Маркетинговый план ОАО «Стройдетали»

 
 
 
 

План маркетинга 
 
 

ОАО «Стройдетали»  
 

 
 
 
 

Сведения  по плану маркетинга 

• Объект 

исследования  

• Предмет

исследования  

• Цель  создания плана

 

• ОАО «Стройдетали»

 

• Тенденции  развития предприятия на рынке  Республики Беларусь 

 

• разработка  программы по продвижению продукции  предприятия ОАО «Стройдетали»  на рынок с целью закрепления  на определённом сегменте рынка  и завоевания своей доли рынка 

 
 
 
 

Организационная  структура предприятия

 
 
 
 

Структура  отдела маркетинга  ОАО «Стройдетали»  

Первый заместитель директора по маркетингу и перспективному планированию 

Отдел маркетинга и организации сбыта (ОМиОС) 

Отдел сбыта (ОС)

 
 
 
 

Показатели  деятельности предприятия

 
 
 
 

Предлагаемая  продукция предприятия 

Двери сборной  конструкции «ПРЕМЬЕРА» 

 
 
 
 

Предлагаемая  продукция предприятия 

Двери сборной  конструкции «ВЕТРАЗЬ» 

 
 
 
 

Предлагаемая  продукция предприятия 

Двери щитовые  «ВИОЛА» 

 
 
 
 

Двери  из массива «АДАЛИЯ» 

 
 
 
 

Задачи  маркетингового плана  

    1.Изучения  рынка, на котором будет действовать  фирма (спрос и предложение  на данный товар);

    2.  Изучение предпочтений и пожеланий  клиентов методом сбора первичной  информации (анкетирование).

    3.  Разработка маркетинговых решений  по продвижению товара на рынок;

    4.  Разработка маркетинговой стратегии  по закреплению на данном сегменте  рынка;

    5.  Определение основных направлений  развития рынка.

 
 
 
 

Доля  фирм-производителей   
межкомнатных дверных блоков, %

 
 
 
 

Основными  критериями, выявляющими  предпочтения покупателей  межкомнатных дверных  блоков 

•  фирменная марка или производитель (белорусский, российский, польский),
• материал изготовления;
• цена (высокая, средняя, низкая),
• размер двери (стандартный, под заказ)

 
 
 
 

Основные  потребители межкомнатных  дверных блоков  на рынке Республики  Беларусь  

• Строительные  фирмы,
• Конечные потребители (розничный покупатель).
• Коммерческие и некоммерческие фирмы

 
 
 
 

Матрица  анализа сильных  и слабых сторон, возможностей и  угроз (SWOT-анализ)  

• Повышение  цен на энергоносители

• Товар  может быть не принят и не  востребован 

• Привлечение  большего количества потребителей  в связи с появлением новинки

• Повышение  интереса покупателей

• Выбор  новых сегментов рынка

• Расширение  рынков сбыта 

угрозы 

возможности 

Внешние  факторы 

слабые 

сильные 

• Технически  и морально устаревшее технологическое  оборудование, требующее обновления

• Длительные  сроки разработки и освоения  новых изделий

• Постоянное  снижение объёмов прибыли

• Отсутствие  рекламы и новых маркетинговых  решений фирмы 

• Широкая  номенклатура выпускаемой продукции

• Гарантия  качества и стабильности

• Владение  полным технологическим циклом  изготовления продукции

• Концепция  маркетинга

• Квалифицированный  менеджмент

• Взвешенная  политика ценообразования

• Позитивный  имидж и позиционирование  

Внутренние  факторы

 
 
 
 

Сильные  стороны продукта  

• Учитывает  предпочтения основной части  потребителей дверной продукции
• Имеет очень низкую цену, подкреплённую качеством
• Широкий ассортимент и номенклатура выпускаемой продукции

 
 
 
 

Слабые стороны  продукта  

• Фирма  сегодня не является законодателем  моды на рынке дверной продукции  Республики Беларусь, это значит, что товар может быть незамеченным  на рынке,
• Рискованность мероприятия, новая продукция может быть не востребована на рынке в силу традиций рынка.

 
 
 
 

Динамика  суммы затрат на  оперативные коммуникативные  мероприятия на  последующие годы

 
 
 
 

План  мероприятий по  пассивному продвижению  изделий ОАО «Стройдетали»  на рынки в 2010 г.  

в течение  года 

• Передача  на безвозмездной основе продукции  с символикой ОАО «Стройдетали»  на мероприятия, стимулирующие сбыт  продукции (в виде образцов, сувениров, а также для поощрения деловых  партнеров, представителей дилеров, заказчиков, торговли, массового покупателя  и т.п.).

 

июль 

• Фирменные  открытки и конверты.

 

ноябрь 

• Календари  на 2009 г. с фирменной символикой.

 

Сувенирная  продукция 

в течение  года 

• Участие  в выставках-ярмарках в Республике  Беларусь, в странах СНГ и дальнего  зарубежья.

 

  

Выставочная  деятельность 

апрель 

• Изготовление  визиток (согласно приказу №3 от 13.01.2008)

 

февраль-декабрь 

• Полноцветные  листовки-каталоги товаров и услуг  предприятия.

 

май 

• Полная  версия каталога выпускаемой  продукции.

 

декабрь 

• Краткий  каталог «Изделия и услуги  ОАО «Стройдетали» на 2009 гг. на  русском языке.

 

май 

• Полноцветные  буклеты об ОАО «Стройдетали»  на русском языке.

 

  

Издание  рекламно-справочной  литературы 

Срок  исполнения 

Наименование  работ

 
 
 
 

Затраты  на маркетинг (Бюджет  маркетинга)

 
 
 
 

рост  финансовых показателей

 
 
 
 

рост финансовых показателей 

 
 
 
 

План  выполнения программы  

1. этап

    Изучаем  рынок, на котором будет действовать  фирма.

2. этап

    Разработаем  маркетинговые решения по продвижению  товара на рынок, которые будут  заключаться в разработке рекламного  ролика, проведении рекламной компании  на телевидении, распределении коммерческих  затрат на общий объём продукции.

3. этап.

    Разработаем  маркетинговую стратегии по закреплению  на данном сегменте рынка.

4. этап. 

    Определяем  основные направлений развития  фирмы 

 
 
 
 

Финансовый  профиль реализуемого  проекта 

 
 
 
 

ВЫВОД 

Проект можно  считать эффективным, так как  чистая текучая стоимость больше 0  и равна 1909 тыс. руб. За счёт  новых идей в маркетинге организаторам  проекта удастся за 2,9 года вернуть  деньги, вложенные в проект.