тех, кому даны соответствующие права. Прозрачная для партнеров, но закрытая для посторонних система обслуживания клиентов работает как визитная карточка или справочник предприятия: содержит информацию об ассортименте, ценах на товар, о скидках и льготах, базу данных клиента (состояние его счетов, информацию о размещенных заказах и т.д.). У предприятия есть возможность не только информировать потребителей о своей деятельности и продукции, но и осуществлять обратную связь с потребителем с помощью электронной почты, процедуры опознавания, процедуры подписки на web-сервере.

       Следующий шаг — привлечение клиентов к  работе непосредственно в информационной системе, появление обратной связи с потребителем через систему электронного заказа. В рамках этой модели технологии Интернета позволяют связать в единую цепочку Маркетолог предприятия — потребителя. Пользователем такой электронной системы может быть как корпоративный клиент (взаимодействие business-tо-business), так и конечный потребитель (взаимодействие business-to-consumer).

       Маркетолог  может взаимодействовать с большим  числом поставщиков и снижать  издержки, связанные с закупкой товара.

       Применение  новых информационных технологий в области электронной торговли приведет к снижению прямых закупочных издержек и издержек, связанных с организацией, оформлением, учетом и доставкой товара; позволит Маркетологу предприятиям иметь меньшие материально-технические запасы и с большей эффективностью реагировать на информацию об изменениях спроса, уменьшая риск затоваривания. В консалтинговой компании PrictwaterhauseCoopers (PwC) приводят такой факт: новые технологии ведения торгово-закупочной деятельности в Интернете позволяют участникам торговых площадок сэкономить более 20% от своих общих затрат на снабжение и сервис. Онлайновая торговля в секторе В2В имеет хорошие перспективы. По прогнозам компании Boston Consulting Group, объем продаж через Интернет к 2004 г. достигнет 40% от общего объема продаж в корпоративном секторе — как онлайновых, так и офлайновых.

       Преимуществом можно назвать то, что виртуальное  пространство Интернет-магазина позволяет  позиционировать огромное количество товаров, что затруднено для «реального»  магазина.

       Ключевыми факторами успешной реализации моделей  интеграции в российском потребительском  секторе Интернет-рынка (В2С) являются:

       Проведение  активного маркетинга. В условиях жесткой конкурентной борьбы обязательным условием успешной работы становится сильная торговая марка. Для привлечения конечного потребителя в Интернет-магазин необходимо, чтобы Интернет-пространство, в котором функционирует магазин, было наполнено популярными ресурсами, дополнительными услугами.

       На  предприятии не используется электронная коммерция.

11.   Выводы и предложения

    На  основании проделанной работы по изучению анализа деятельности оптового торгового предприятия – ИП Вшивцев Ю.Г., можно сделать следующие выводы о том, что в целом тенденции развития коммерческой деятельности предприятия положительны. ИП Вшивцев Ю.Г. отвечает основным требованиям, предъявляемым к оптовым торговым предприятиям.

     Предприятиям  производителям выгодно вести реализацию своих товаров большими партиями. Предприятие оптовой торговли в  состоянии создать надлежащие условия для хранения товаров, с тем, чтобы реализовать их по мере возникновения спроса. Таким образом, выступая в роли посредника, оптовое предприятие берёт на себя часть функций розничной торговли, связанных с поиском поставщиков, закупкой, подсортировкой, хранением, упаковкой и доставкой товаров. Развитие предприятия ИП Вшивцев Ю.Г. осуществляется в следующих направлениях:

1. Совершенствуются технологии складирования товаров (новые виды оборудования, механизация и автоматизация складских операций).
2. Расширяется круг услуг, связанных с оптовой продажей товаров, и повышается качество их выполнения.
3. Разрабатываются более совершенные методы хранения и доставки товаров в розничную торговую сеть.
4. Обеспечивается более эффективный контроль качества товаров. Разрабатываются мероприятия по усилению воздействия торговли на производство на основании проводимых исследований спроса населения.
5. Используется компьютерная техника и программное  обеспечение, позволяющее вести автоматизированный учёт товаров на всём пути их движения, начиная с заключения договора поставки и заканчивая отправкой в розничную торговую сеть.

    Сильными  сторонами предприятия можно  считать достаточно высокий уровень  конкурентоспособности и обеспечения  защиты коммерческой информации, удобство технологической планировки склада и расположение, его внутренних помещений, удобное для осуществления беспрепятственного товародвижения, организация и высокая эффективность рекламной деятельности по продаже товаров.

    Удовлетворительной  можно назвать и настоящую  стратегию фирмы, ценовую политику, организацию хозяйственных связей, организацию коммерческой работы по оптовым закупкам товара, организацию торгово-технологического процесса.

    К слабым сторонам предприятия можно  отнести слабое использование Интернет-ресурсов.

      Анализируя сильные и слабые стороны предприятия, можно сказать, что положительные экономические результаты работы ИП Вшивцев Ю.Г. за последние 3 года, в сочетании с наличием большого ресурсного потенциала, товарной специализацией и ориентацией на обслуживание широкой потребительской группы, а также соответствие ИП Вшивцев Ю.Г. основным требованиям, предъявляемым к оптовым торговым предприятиям, говорят о перспективности его дальнейшей работы.

     В качестве предложений по совершенствованию  коммерческой деятельности, я бы хотела предложить ИП Вшивцев Ю.Г. более широко использовать Интернет-ресурсы, а именно создать веб-сайт. Также для совершенствования организации и технологии продажи товаров можно предложить следующее:

3. бесплатная доставка товаров не менее определенной партии или на определенную сумму (например, партию товаров на сумму более 30 тыс. руб.);
4. включить в дополнительные услуги выезд на замеры, доставку и установку столярных изделий, предоставлять эти услуги за дополнительную плату, либо включить стоимость этих услуг в стоимость изделий.

ХАРАКТЕРИСТИКА 

работы  студентки Притчиной Е.Н. при прохождении преддипломной производственной практики специальности коммерция. 

       Во  время прохождения практики выполнены  все учебные задания в соответствии с методическими указаниями по прохождению практики.

       Студент практикант проявил трудолюбие и  настойчивость в ходе выполнения учебных заданий.

       При анализе маркетинговой ситуации предприятия показаны знание теоретических  основ маркетинга и практические навыки.

       Практикант  освоил во время прохождения практики новые навыки в том числе по маркетинговым исследованиям и применению компьютерных программ в маркетинге.

       Выполненная работа оценивается «отлично». 
 

Руководитель  практики от предприятия ст.товаровед _______ ____________

                                                     ^{Подпись                               Расшифровка (Ф.И.О.)}     

       «__» _____________ 2010                      МП 
 
 

КАЛЕНДАРНО-ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН 

преддипломной производственной практики

студентки группы 07-КМУ-610 Притчиной Е.Н. 

Практикант _______________________ 

Руководитель  производственной практикой на предприятии 

_____________________________ 

_____________________________