Методические основы оценки конкурентоспособности товаров предприятия

• устанавливать цену ниже себестоимости на социально значимые товары для поддержания соответствующего уровня жизни населения;
• назначать цену с расчетом на покрытие издержек или получение хороших доходов;
• устанавливать завышенную цену для сокращения потребления.

В случае регулируемой монополии государство  разрешает фирмам устанавливать  расценки, обеспечивающие получение "справедливой нормы прибыли", которая даст организации  возможность поддерживать производство, а при необходимости и расширять  его. В случае нерегулируемой монополии фирма сама устанавливает любую цену, которую сможет выдержать рынок.

 

3. Конкурентоспособность: различные аспекты понятия.

Конкурентоспособность товара – это  многоаспектное понятие, означающее соответствие товара в рассматриваемый период условиям рынка и конкурентным требованиям потребителей по качественным, техническим, экономическим и эстетическим характеристикам, равно как и по условиям его реализация.

Конкурентоспособность товаров — способность товаров отвечать требованиям конкурентного рынка, запросам покупателей в сравнении с другими аналогичными товарами, представленными на рынке. Конкурентоспособность определяется, с одной стороны, качеством товара, его техническим уровнем, потребительскими свойствами и, с другой стороны, ценами предложения, устанавливаемыми продавцами товаров. Кроме того, на конкурентоспособность влияют мода, продажный и послепродажный сервис, реклама, имидж производителя, количество конкурирующих продавцов, ситуация на рынке, колебания спроса.

 Осознанное стремление России динамично  интегрироваться  в мировую экономику предполагает необходимость использования общепризнанных в международном сообществе показателей эффективности участия той или иной страны в глобальном процессе мирового экономического развития, и в первую очередь конкурентоспособности. Основу рыночной экономики составляет понятие конкуренции, как главной движущей силы эволюции взаимоотношений субъектов, функционирующих в данной среде. Наиболее успешным участником такого соревнования является тот, кто способен выдерживать конкурентную борьбу на отечественном и внешнем рынках.

В последние десятилетия  в условиях глобализации экономики  отмечается усиление конкуренции фактически во всем мире. С установлением рыночных отношений в России российским компаниям приходится выдерживать серьезную  конкуренцию  не только на внешнем рынке, но и на внутреннем. В связи с этим возникает  острая  проблема оценки и повышения уровня конкурентоспособности российских предприятий.

Следует отметить, что  сам термин «конкурентоспособность» незаметно, но достаточно органично вошел  в  наш повседневный и тем более научный лексикон. В настоящее время все большее количество исследователей уделяют внимание вопросам изучения конкурентоспособности продукции, отдельных компаний, городов, регионов, стран, технологий, работников и даже научно-методических документов и нормативных актов.

Конкуренция в переводе с латинского (Concurrence) означает сталкивание. Она является формой взаимного соперничества  субъектов рыночной экономики. Средство конкуренции — это товары и услуги, с помощью которых соперничающие фирмы стремятся завоевать признание и получить деньги потребителя. Конкуренция базируется на двух процессах: соперничестве и удовлетворении потребностей.

Конкуренция обязывает  фирмы создавать конкурентоспособный  товар  или предоставлять конкурентоспособную услугу. Существует диалектическая связь конкуренции и  конкурентоспособности  — одно вытекает из другого. Естественно, что категории «конкуренция» и « конкурентоспособность »  должны  относиться к фиксированному периоду времени и конкретному рынку.

Разные авторы по-разному  трактуют понятие «конкурентоспособность». В таблице 1 приведены некоторые  из них.

Таблица 1 - Некоторые определения понятия «конкурентоспособность»

Автор	Содержание определения
Портер М.	Конкурентоспособность – свойство товара, услуги, субъекта рыночных отношений выступать на рынке наравне с присутствующими  там аналогичными  товарами, услугами или конкурирующими субъектами рыночных отношений.
Макдоналд М., Данбар Я.	Конкурентоспособность компании – это мера реальной силы организации в каждом сегменте, объективная  оценка способности компании удовлетворить  потребности каждого сегмента в  сравнении с конкурентами.
Жан-Жак Ламбен	Конкурентоспособность фирмы - ее способность удовлетворять нужды потребителей лучше, чем это делают ее конкуренты.
Кретов И.И.	Конкурентоспособность – характеристика товара, которая  отражает его отличие от товара-конкурента, с одной стороны, по степени соответствия одной и той же общественной потребности, а с другой — по уровню затрат на удовлетворение этой потребности.
Нагапетьянц Н.А.	Конкурентоспособность товара - рыночная характеристика товара, совокупность его преимуществ на рынке, способствующих успешной реализации в условиях конкуренции.
Фурс И.Н.	Конкурентоспособность товара – т.е. его приобретение должно быть более выгодно и удобно покупателю, чем покупка другого товара, удовлетворяющего те же потребности, или аналогичных  изделий у иного продавца.
Лифиц И.М.	Конкурентоспособность продукции — это способность продукции отвечать требованиям данного рынка в рассматриваемый период по сравнению с аналогом-конкурентом.
Магометов Ш.Ш.	Конкурентоспособность  - означает быть способным к  конкуренции . Конкурентоспособность фирм в основном определяется конкурентоспособностью предложенных ими товаров.
Лебедева О.А., Лыгина Н.И.	Конкурентоспособность — комплексное понятие, предполагающее несколько уровней конкурентного превосходства. Чтобы обеспечить достойное (лидирующее) положение фирмы на рынке, важной стратегической задачей становится опережение конкурентов в разработке и освоении новых товаров, новой технологии, нового дизайна, нового уровня издержек производства, новых цен, нововведений в системе распределения и сбыта. Тем самым достигается сразу несколько параметров конкурентного преимущества.
Фатхутдинов Р.А.	Конкурентоспособность объекта — это его способность  конкурировать (управлять своими конкурентными преимуществами, соперничать) с аналогичными объектами на данном рынке в данное время.
Юданов А.Ю.	Конкурентоспособностью  продукта (товара) называется степень  притягательности данного продукта для совершающего реальную покупку потребителя.
Дулисова И.Л.	Конкурентоспособность - это свойство объекта, характеризующего степень удовлетворения конкретной потребности по сравнению с лучшими аналогичными объектами, представленными на данном рынке
Чернов В.А.	Конкурентоспособность организации – эффективность  функционирования организации в  краткосрочном периоде.
Азоев Г.Л., Завьялов П.С.и др.	Конкурентоспособность фирмы - это способность фирмы, компании конкурировать на рынках с производителями  и продавцами аналогичных товаров  посредством обеспечения более  высокого качества, доступных цен, создания удобства для покупателей, потребителей.
Перцовский Н.И.	Конкурентоспособность предприятия - возможность эффективной  хозяйственной деятельности и ее практической прибыльной реализации в  условиях конкурентного рынка. Это  обобщающий показатель жизнестойкости предприятия, его умения эффективно использовать свой финансовый, производственный, научно-технический и трудовой потенциалы.
Хруцкий В.Е., Корнеева И.В.	Конкурентоспособность организации - это способность успешно  оперировать на конкретном  рынке  (регионе сбыта) в данный период времени путем выпуска и реализации конкурентоспособных изделий и услуг.

 

 

Таким образом, в настоящее  время существует множество определений конкурентоспособности как  в  нашей стране, так и за рубежом. Применительно к экономической сфере эти определения сводятся к следующему:  под  конкурентоспособностью понимают обладание свойствами, создающими преимущества для субъекта экономического соревнования. Носителями этих свойств, то есть  конкурентных   преимуществ, могут быть  различные  виды продукции, предприятия и организации или их группы, образующие отраслевые или конгломератные объединения и, наконец, отдельные страны или их объединения (региональные, политические, этнокультурные), ведущие конкурентную борьбу за лидерство в различных сферах международных экономических отношений.  

Конкурентоспособность объекта определяется по отношению  к конкретному рынку либо к  конкретной группе потребителей, формируемой  по соответствующим признакам стратегической сегментации рынка. Если не указан рынок,  на  котором конкурентоспособен объект, то это означает, что данный объект в конкретное время является лучшим мировым образцом. В условиях рыночных отношений конкурентоспособность является главным фактором успеха. Однако к настоящему времени в этом направлении сделано явно недостаточно.

 

2. Теоретические основы конкурентоспособности товара.

2.1. Товар и товарная номенклатура как фактор обеспечения конкурентоспособности предприятия

 

В реальной действительности очень  мало фирм, которые предлагают рынку  лишь один товар. Как правило, фирма изготовляет и продает несколько товаров, а также может оказывать некоторые услуги. Все эти товары и услуги определяют товарную номенклатуру фирмы.

Товарная номенклатура — это  совокупность всех производимых и предлагаемых фирмой для продажи товаров и услуг. Рассматривая такую совокупность, можно выделить отдельные группы товаров, схожих по своим потребительским характеристикам или призванных удовлетворять определенную потребность. Эти группы товаров называются ассортиментными группами. Ими, например, для парфюмерно-косметической фирмы могут быть: одеколон, духи, губная помада и т. д.

Каждая ассортиментная группа состоит  из отдельных ассортиментных позиций (марок, моделей, разновидностей). Например, ассортиментная группа Одеколон может  состоять из двух ассортиментных позиций: одеколон Престиж и одеколон Маэстро.

Товарный ассортимент - Совокупность всех ассортиментных групп товаров, изготовляемых фирмой, определяет так  называемый товарный ассортимент.

Под широтой товарной номенклатуры имеют в виду общую численность ассортиментных групп товаров, выпускаемых фирмой, под насыщенностью – общее число составляющих ее отдельных товаров, а под глубиной – варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы. 
             Под гармоничностью товарной номенклатуры подразумевают степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, требований организации производства. Учитывают возможность использования одних каналов распределения и средств рекламы. С помощью четырех параметров товарной номенклатуры определяется товарная политика фирмы. Можно расширить товарную номенклатуру за счет введения новых ассортиментных групп товаров. Можно увеличить насыщенность существующих ассортиментных групп товаров, приблизившись к положению компаний с исчерпывающим ассортиментом. Можно предложить больше вариантов каждого из имеющихся товаров, т.е. углубить свою товарную номенклатуру. В зависимости оттого, стремится ли фирма к завоеванию прочной позиции в одной или нескольких сферах, можно добиться большей или, наоборот, меньшей гармоничности между товарами различных ассортиментных групп.

В качестве примера рассмотрим товарный ассортимент (таблица 2)

Из таблицы 2 видно, что товарный ассортимент представлен шестью ассортиментными группами: духи, туалетная  вода, зубная паста, губная помада, шампунь, крем.

В целом ООО «Чистюля» изготовляет  парфюмерно-косметические изделия по двадцати одной ассортиментной позиции. Следовательно, насыщенность ассортимента характеризуется двадцать одним товаром, указанным в таблице 2.

ООО «Чистюля» изготовляет губную помаду различных тонов. Общее число  тонов равно 146. Следовательно, глубина предложения губной помады равна ее 146 разновидностям.

И, наконец, из таблице 2  видно, что  ассортиментные группы товаров ООО  «Чистюля» гармоничны по ряду показателей.

Таблица 2 Товарный ассортимент ООО  «Чистюля»

Ассортиментная продукция	Ассортиментная группа
	Духи	Туалетная вода	Зубная паста	Губная помада	Шампунь	Крем
1	«Иллюзия»	«Мужество»	«Ремодент»	«Мисс Рига»	«Пивной»	«Нежное прикосновение»
2	«Соблазнительница»	«Тайна рижанки»	«Ремофлюодент»	«Шарм»	«Шампунь с крапивой»	«Для пяточек»
3				«Поцелуй розы»	«Шампунь с репейником»	«Белое личико»
4				«Искры радости»	«Шампунь 7 трав»	«Детский»
5				«Искушение»	«Дегтярный» от перхоти	«Волшебство»
6				«Кокетка»	«Детский»	«Шелковые перчатки»

 

            

Чтобы обеспечить эффективную предпринимательскую  деятельность, фирма должна постоянно  развивать товарный ассортимент. Необходимость  этого обусловлена рядом факторов, основные из которых:

• изменение  спроса на отдельные товары;

• появление  новых или усовершенствование уже  существующих товаров в результате проведенных исследований в области  техники и технологии;

• изменения  в товарном ассортименте конкурентов.

Кроме того, важными факторами развития товарного ассортимента являются:

• целесообразность использования свободных мощностей;

• желание  посредников закупать товары широкого ассортимента;

• целесообразность использования побочных продуктов  производства.

Задача высшего руководства  фирмы и состоит в том, чтобы  с учетом всех этих факторов обеспечить наиболее полное соответствие товарного  ассортимента запросам потребителей. Такое соответствие достигается  благодаря управлению товарным ассортиментом.

Управлять товарным ассортиментом - значит постоянно предлагать рынку такой  ассортимент товаров, который удовлетворяет  покупателей с точки зрения его:

• широты. Фирма может развить  ассортимент за счет изготовления товаров  новых ассортиментных групп;

• глубины. Фирма может увеличить количество ассортиментных позиций в одних ассортиментных группах и уменьшить их в других;

• насыщенности. Фирма может развить  ассортимент за счет увеличения общего числа всех ассортиментных позиций;

• гармоничности. Фирма может добиться большей или меньшей гармоничности между товарами различных ассортиментных групп.

Принимая решения о широте, глубине, насыщенности и гармоничности товарного  ассортимента, необходимо постоянно  проводить оценку выпускаемых фирмой изделий. Поэтому следует постоянно анализировать соответствие производимых изделий запросам покупателей и на этой основе принимать решения о:

• снятии с производства устаревших товаров;

• модификации изготовляемых товаров;

• разработке новых видов продукции.

 

 

2.2 Параметры конкурентоспособности товара.

Конкурентоспособность товара показывает степень его притягательности для  реального потребителя, т.е. уровень  предпочтения данного товара на конкретном рынке в определенный период времени.

Конкурентоспособность определяется по трем группам параметров: потребительным, экономическим, организационным (коммерческим).