Автор работы: Пользователь скрыл имя, 31 Января 2011 в 18:21, курсовая работа
Автомобильная мойка «Автоблеск» функционирует с 2005-го года как салон по оказанию услуг для автомобилистов. Автомойка расположена по адресу: ул. Замшина, д. 98 (рядом с катком).
Услуги, предоставляемые мойкой «Автоблеск»:
1. Ручная мойка автомобилей
2. Автоматическая мойка автомобилей
3. Химчистка салона автомобиля
4. Полировка
Содержание 2
Раздел 1. Цели рекламной кампании. 3
Раздел 2. Рекламное предприятие и его продукция. 4
Раздел 3. Анализ рынка. Выбор сектора рынка. 9
PEST-анализ. 9
SWOT- анализ. 11
Ассоциативный анализ. 11
Раздел 4. Психологические аспекты рекламных коммуникаций. 13
Потребительские мотивы. 13
Определение и анализ покупательского поведения. 15
Раздел 5. Планы отдельных рекламных кампаний. 16
Оценка эффективности наружной рекламы. 20
Раздел 6. Бюджет общей рекламной кампании. 25
Раздел 7. Контроль рассогласований. 34
Раздел 8. Расчёт эффективности рекламы. 35
Литература 36
Третий шаг – расчёт максимально экономически выгодных соотношений между этими стратами.
Аббревиатура SWOT расшифровывается: «сильные и слабые стороны, преимущества и недостатки». Для анализа составляется матрица (таблица 3).
Относительное отставание от лидера = 1- ,
где our – значение свойства нашего товара,
max, min – размах вариации свойства товара-лидера
Дисперсия =
где x – значение i-того конкурента;
x – средние из значений конкурентов;
n – количество конкурентов.
Теперь
необходимо подставить значения в формулы
и полученные результаты вставить в
таблицу 3.
Таблица 3. Матрица SWOT-анализ.
| № |
Свойство |
Аналогичные наш товар продукты-конкуренты | |||||
| «Автоблеск» | «Авто-сервис» | «Мойка - 24» | «Сервис на Металлистов» | Отставание | Дисперсия | ||
| 1 | Цена | 20 | 23 | 23 | 20 | 1 | 0.56 |
Обычно для «раскрутки» выбираем элемент с минимальным основанием и с максимальным показателем групповой дисперсии, поэтому выбираем свойство под номером 1. это говорит о том, что у нас есть преимущество по данному свойству по сравнению с конкурентами.
Поэтому можно построить схему процесса создания рекламного послания, который может быть представлен в виде модели MIADAR (она является обычной модификацией модели AIMDA).
С помощью этого метода можно выявить сложные и скрытые мотивы, которые движут потребителями при совершении того или иного действия.
Таблица 4. Удельный вес (доля) (d) показателей от возраста потребителей.
| Уровень восприятия | Возраст | ||||||
| 0-12 | 13-20 | 21-30 | 31-40 | 41-50 | 51-60 | 60 > | |
| Эмоциональный
Психологический Рациональный Внешняя среда Доверие |
0.50
0.20 0.05 0.05 0.20 |
0.15
0.30 0.10 0.15 0.30 |
0.20
0.30 0.30 0.10 0.10 |
0.15
0.25 0.30 0.15 0.15 |
0.10
0.25 0.35 0.10 0.20 |
0.15
0.12 0.28 0.10 0.30 |
0.05
0.12 0.28 0.30 0.25 |
| Всего | 1.0 | 1.0 | 1.0 | 1.0 | 1.0 | 1.0 | 1.0 |
Затем
с помощью таблицы № 4 построим
примерную ассоциативно-
Таблица 5. Создание имиджа объекта для «идеальной» рекламы.
| Уровень восприятия | Доля показателя (d) | Значение показателя (Xi), % | ||||
| 0-10 | 11-20 | 21-30 | 31-40 | 41-50 | ||
| Эмоциональный
Психологический Рациональный Внешняя среда Доверие |
(d1)
(d2) (d3) (d4) (d5) |
50
20 5 5 20 |
30
30 10 10 20 |
20
35 15 10 20 |
15
35 20 15 15 |
15
25 10 20 30 |
| Всего | 1 | |||||
Значения
показателей получаются на основе опыта
исследователя в (%).
Рейтинг креативного каркаса рекламы определяются по формуле:
Рейтинг
=
где di – доля показателя восприятия (на основе данных таблицы 4);
xi
– значение показателя восприятия (на
основе данных таблицы 5).
Таблица 6. Рейтинг каркаса рекламы для возрастной категории «20 лет».
| Показатели | Доля показателей | Значение показателей, % | Рейтинг, % |
| Эмоциональный
Психологический Рациональный Внешняя среда Доверие |
0.15
0.30 0.10 0.15 0.30 |
30
30 10 10 20 |
4.5
9 1 1.5 6 |
| Итого | 1 | 22 |
Таблица 7. Рейтинг каркаса рекламы для возрастной категории «30 лет».
| Показатели | Доля показателей | Значение показателей, % | Рейтинг, % |
| Эмоциональный
Психологический Рациональный Внешняя среда Доверие |
0.20
0.30 0.30 0.10 0.10 |
20
35 15 10 20 |
4
10.5 4.5 1 2 |
| Итого | 1 | 22 |
Таблица 8. Рейтинг каркаса рекламы для возрастной категории «40 лет».
| Показатели | Доля показателей | Значение показателей, % | Рейтинг, % |
| Эмоциональный
Психологический Рациональный Внешняя среда Доверие |
0.15
0.25 0.30 0.15 0.15 |
15
35 20 15 15 |
2.35
8.75 6 2.25 2.25 |
| Итого | 1 | 21.6 |
Утилитарные
мотивы. Доминируют именно утилитарные
мотивы. Это значит, что потребителя интересуют
характеристики товара (или в нашем случае
- услуги), долговечность, экономичность,
быстрота оказания услуги.
Таблица 9. Модели психологии построения рекламных кампаний.
| Направление воздействия | AIDA | ACCA | DIBABA | DAGMAR | Левидж и Стейнер | ADD |
| Когнитивное | Внимание | Внимание | Определение потребностей и желаний | Узнавание марки | Известность, признание | Осознание потребности |
| Аффективное | Интерес | Восприятие | Соотношение нужд с предложением | Осведомление о качестве товара | Знание | Интерес |
| Суггестивное | Желание | Убеждение | Подталкивание
к необходимости покупки
Желание |
Убеждение Действие |
Оценка Предпочтение Убежденность |
Оценка |
| Конативное | Действие | Действие | Создание условий покупки | Покупка | Проверка Одобрение |
Информация о работе Медиапланирование при создании предприятия