Маркетинговые исследования и разработка стратегии маркетинга на примере фирмы «МЕХИКО»

5. По видам:

• головные уборы
• пончо
• шубы
• дубленки
• перелины
• жилеты

 6.По раскрою шкурок:

• перекидка;
• простой;
• разбивка;
• расшивка;
• спайка.

7.По полу-возрастному  признаку:

• женские
• мужские
• детские

 

Анализ структуры  ассортимента.

 

     Таблица 2.3.1 Структура ассортимента пушно-меховых изделий по половому признаку.

 

По половому признаку	Количество, шт	Удельный вес в ассортименте, %
Женские	270	54
Мужские	150	30
Детские	80	16
Итого	500	100

 

Вывод: в основном, ассортимент  пушно-меховых изделий магазина “Мехико” включает женские изделия. Практически совершено отсутствует ассортимент мужских и детских пушно-меховых изделий,. Конечно, необходимо изучить спрос на мужские пушно-меховые изделия , хотя, на мой взгляд, производство их будет неоправданно, так как это достаточно экстравагантная одежда и не многие мужчины решаться носить ее и поэтому мужские пушно-меховые пальто не пользуются особой популярностью хотя сейчас особенно модны.

 

     Таблица 2.3.2 Структура ассортимента пушно-меховых изделий по виду пушно-мехового полуфабриката.

По виду пушно-мехового полуфабриката	Количество, шт.	Удельный вес в ассортименте, %.
Норка	250	50
Мутон	50	10
Песец	70	14
Лисица	70	14
Бобр	10	2
Кролик	50	10
Итого	500	100

 

     Вывод: из данной таблицы видно, что в магазине ассортимент пушно-меховых изделий достаточно большой. На мой взгляд это существенное преимущество, в основном потребителям предлагаются изделия из шкурок норки, черно-бурой лисицы, песца, из меховой овчины (мутон), кролика.

 

Таблица 2.3.3 Структура ассортимента пушно-меховых изделий по видам

По видам	Количество, шт.	Удельный вес в ассортименте, %.
Головные уборы (жен, муж, дет)	180	36
Дубленки (жен, муж, дет)	100	20
Шубы (жен, дет)	120	24
Пончо	20	4
Перелины	30	6
Жилеты	50	10
Итого	500	100

 

Вывод: ассортимент пушно-меховых  изделий для женщин широк ,но недостаточно широк для мужчин и детей , и необходимо его расширение за счет продажи более экстравагантных моделей как для мужчин (меховые пальто), так и для детей(подростков).

 

Таблица 2.3.4 Структура ассортимента пушно-меховых изделий по способу окраски

По способу окраски	Количество, шт.	Удельный вес в ассортименте, %.
Полностью	200	40
Неокрашенные	40	8
комбинированные	260	52
Итого	500	100

 

Вывод: ассортимент магазина представлен в основном окрашенными  полностью или комбинированным способом изделиями. Очень мало неокрашенных изделий.

 

2.6 Анализ конкурентов

          Для проведения анализа конкурентов, необходимо определить всех предпринимателей, которых можно отнести к кругу реальных или потенциальных конкурентов.

Конкуренты ООО «Мехико»:

1. «Меховая мода»
2. «Соболь»
3. ООО «Меха»
4. Вятская меховая компания

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.7 SWOT-анализ проектируемой фирмы

Анализ внешней  микросреды

     Микросреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение к предприятию и его предпринимательским возможностям, т.е. поставщиками, клиентами, маркетинговыми посредниками, конкурентами и контактными аудиториями.

Поставщики ООО «Мехико»:

1. «Висаро» г. Киров
2. «Меховой дворик» г. Слободской
3. «Руна России» г. Москва
4. ИП Старков «Старкофф»
5. «Питер-стиль» г. Санкт-Петербург

      Потребители – мужчины и женщины в возрасте от 20 до 60 лет со средним и высоким заработком.

Посредники:

1. Магазин-салон «Мехико»
2. ТЦ «Черкизовский»
3. ТЦ «Сити-центр»
4. ТЦ «Авангард»

 

Конкуренты:

5. «Меховая мода»
6. «Соболь»
7. ООО «Меха»
8. Вятская меховая компания

 

Контактные аудитории:

1. OTPбанк
2. РОСбанк
3. Банк «Русский Стандарт»
4. Пожарная – ООО охранное агенство «Кировское охранное предприятие»
5. Грузоперевозки ПЭК (Первая Экспедиционная компания ).

 

  Оценка движущих сил рынка

 

Таблица 2.7.1 – Влияние факторов внешней микросреды

Факторы микросреды	Влияние на организацию
Поставщики	Диктуют условия при поставке сырья; являются непостоянными для  организации
Конкуренты	Угроза существованию  организации; способствуют развитию предприятия
Посредники	Продвижение товара; получение  прибыли
Потребители	Диктуют свои условия; изменения  ассортимента; потери прибыли в связи  с отсутствием лояльности покупателей
Контактные аудитории	Большие затраты; непостоянство  транспортных перевозок; повышение  требований к кредитованию; кредиторская задолженность

 

Таблица 2.7.2 – Возможности и угрозы предприятия

 

Возможности:	Оценка (1-10 баллов)	Вероятность
Развитие организации  за счёт конкурентов	+3	Низкая
Продвижение товара	+10	Высокая
Получение прибыли	+9	Высокая
Угрозы:
Сбои в поставке сырья	-5	Средняя
Продолжение таблицы 2.7.2
Угрозы:	Оценка (1-10 баллов)	Вероятность
Усиление конкуренции  в отрасли	-8	Высокая
Нерациональность ассортимента	-2	Низкая
Потеря потребителей в  связи с отсутствием их  лояльности	-4	Средняя
Увеличение кредиторской задолженности перед банками	-3	Низкая

 

Предприятие может предотвратить  угрозы, повлияв на поставщиков и  потребителей. На конкурентов и контактные аудитории «Мехико» повлиять не может, так как они являются неуправляемыми факторами.

Возможности можно воплотить  в реальность путём мониторинга  рынка меховых изделий, улучшения  эффективности коммуникационной политики. 

Внутренняя среда и  её анализ

Внутренняя среда –  это часть маркетинговой среды, которая находится внутри предприятия  и контролируется руководством. Она  включает структурные подразделения  предприятия и складывающиеся между  ними отношения. От состояния внутренней среды в значительной степени  зависит стабильность функционирования, а значит и выживания в конкурентной борьбе. Анализ внутренней среды является трудной задачей, решению которой  уделяется, порой, слишком мало внимания. Целью исследования внутренней среды  является выявление сильных и  слабых сторон предприятия. Сильные  стороны служат опорой в конкурентной борьбе, их необходимо расширять и  укреплять. Изучение слабых сторон должно стать объектом самого пристального внимания со стороны всех структурных  звеньев фирмы, с целью уменьшения их влияния на хозяйственную деятельность.

Для оценки внутренней среды  мы взяли показатели, которые наиболее сильно влияют на предприятие.

 

Анализ сильных  и слабых сторон

 

Таблица 10 - Анализ сильных  и слабых сторон предприятия

Составляющие внутренней среды	Эффективность		Важность
	Сильная	Слабая	Высокая	Низкая
Организация
Квалификация работников	+		+
Опыт работы	+		+
Рациональность распределения  прав и обязанностей		+		+
Предпринимательская ориентация		+	+
Маркетинг
Рыночная доля	+		+
Репутация организации	+		+
Качество продукции	+		+
Уровень сервиса		+		+
Коммуникационная политика	+		+
Надёжность каналов поставки сырья и материалов	+		+
Эффективность работы поставщиков	+		+
Известность торговой марки	+		+
Полнота ассортимента	+		+
Финансы
Прибыль	+		+
Финансовая стабильность		+	+
Инвестиции		+	+
Цены	+		+
Издержки	+		+
Капитал предприятия		+	+
Стоимость содержания торгового  персонала	+			+
Себестоимость продукции	+		+
Скорость оборота капитала		+	+
Производство
НИОКР и инновации		+		+
Возможность поставок	+		+
Состояние основных фондов		+	+
Резервы производственных мощностей		+		+
Использование современных  технологий	+		+
Амортизация оборудования		+		+