Определение целевого рынка в сфере производства кирпича на примере ОАО «АСПК»

 

Основной  сферой деятельности предприятия является работа с товаром. Прежде всего, необходимо выяснить, имеются ли возможности улучшить его по сравнению с товаром конкурента. Некоторые малые предприятия добивались существенного успеха, потому что им удавалось создать лучшие товары.

 

Предприятие должно попытаться найти такой сегмент  рынка, который оказался бы вне поля деятельности основного конкурента. Во многих случаях крупные предприятия уделяют внимание наиболее представительным группам покупателей, пренебрегая множеством мелких рынков.

 

Малое предприятие должно изыскивать новые  каналы сбыта своей продукции, которые могут дать ей существенную экономию затрат или обеспечат привлечение покупателей. Определенное внимание нужно уделить рекламе. Однако не следует считать, что реклама является единственным ключом к коммерческому успеху. Основа успешной деятельности на рынке — улучшение качества товара, эффективное использование сбытовой сети, подкрепленные хорошей рекламой.

Этап  спада.

Для большинства  товаров рано или поздно наступает время заметного уменьшения объема продаж. Он может упасть до нуля, тогда товар будет изъят из обращения, или сбыт может стабилизироваться на низком уровне, и будет находиться на этом уровне в течение многих лет.

 

К сожалению, большинство предприятий не разрабатывает  действенной политики в отношении устаревших товаров. Их внимание привлечено к новым товарам и тем, которые находятся на этапе зрелости. Как только объем продаж товара заметно уменьшается, многие фирмы уходят с рынка с тем, чтобы вложить средства в более прибыльные области. Те, кто остаются на рынке, стремятся уменьшить предложение товара. Они прекращают продажу товаров на мелких сегментах рынка, ликвидируют каналы ограниченного сбыта, сокращают расходы на стимулирование спроса, снижают цены.

 

По целому ряду причин предприятия неохотно отказываются от производства и реализации устаревших товаров. Некоторые из них надеются, что объем продаж товара, не пользующегося в данный момент спросом, возрастет, если более благоприятной станет общая экономическая ситуация. Иногда считают, что спрос упал из-за ошибки в программе маркетинга, и стремятся ее перестроить. Часть фирм пытается оживить спрос путем модификации товара. Устаревший товар может быть сохранен в программе производства с целью стимулирования продажи других своих товаров. Производство и реализация устаревшего товара требуют большого количества времени и средств, связанных с частыми снижениями цен, учетом нереализованных запасов, рекламными мероприятиями. Кроме того, несоответствие этого товара требованиям рынка может вызвать недоверие покупателей ко всем товарам предприятия.

 

При снижении объема продаж предприятия ведут  себя на рынке по-разному. Для тех, кто остается на рынке, отмечается временное  возрастание объема продаж в связи  с увеличением числа покупателей, которые обслуживались ранее другими, уже покинувшими рынок. Предприятие может принять решение не уходить с рынка, несмотря на снижение объема продаж, и, в конце концов, добиться прибыльных операций с товаром, после того как остальные уйдут с рынка.

 

Оставшееся  на рынке предприятие может осуществлять прежнюю маркетинговую стратегию: сохранить прежние сегменты рынка, каналы сбыта, цены, систему стимулирования сбыта и др. В этом случае объем продаж товара может и дальше снижаться, пока товар не будет снят с производства. Предприятие может сконцентрировать свои усилия и ресурсы на наиболее емких рынках, использовать только наиболее эффективные каналы сбыта. Наконец, можно резко сократить расходы на маркетинг с тем, чтобы увеличить текущую прибыль. При этом руководство предприятия отдает себе отчет в том, что этот шаг ускорит сокращение объема продаж и приведет в конечном итоге к необходимости снять товар с производства и изъять из обращения.

 

План  проведения маркетинговых мероприятий ОАО «АСПК» на стадии зрелости производимой продукции:

 
 

6. Заключение.

 

В данной курсовой работе проведено маркетинговое  исследование организации по производству кирпича ООО «АСПК», целью которого было определение целевого рынка в сфере производства строительных материалов на территории Республики Татарстан с целью вывода продукции и услуг на новые сегменты.

 

К исследованию приняты 5 групп респондентов, которые  оценили характеристики продукции по производству кирпича в Арском кирпичном заводе.

 

По итогам было выявлено, что сегментами потребителей, подходящими для ОАО «АСПК», являются:

 

• среди юридических  лиц – местные строительные организации и организации того же профиля на территории других регионов Российской Федерации. Иначе говоря, для строительных организаций наш завод не ограничится территорией Татарстана и будет выводить продукцию на другие территориальные рынки.
• среди физических лиц - молодые граждане и молодые семьи в возрасте от 23 до 30 лет, имеющие доход от 20 до 50 тыс. руб. в месяц и граждане среднего возраста от 30 до 50 лет, имеющие доход от 40 до 100 тыс. руб. в месяц (жители Казани). То есть, можно сделать вывод о том, что в отношении физических лиц наш завод будет осуществлять поставку только на территории данной республики, в соответствии с меньшими масштабами потребностей потребителей.

 

Тем самым  организация выявила целевые  рынки, на которых потребители больше остальных заинтересованы в её продукции. И, следовательно, в последующей своей деятельности ОАО «АСПК» будет направлять наибольшие усилия на поиск данных потребителей и реализацию своей продукции и услуг им.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    ОПРЕДЕЛЕНИЯ:

 

     Себестоимость – все издержки (затраты), понесённые предприятием на производство и реализацию (продажу) продукции или услуги.

 

     Затраты – размер ресурсов (для упрощения измеренный в денежной форме), использованных в процессе хозяйственной деятельности.

 

     Постоянные  затраты – затраты, которые не зависят от величины объёма выпуска, противопоставляемые переменным затратам, с которыми в сумме составляют общие затраты. Это затраты на содержание зданий, на содержание административного аппарата и т.д.

 

     Переменные затраты — виды расходов, величина которых изменяется пропорционально изменению объемов продукции. Например, сырье и материалы, используемые для производства.

 

     Издержки – выраженные в денежной форме затраты, обусловленные расходованием разных видов экономических ресурсов (сырья, материалов, труда, основных средств, услуг, финансовых ресурсов) в процессе производства и обращения продукции, товаров.

 

     Прибыль — превышение в денежном выражении доходов (выручки от товаров и услуг) над затратами на производство и сбыт этих товаров и услуг.

 

     Норма прибыли — экономическая характеристика, которая является процентным отношением прибыли за некоторый период к авансированному перед началом этого периода капиталу (как правило, продолжительность периода принимают равным году).