Использование SWOT-анализа в маркетинговых исследованиях

      Учитывая  влияние вышеописанных факторов, можно выделить следующие сильные  и слабые стороны фирмы, её возможности  и угрозы.

      3. Сильные стороны:

      • небольшой штат организации

      • молодой и перспективный коллектив

      • гибкая политика руководства

      • сравнительно недорогие исходные материалы

      • хорошая репутация у клиентов

      4. Слабые стороны:

      • нехватка собственного оборудования

      • нехватка собственной рабочей силы

      • небольшой офис

      • отсутствие единого цеха

      • дополнительные транспортные издержки

      • недостаточно высокая прибыль

      5. Возможности:

      • расширение производственной линии

      • выход на новые рынки

      • налаживание работы с поставщиками других регионов

      6. Угрозы:

      • появление новых конкурентов

      • увеличение цен на материалы

      • растущее конкурентное давление

      • снижение репутации

      • банкротство

      7. Стратегии развития.

      На  основе полученных данных мы определим  стратегии, которые может использовать «Панда» для успешного развития.

      На  поле SO («силы – возможности») такими стратегиями могут быть:

      Стратегия концентрированного роста. Мы предлагаем выход на новые рынки. Например, целесообразно  открыть производство в Финляндии.

      Стратегия интегрированного роста, а именно обратной вертикальной интеграции. Мы считаем, что достаточно эффективным будет приобретение производств настоящих поставщиков. Подобная политика снизит в дальнейшем расходы компании.

      На  поле ST («силы – угрозы») возможны следующие 

      действия:

      Стратегия концентрированного роста. Но в данном случае предпочтительнее начать оказывать еще одну услугу. Таковой может быть шелкография.

      Подобный  шаг повысит конкурентоспособность, а, соответственно, увеличится количество клиентов.

      Стратегия интегрированного роста, а именно горизонтальной интеграции. Мы предлагаем приобретение предприятий конкурентов. Например, можно соединиться с «Нинтой». Это улучшит производственную базу, повысит мощности фирмы.

      И, в конце, концов, на одного конкурента станет меньше.

      На  поле WO («слабости – возможности») предлагаем использовать следующие стратегии:

      Стратегия концентрированного роста. Так как  слабостей у «Панды» всё же больше, чем сильных сторон, то наиболее эффективными, на наш взгляд, являются действия по усилению позиций на рынке. Сюда относится создание положительного устойчивого имиджа в регионе Санкт-Петербург и Ленинградская область, увеличение количества клиентов и другое.

      Стратегия сокращения расходов также является целесообразной, так как прибыль  у компании невелика, а цены на материалы  растут.

      Предполагаемые  затраты потребуют больших финансовых вложений, поэтому сейчас необходимо снизить планку расходов. Например, используя возможность начала работы с другими поставщиками, существует вероятность покупки более дешевых материалов.

      На  поле WT («слабости – угрозы») необходимо осуществить следующее:

      Стратегия диверсифицированного роста, а именно горизонтальной диверсификации. Мы считаем, что «Панде» необходимо наладить работу по предоставлению новой услуги. Это может быть пошив одежды, так  как данное производство очень тесно  связано с компьютерной вышивкой и термопереносом. Таким образом снизятся расходы на закупку футболок, спец.одежды и т.д.

      Стратегия центрированной диверсификации. На наш  взгляд, компания «Панда» может начать предоставлять новую услугу на базе уже существующих. Речь идёт о сублимированной печати. Здесь используются также термопресс и пленки, но сложность выполнения заказа гораздо выше. Такие действия приведут к увеличению прибыли без затрат на новое оборудование.

      Конкурентоспособность также повысится.

      Наиболее предпочтительной для компании «Панда» на данном этапе развития является стратегия усиления позиций на рынке Санкт – Петербурга и Ленинградской области. Это обусловлено тем, что у фирмы еще не хватает мощности для выхода на новые рынки, такие как Финляндия, например. Но при этом у компании все-таки существует ряд преимуществ, благодаря которым она является довольно сильным конкурентом в своем регионе. Поэтому следует укрепить свои позиции перед таким значительным шагом, как выход на новые рынки.

      В то же время генеральная цель фирмы – выход на мировые рынки. А выбранная стратегия, безусловно, частично ведет к достижению поставленной планки.

      При этом соотношение результатов с  риском тоже говорит в пользу выбранной  стратегии, так как приданной  раскладке фирма практически ничего не «ставит на карту», а, наоборот, уменьшая свои слабости, улучшает сильные стороны, минимизирует угрозы и расширяет возможности.

      Пожалуй, единственный минус такой стратегии  – постепенное улучшение состояния  фирмы, а не скачковое. Но, как говорится, «поспешишь – людей насмешишь».

 

Заключение 

      Итак, мы рассмотрели такой элемент  стратегического планирования как SWOT – анализ.

      Подводя итог, выскажем гипотезу, что главный  риск прямого применения SWOT-анализа  заключается даже не в том, что  в реальной действительности невозможно учесть все факторы внешней среды и внутреннего состояния предприятия, чем обычно объясняют опасность прямого использования тех или иных моделей стратегического управления, а в том, что эти, на первый взгляд, очень простые модели рассмотрены западными специалистами утилитарно, на недостаточном уровне абстракции.

      Поэтому необходимо учитывать следующее:

      Не  нужно буквально следовать рекомендациям  авторов стратегических моделей, чтобы  не «прогореть». Необходимо помнить, что  предложенные модели придумали обычные люди, поэтому не следует ограничиваться прочитанным – нужно смелее развивать изученное, опираясь на свой практический опыт и здравый смысл.

      В то же время для повышения эффективности  использования таких инструментов, как SWOT-анализ, следует аккуратнее вникать в суть предлагаемых различными авторами технологических рекомендаций, пытаясь глубже осмыслить, что стоит за этими рекомендациями.

      Следует иметь в виду, что аналитическая  работа требует много сил и  времени, в результате чего этих ограниченных ресурсов может не хватить на главное, без чего не могут родиться смелые варианты стратегических действий, - на свободную фантазию.

      Даже  если сотрудники уверены, что и так  прекрасно обо всем осведомлены, все же стоит провести SWOT – анализ, так как в этом случае он поможет структурировать имеющуюся информацию о предприятии и рынке и по-новому взглянуть на текущую ситуацию и открывающиеся перспективы.

      Другими словами, применение SWOT-анализа позволит систематизировать всю имеющуюся информацию и, видя ясную картину «поля боя», сотрудники смогут принимать взвешенные решения, касающиеся развития рассматриваемого бизнеса.

      SWOT-анализ  позволит выбрать оптимальный  путь развития бизнеса, избежать  опасностей и максимально эффективно использовать имеющиеся в распоряжении организации ресурсы.

 

Список  использованной литературы. 

1. Веснин  В.Р. Стратегическое управление: Учебник. // М.: ТК Велби, Изд. Проспект, 2004 г.
2. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. – 3-е изд. // М.: Гардарики, 2003 г.
3. Катлип Скотт М., Сентер Аллен Х., Брум Глен Н. Паблик рилейшнз: Теория и практика: Учебное пособие – 8-е изд. // М.: Изд. дом «Вильямс», 2003 г.
4. Мараданова Э.У. «Организация работы с информацией с целью принятия управленческих решений» // Маркетинг и маркетинговые исследования, гл. ред. Скоробогатых И.И. - М.: Изд. дом Гребенникова, № 4 (70) июль 2007 г.
5. Поршнева А.Г., Румянцева З.П., Саломатина Н.А. Управление организацией: Учебник, 3-е изд., М.: ИНФРА-М, 2004 г.
6. Advertology.ru
7. Big.spb.ru
8. Marketing-Art.ru
9. Marketing.Spb.ru