Концепция жизненного цикла товара

le="margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;text-align:justify;text-indent:35pt;line-height:18pt">Для создания высокоэффективной рекламы  в газете следует применять особые подходы к её созданию и размещению:

1. Заголовок должен привлекать потребителя, дать ему новую информацию, содержать основную аргументацию и наименование магазина.
2. Не следует бояться большого количества слов, так как если они относятся к сути дела, то длинный заголовок работает лучше, чем короткий.
3. Следует обойтись без отрицательных оборотов, так как у потребителя в памяти могут сохраниться отрицательные моменты, ассоциирующиеся с предметом рекламы.
4. Необходимо использовать простые, но положительно действующие на всех слава, например «бесплатно», «новинка» и т. д.
5. В иллюстрациях очень ценна интрига, привлекающая внимание.
6. Фотографии работают лучше, чем рисунок.
7. Простой макет с одной большой иллюстрацией формата журнальной полосы – идеальный вариант рекламного объявления в прессе.
8. Хорошо использовать подрисуночные надписи – их обязательно прочтут.
9. Не нужно бояться длинных текстов, так как если потребитель заинтересован в более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет читать весь текст.
10. Текст должен быть легким для восприятия, без хвастовства, представлять факты, а не голословные утверждения.
11. Доверие к рекламе повышается, если фото и текст отражают картину реальной жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов.
12. Не стоит печатать текст светлыми буквами на темном фоне – его трудно читать.

Для достижения эффекта в области  телерекламы необходимо иметь в  виду следующее:

1. Главное – интересная визуализации (зритель запоминает в первую очередь то, что видит, а не то, что слышит).
2. Визуализация должна быть четкой и ясной.
3. Привлечь внимание зрителя надо первые пять секунд, иначе интерес пропадёт.
4. Телерекламу лучше построить так, чтобы она не заставляла думать, а помогала сразу воспринять её суть.
5. Сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека, пользующегося им.
6. Не надо многословия – каждое слово должно работать.

Основные рекомендации по наружной рекламе сводятся к следующему:

1. Щитовая реклама строится на рекламной идее, специфика которой заключается в том, чтобы она мгновенно схватывалась и запоминалась.
2. Визуализация должна быть простой и плакатно броской, иллюстрация одна и не более семи слов.
3. Желательно использовать шрифты простые и ясные, такие, чтобы объявление можно было прочесть с расстояния 30 – 50 метров.
4. Необходимо составлять цветовую гамму так, чтобы это не напрягало, зрение и было привычно для глаз.
5. На рекламном щите нужно указать реквизиты ближайших торговых точек магазина.
6. Для лучшего восприятия можно ввести в наружную рекламу элементы телерекламы.
7. Необходимо проверить, как воспринимается реклама в различную погоду, не заслоняется ли она зданиями и т.д.

Данные рекомендации призваны помочь при создании рекламного обращения  в газете, на телевидении и рекламном  щите.

Рекламная компания предприятия будет  проводиться с февраля 2007 года до августа 2008 года.

Менеджеру предприятия следует  провести и анализ расходов на рекламу. Для контроля использовать следующий  график. На примерном графике изображены расходы предприятия на рекламу, которые по плану должны быть в  пределах от 8 до 12%. Рекламная кампания проводится 6 месяцев (с февраля 2007 до августа 2007), каждый месяц означает один временный период.

 

Заключение

 

Фирма должна уметь создавать новые  товары и управлять их производством  с учетом меняющихся вкусов, перемен  в технологии и состоянии конкуренции. Любой товар проходит жизненный  цикл, в котором можно выделить четыре этапа: выведения на рынок, роста, зрелости и упадка.

Ограниченность жизненного цикла  товара ставит перед фирмой две крупные  проблемы. Во-первых, проблему разработки новинок, которая заключается в  необходимости своевременно изыскивать новые товары для замены находящихся  в стадии упадка. Во-вторых, проблему стратегического подхода к этапам жизненного цикла товара. Очень важно  уметь эффективно организовать работу с ныне существующими товарами на каждом этапе их жизненного цикла. Некоторые  предприятия, не умея, как следует, работать с существующими товарами, концентрируют  свои усилия на создании новинок. Другие, наоборот, направляют энергию на работу с существующими товарами в ущерб  созданию новинок. Фирме необходимо сбалансировать эти две крайности.

Известно, что любой товар рано или поздно заменяется другим товаром  в производстве, вытесняется с  рынка более совершенным или  дешёвым товаром. Изучение продолжительности  и объёмов производства тех или  иных товаров показало, что эти  показатели изменяются во времени циклически и поддающимися измерению интервалами.

Явление периодического колебания  объёмов и продолжительности  производства и сбыта товара в  экономической науке называется экономическим циклом жизни товара или короче – циклом жизни товара. Система маркетинга в первую очередь  включает в себя цикл жизни товара на рынке. По времени этот цикл короче экономического цикла, который включает фазы проектирования продукта, его  экспериментальное производство и  первоначальный период серийного производства, когда товар еще не «дошел» до потребителя. Согласно концепции жизненного цикла товар, подобно живому организму, рождается, живет и умирает. В своей рыночной жизни он проходит последовательно несколько фаз – внедрение, рост, зрелость и спад.

С помощью средств маркетинга ЖЦТ  на целевом рынке может быть, как  продлен, так и сокращен. Каждая фаза жизненною цикла товара требует  своего набора маркетинговых инструментов. Например, при внедрении большое  значение имеет информация о появлении  на рынке нового товара, его потребительских  свойствах; на фазе же спада для поддержания  продаж используется, как правило, снижение цены. Предприятие начинает работу по модернизации товара, создание его  модификаций на стадии роста; на стадии зрелости в изделия вносятся те или  иные изменения для увеличения объёма сбыта. Весьма важным является определение  момента выхода на рынок нового товара. Его должны выбирать так, чтобы затраты  на новый товар успели окупиться  и принести достаточную прибыль  до его морального устаревания.

Анализ жизненного цикла товара является основой для принятия решений  в области планирования рекламной  кампании, корректировки цен во времени, улучшения качеств существующего  товара, планирования объёма продаж нового товара, разработки конкурентных стратегий.

В данной курсовой работе мы проводили  исследование концепции жизненного цикла товара на предприятии ООО  «Портняжка», а так же рассматривали  политику маркетинга предприятия на разных этапах ЖЦТ.

Общество с ограниченной ответственностью «Портняжка» учреждено в 2005 году, осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим законодательством «Об обществах с ограниченной ответственностью», уставом «Портняжка». Предметом деятельности общества являются любые виды деятельности, не противоречащие целям деятельности общества и не запрещенные действующим законодательством , в том числе осуществлении деятельности: в сфере материального производства и внепроизводственной сфере.

ООО «Портняжка» имеет профиль  швейного производства, отраслевая принадлежность – легкая и текстильная промышленность. Предприятие специализируется на выпуске  постельного белья, халатов и  платьев женских, сорочек ночных женских, трусов мужских, спецодежды, товаров  детского ассортимента, печатной продукции. Основным выпускаемым товаром является постельное белье. По отрасли в регионе, среди обществ (26 предприятий) занимающимися  выпуском швейных товаров в общем  объеме товарной продукции, продукция  ООО «Портняжка» составляет – 7,2%. По данным Госкомстата Брянской области. предприятие оценивается как  средние. Продукция исследуемого предприятия  реализуется по собственным торговым точках открытым в г. Брянске, Трубчевске, Стародубе, Орле и Белгороде. Выпускаемые  товары сертифицированы и соответствуют  ГОСТу.