Оценка конкурентоспособности товара и разработка мероприятий по её повышению

     В результате оценки конкурентоспособности  продукции могут быть приняты следующие пути повышения конкурентоспособности решения:

• изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов),  комплектующих изделий или конструкции продукции;
• изменение порядка проектирования продукции;
• изменение технологии изготовления продукции, методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки, монтажа;
• изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, цен на запасные части;
• изменение порядка реализации продукции на рынке;
• изменение структуры и размера инвестиций в разработку, производство и сбыт продукции;
• изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;
• изменение системы стимулирования поставщиков;
• изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

     Стратегия повышения качества товара является важнейшей составной частью стратегии  фирмы. Объектами прогнозирования  являются показатели качества товара, уступающие аналогичным показателям товаров конкурентов.

     10 этапов для повышения  качества по Джозефу  М. Джурану: 

1. Сформируйте осознание потребности в качественной работе и создайте возможность для улучшения качества.
2. Установите цели для постоянного совершенствования деятельности.
3. Создайте организацию, которая будет работать над достижением целей, создав условия для определения проблем, выбора проектов, сформировав команды и выбрав координаторов.
4. Предоставьте обучение всем сотрудникам организации.
5. Выполняйте проекты для решения проблем.
6. Информируйте сотрудников о достигнутых улучшениях.
7. Выражайте свое признание сотрудникам, внесшим наибольший вклад в улучшение качества.
8. Сообщайте о результатах.
9. Регистрируйте успехи.
10. Внедряйте достижения, которых Вам удалось добиться в течение года, в системы и процессы, регулярно функционирующие в организации, тем самым, закрепляя их.

3.2. Пути повышения  конкурентоспособности  товаров в деятельности фирмы «Спивак»

     Оценив  уровень конкурентоспособности фирмы «Спивак» по сравнению с фирмой «Норма» мы увидели, что она по всем показателям приравнивается к основным конкурентам, кроме цены.

       Что же можно порекомендовать  фирме «Спивак» для снижения цен на свои товары?

1. можно поискать другого поставщика, у которого будут ниже дилерские цены. Например, можно выяснить, с какими поставщиками работает фирма «Норма», посмотреть и сравнить их цены и, если цены окажутся ниже, перейти к ним;
2. возможно, у фирмы «Спивак» слишком большая торговая наценка, которая на данный момент составляет 20%. Можно посоветовать снизить ее до 15%;
3. поскольку «Спивак» - фирма очень известная в Красноярске, с высоким стажем работы, можно посоветовать сократить до минимума расходы на рекламу и маркетинговые исследования. Единственное, для чего сейчас могут потребоваться маркетинговые исследования – это поиск другого поставщика;
4. Что касается производственных расходов, то можно посоветовать сменить местоположение офиса, найдя помещение с более низкой арендной платой, что повлечет за собой временное увеличение издержек на рекламу для того, чтобы клиенты узнали новое местонахождение фирмы.
5. Ну и последнее, что можно посоветовать фирме «Спивак», для снижения цен на рекламные товары и полиграфическую продукцию – это использовать такой вид маркетинга, как ввести систему скидок. Например, скидки постоянным клиентам, скидки по дисконтным картам, бесплатная консультация или работа фотографа и т.д.

Заключение

     Конкуренция - борьба независимых экономических  субъектов за ограниченные экономические ресурсы. Это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей.

     Наличие конкурирующих фирм порождает такое явление в экономике как конкуренция. С экономической точки зрения, конкуренция - экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи борьбы продуцентов и поставщиков при реализации продукции, соперничество между отдельными производителями или поставщиками товара и/или услуги за наиболее выгодные условия производства. Таким образом, конкуренция в общем смысле может быть определена, как соперничество между отдельными лицами и хозяйствующими единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели. В экономической литературе принято разделять конкуренцию по ее методам на: ценовую (конкуренцию на основе цены); неценовую (конкуренцию на основе качества потребительной стоимости).

     Ценовая конкуренция восходит к временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам.

     Неценовая конкуренция выдвигает на первый план более высокую, чем у конкурентов, потребительную стоимость товара (фирмы  выпускают товар более высокого качества, надежный, обеспечивают меньшую цену потребления, более современный дизайн).

     В зависимости от интенсивности конкуренции  в этой среде фирма прогнозирует цены на те или иные товары, организует свою сбытовую деятельность.

     Несмотря  на то, что каждый рынок имеет свой уникальные особенности, всё же есть нечто общее в том, как осуществляется конкуренция на разных рынках, и этого вполне достаточно, чтобы сказать, что суть конкуренции может быть выражена единой аналитической концепцией, используемой для выявления природы и оценки интенсивности конкуренции.

     В данной курсовой работе рассмотрены  основные методы оценки конкурентоспособности  фирмы и проведен анализ конкурентоспособности фирмы .

      Библиографический список

     1. Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г. Л. Азоев - М.: ЦЭИМ, 1996. – 207 с.

     2. Акулич И. Л. Маркетинг : учеб. пособие / Л. И. Акулич, И. З.  Герчиков. – Минск : Интерпрессервис;  Мисанта, 2003. – 396 с.

     3. Батраева Э. А. Ценообразование  : учеб. пособие / Э. А. Батраева. –Красноярск, 2000. – 320 с.

     4. Воронов А. Устойчивое развитие  предприятия как стратегическая  цель маркетинга / А. Воронов, С.  Рубанов // Маркетинг. – 2002. –  № 3. – С. 31-37

     5. Ибрагимова Р. Маркетинговый анализ  развития предприятия: глобальный  подход / Р. Ибрагимова // Маркетинг. – 2004. – № 4. – С. 35-45.

     6. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М.: Прогресс, 1997. - 734 с.

     7. Маркетинговые исследования рынка  продуктов питания: региональный  аспект : учеб. пособие для вузов  / сост. С. С. Фирсенко, П. И. Пимашков, В. А. Чижикова и др. – Красноярск : Университет; Союз, 2000. – 216 с.

     8. Маслова Т. Д. Маркетинг / Т.  Д. Маслова, С. Г. Божук, Л.  Н. Ковалик.– СПб.: Питер, 2004. –  400 с.

     9. Международный маркетинг : учеб. пособие / С. С. Фирсенко, В. А.  Чижикова, Е. В. Смирнова и др. – Красноярск, 2000. – 161 с.

     10. Федько В. П. Маркетинг: 100 экзаменационных  ответов / В. П. Федько, Н. Г.  Федько, О. А. Шапор. – Ростов  н/Д. : Феникс, 2000. – 456 с.

     11. Черчилль Г. А. Маркетинговые  исследования / Г. А. Черчилль. –  СПб.: Питер, 2000. – 752 с.

     12. Экономическая стратегия : учеб. пособие / под ред. А. П. Градова.  –

3-е изд., испр. – СПб. : Спец. лит., 2000. – 589 с.