Маркетинговая ситуация в России

Содержание 

Введение………………………………………………………………………2

Глава 1. Смысл и цели изучения маркетинговой ситуации

1.1. Основные направления, цели и задачи анализа маркетинговой ситуации…………………………………………………………………………..3

1.2 Виды и методы анализа  маркетинговой ситуации………………………..7

     Глава 2. Маркетинговая ситуация в России.

2.1 Маркетинговой ситуации в  России в различные периоды……………….10

Заключение……………………………………………………………………21

Список использованной литературы……………………………………….23 

Введение

Маркетинг- это целостная  система организации и управления деятельностью фирмы, направленная на обеспечение максимального сбыта  продукции, достижение высокой эффективности  торговых операций и расширения рыночной доли.

Маркетинг - это особая управленческая концепция, в рамках которой вся  деятельность фирмы подчинена конечной цели - эффективному сбыту.

Маркетинг - это средство повышения жизненного уровня общества, а без четкого представления  маркетинговой ситуации в стране невозможно качественное планирование деятельности предприятия, а значит невозможно и успешная деятельность.

Маркетинговые исследования представляют собой вид социальной технологии, направленной на обнаружение  эффективных средств управления рынком на основе объективного понимания  ситуации на нем. В настоящее время  достаточно просто составить данные по многочисленным образцам и обработать их на компьютере с помощью прогрессивных методов анализа, что позволяет наиболее полно представить и проработать всю маркетинговую ситуацию.

Целью данной курсовой работы является анализ маркетинговой ситуации в России. Для достижения поставленной цели необходимо:

• определить основные направления, цели и задачи анализа маркетинговой ситуации;
• рассмотреть виды и методы анализа маркетинговой ситуации;
• осветить маркетинговую ситуации в России в различные периоды. 
  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Смысл  и цели изучения маркетинговой ситуации

1.1. Основные направления, цели и задачи анализа маркетинговой ситуации.

Под анализом маркетинговой  ситуации понимается сбор, сведение в систему и анализ числовых показателей, касающихся рынка и продаж. Благодаря этому становится ясной ситуация со сбытовой деятельностью в прошлом и выявляются сложившиеся на рынке тенденции и проблемы. В качестве цели ставится разработка сбытовой политики на предстоящий период.

Анализ рынка является инструментом для предварительной  оценки проблем и проверки положения  предприятия на рынке в соответствии с видом его коммерческой деятельности.

Выход на рынок с каким-либо новым продуктом всегда сопряжен с риском. Для получения реального  дохода от будущего предприятия, для  достижения максимальной эффективности  необходимо проведение анализа существующей ситуации на рынке. Результаты подобного  анализа помогут точно сформировать комплекс необходимых действий, провести анализ конкуренции.  

Задачи анализа этого  рынка включают в себя:

-  конъюнктурные и прогнозные исследования рынка;

-  определение емкости рынка и/или отдельных его сегментов;

-  изучение конкурентов и их стратегий;

- исследование возможной  реакции покупателей и конкурентов  на введение нового товара.

Анализ маркетинговой  ситуации начинается с подготовки подробной оценки существующей емкости и потенциала рынка, или максимально возможного спроса всего рынка. Второй шаг анализа рынка - прогнозирование развития будущего рыночного объема. Это является основой для решения вопроса о действительной или предполагаемой рыночной доли предприятия. Указание рыночной доли обеспечивает основу для планирования объема продаж и, следовательно, для производственной программы.  Анализ рынка помогает предпринимателям избежать многих ошибок и ответить на вопросы, возникающие в ходе проведения анализа.

Вопросы можно разделить  на следующие категории:

- тип товара, т.е. его  физические и химические характеристики, где применяется, как изготавливается;

- характер рынка: насколько  велика данная отрасль промышленности, что она из себя представляет, где сосредоточена основная масса покупателей;

- размеры рынка и его  перспективы, а именно - какое  количество продукции можно продавать  ежегодно, какое количество продукции  продавалось ежегодно в течение  последних лет, какие факторы  влияют на перспективы этого  рынка;

- ценообразование: как  изменялись цены за последние  годы, что влияет на цены, что  может повлиять на эти цены  в будущем;

- производство, т.е. каким  спецификациям данного товара  оно должно соответствовать, какой  должна быть упаковка товара, какие патентные права необходимо  купить;

- конкуренция - кто является  конкурентом, где они расположены,  какова их производственная мощность, в чем заключается их сила  или слабость;

- маркетинг: по каким каналам продаются товары, сколько примерно из каждого доллара оборотных средств затрачивается рекламу, стимулирование сбыта, персональную (личную) продажу и обслуживание.

Этот набор вопросов в  основном касается товаропроизводителей, но его можно применять, немного  изменив, и к сфере услуг, и  к розничной или оптовой торговле и т.д.

Исследование и анализ рынка можно определить также  как совокупность действий, направленных на изучение процессов, протекающих  в сфере товарного обращения  и призванных обеспечить сбалансированность производства и потребления товаров. Несмотря на все разнообразие рыночных исследований, все они могут быть подразделены на целевые и текущие, что обусловлено регулярностью  их проведения.

Целевые исследования - всесторонний анализ рыночной проблемы, имеющей  первостепенное значение для обеспечения  эффективной предпринимательской  деятельности. Они, как правило, строго индивидуальны и ориентированы  на решение конкретных задач фирмы. Для осуществления таких исследований создается специальная рабочая  группа, в которую наряду с работниками  фирмы входят и приглашенные специалисты. Состав таких групп зависит от характера и масштабов решаемой проблемы.

В отличие от целевых текущие  исследования большинством фирм проводятся довольно регулярно. Результаты таких  исследований используются в оперативной работе и их основное назначение - определить текущую ситуацию и принять необходимые управленческие решения по обеспечению сбалансированности спроса и предложения.

Хотя необходимость исследований рынка является общепризнанной, глубина  исследования и его цель зависят  от специфики работы фирмы и, прежде всего, определяются теми конкретными  задачами, которые стоят перед  ней. В процессе комплексных исследований рынка определяют направления исследования рынка.

Особенно актуальным для  каждой фирмы является исследование рынка, когда она выходит на этот рынок с новым товаром, а также  в том случае, когда фирма выходит  со своим товаром на новый рынок. При этом надо иметь в виду, что  если выбирается определенная рыночная стратегия как новое направление деятельности фирмы, то на каждой фазе развития производства и продаж следует проводить исследования потребностей с учетом их приоритетности.

Типичный процесс анализа  маркетинговой ситуации предполагает 4 этапа:

- определение типа необходимых  данных;

- поиск этих данных;

- анализ данных;

- реализация мероприятий,  позволяющих использовать эти  данные на пользу предприятию.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.2 Виды и методы анализа  маркетинговой ситуации

Различают три вида анализа  маркетинговой ситуации:

1. Анализ маркетинговой  ситуации в целом и положения предприятия на нём, масштаб рынка, доля на рынке, анализ претензий потребителей и т.д.

Изменения, выявленные при  анализе, представляются и систематизируются  следующим способами.

а) Аналитическими таблицами  изменений: создается несколько  таблиц изменений ситуаций на рынке  с выбором сочетаний факторов и показателей. В сжатой форме  описываются: потребитель и его  запросы, продаваемая продукция, конкуренты, тенденции реализации продукции  на рынке в целом.

б) Составление карты позиционирования: в соответствии с целями выбираются соответствующие характеристики для  откладывания их по вертикальной и  горизонтальным осям, и определяется место предприятия на рынке по каждой группе продукции.

2. Анализ с помощью  расчета фактических показателей  сбыта и с использованием временных  рядов (тенденций, сезонности  и т.д.)

Когда в условиях резких изменений маркетинговой обстановки фактические показатели сбыта не растут должным образом, необходимо взглянуть на них с новой точки  зрения. В качестве возможных критериев  могут быть:

- анализ динамики сбыта  в целом за последние несколько  лет;

- анализ динамики отдельных  элементов (по сферам: по видам  продукции, по группам потребителей, в том числе по конечным, по  районам, по каналам сбыта);

- анализ с рассмотрением  взаимосвязи причинных факторов (строится гипотеза о том, что  существует ли причинно-следственная  связь между фактическими показателями  и конкретным фактором, после  чего происходит практическая  оценка гипотез, рассматриваются  не только предметные факторы,  но и абстрактные явления, и  факторы типа "восприимчивость"  или "система ценностей";

- анализ степени вклада  по сферам и внутри сфер  или выявление тех моментов, на  которые особо следует обратить  внимание при управлении сбыта  на предприятие.

Анализ с использованием временных рядов есть по существу метод, при котором происходит сравнительный  анализ данных за долговременный период и выявление тренда в изменении  этих показателей с течением времени. Под трендом понимается тенденция  развития явления во времени, которая  определяется при анализе данных ряда динамики для характеристики изменений  явления во времени. Существует 3 основных вида тренда: долговременный (долговременные колебания), сезонный (сезонные колебания) и периодический (периодические колебания). Для прогнозирования и создания планов сбыта, наиболее часто используется долговременный и сезонный тренд. Используют следующие типичные методы анализа долговременного тренда: метод критериев, метод двух средних, метод скользящей средней, метод наименьших квадратов и корреляционный анализ.

3. Анализ с помощью  гипотез, высказываемых ответственными  сотрудниками предприятия и экспертами.

При анализе маркетинговой  ситуации нет смысла пользоваться всеми методами подряд и без разбору. Необходимо чётко определить цели анализа, выбрать те из них, которые будут наиболее эффективны, и отобрать нужные для них данные.

Анализируя рынок в  целом, следует понимать, что тенденции  рынка невозможно точно определить единичным изучением. За основными  показателями следует наблюдать  постоянно.

При этом, если речь идет о  продукции массового потребления, то изучение должно происходить в  отношении изменения демографической  структуры, географических аспектов, сезонных условий потребления, торговой обстановки в регионе, социально-экономических  факторов, поведения потребителей в  отношении покупки, стиля жизни, импорта.

Если это продукция  производственного назначения, то необходимо учитывать сырьё и материалы, технологические разработки, экономические  факторы и т.д. Нужно помнить  о том, что точная оценка ситуации на рынке достигается не только анализом положения и фактических показателей  самого предприятия, но и сбором и  анализом информации, полученной из других источников, в том числе и из того, что было увидено собственными глазами.

Следовательно, необходимо в процессе осуществления своей  коммерческой деятельности и общения  с потребителями изучать тенденции  рынка и запросы потребителей, и претворять результаты изучения в  конкретные действия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Маркетинговая ситуация в  России.

 

2.1 Маркетинговой ситуации в России в различные периоды.

Развитие рыночных отношений в  Российской Федерации объективно предполагает повышение интереса к маркетингу – системе управления, при которой  в основе принятия любого финансово-хозяйственного решения лежит информация о рынке, а правильность этих решений проверяется  в результате реализации продукции  на рынке.

Маркетинг охватывает все виды деятельности, которые связаны с усовершенствованием  процессов обмена (товара на деньги, услуг на товары и т.д.). Маркетинговые  мероприятия имеют целью удовлетворить  потребности клиентов, и в конечном счете источником прибыли является не предприятие, а именно потребитель.

Для понимания существа маркетинга, его философии рассмотрим несколько  основных вариантов моделей возможного поведения производителя продукции (продавца) по отношению к потребителю (покупателю) в зависимости от соотношения  спроса и предложения на рынке. Одновременно сделаем попытку привязать ту или иную модель к специфике отдельных  сегментов российского рынка.