БИЗНЕС ПЛАН МАГАЗИНА СУВЕНИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ

 

     При оценке поставщиков кировская фирма  выигрывает по баллам, она является более удобным и практичным поставщиком  в связи с ее близким местонахождением. Отдаленность московской базы дает неудобства при выборе товара, оплаты заказа и  надежности, и быстроты доставки. В  то же время ООО «Москва оптторг» дает возможность выбрать товар-новинку для нашего рынка. Исходя из всего, постоянным поставщиком будет ООО «Сувенир-опт», и периодичным поставщиком ООО «Москва оптторг».

     В дальнейшем возможно сотрудничество с  другими предприятиями в качестве распространения и расположения в магазине рекламы развлекательных и ночных комплексов.

 

      6 Финансовый план 

     От  торговой деятельности магазина в среднем  планируется получать в день не менее 3560 руб. (20 чел. * 178 средняя стоимость  единицы товара), за месяц 3560 * 30 = 106800, в год -1246000 руб.

     Таблица 15 - План доходов и расходов предприятия

 

     Срок  окупаемости проекта = сумма затрат / прибыль в месяц = 1 год.

     Оценку  эффективности проекта произведем, рассчитав точку безубыточности, которая позволяет определить тот момент, когда продажи перестанут приносить убыток, т.е. при каком объеме продаж продукции магазин выйдет на нулевой баланс. Точка безубыточности (критическая точка, порог рентабельности) - это точка в которой прибыль равна расходам, т.е. нет уже убытков, но и нет прибыли.

     Точку безубыточности можно определить тремя  способами:

     1. методом уравнения

     2. маржинального дохода

     3. графическим

     Маржинальный  доход = выручка - переменные издержки = 106800 - 47279 = 59521

     Определим долю маржинального дохода = маржинальный доход / выручка = 59521 / 106800 = 0,6

     Определим точку безубыточности в стоимостном  выражении = постоянные затраты / долю МД = 12572 / 0,6 = 20953 руб.

     Определим точку в натуральном выражении = точка безубыточности в стоимостном  выражении: цена = 20953 / 178 = 118 шт.

     В проекте средняя цена единицы  товара 178 руб.

     ВЫВОД: предприятие должно продавать товара не менее чем на 20953 руб. в месяц  и 118 единицы товара, чтобы работать безубыточно. До таких объемов предприятие  считается убыточным.

     Рассчитаем  запас прочности предприятия:

     - объем продаж в месяц - 106800 руб.

     - количество продаж 106800 / 178 = 600 шт.

     - постоянные затраты - 12572 руб.

     - переменные затраты – 47279 руб.

     - р - средняя цена ед.товара

     - Т - точка безубыточности в стоимостном выражении 20953 руб.

     - точка в натуральном выражении - 118 шт.

     Запас прочности = Объем продаж - Т в стоим. = 106800 - 20953 = 85847 руб.

     (85847 / 106800)*100 = 80% - запас прочности предприятия  достаточно высокий, т.к. составляет 80%

     Запас прочности в натур. выраж. = 600 - 118 = 482 шт.

     482 / 600 = 80%

 

      7 Анализ рисков 

     Насколько показывает практика, за время работы магазинов подарков ни один не прекратил  своей деятельности, что доказывает их безубыточность.

     Таблица 16 - Риски и гарантии

 

     Данное  предприятие достаточно рискованное, не смотря на хороший запас прочности, т. к. число подобных магазинов постоянно увеличивается, и открываются отделы в уже действующих магазинах.

 

      Заключение 

     Переход к рыночной экономике требует  от предприятий повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений науки и техники, эффективных форм хозяйствования и управления производством, преодоления кризисных ситуаций, а также достижения эффективности от осуществления своей деятельности.

     В данной работе были изучены теоретические  аспекты повышения эффективности  маркетинговой деятельности предприятия, в том числе рассмотрены основные концепции маркетинга, основные стратегии  охвата рынка, методы выделения целевых сегментов, методы продвижения товаров на рынок, а также процесс планирования, организации и контроля маркетинговой деятельности.

     В результате анализа хозяйственной  и финансовой деятельности ООО «Презент» было установлено:

     1. Фабрика имеет достаточный производственный  потенциал для обеспечения высокого  уровня качественных показателей  выпускаемой продукции.

     2. Предприятие является рентабельным, поскольку результаты от реализации продукции покрывают издержки производства и образуют прибыль, достаточную для нормального функционирования предприятия;

     3. Показатели финансовой устойчивости, при их определении, находятся  на высоком уровне, что свидетельствует  об эффективности осуществления  производственно – хозяйственной  деятельности предприятия.

     В ходе написания курсовой работы были выявлены меры по улучшению маркетинговой  деятельности предприятия. Проведенный  анализ рынка продукции, а так же анализ сильных и слабых сторон предприятия, позволил оценить деятельность предприятия как конкурентоспособную. Также было установлено, что используемая маркетинговая стратегия предприятия мало способствуют привлечению покупателей, для чего был предложен ряд мер:

     1. Разработка плана затрат на  маркетинг на планируемый период, который позволяет определить чистый доход при данных маркетинговых затратах и обосновать успешное применение тех или иных средств стимулирования сбыта.

     2. Разработка плана рекламных мероприятий,  который способствует более эффективному  проведению маркетинговой политики  предприятия, поскольку правильно  выбранная и четко сформулированная  цель рекламы, период осуществления и, конечно, целевая аудитория, даже при умеренном вложении средств в данные мероприятия, улучшает имидж предприятия, стабилизирует сбыт и, наконец, приносит дополнительную прибыль. Кроме того, при разработке данного плана учитываются особенности отдельных рыночных сегментов, в результате чего достигается высокая степень ориентации инструментов маркетинговой деятельности на требования конкретных рыночных сегментов.

     3. Определение экономической эффективности  от рекламных мероприятий на основе использования следующих методов.

     Практика  развития маркетинга на отечественных  предприятиях показывает, что на начальном этапе его воспринимают преимущественно как торгово-сбытовую или даже рекламную деятельность.

     По  мере развития рыночных отношений маркетинг  все более будет интегрироваться в общую систему управления предприятием, когда в основе принятия практически всех производственных, сбытовых, финансовых, административных и других решений будет лежать информация, поступающая от рынка.

     Таким образом, маркетинг в наше время  становится очень перспективной областью. Руководители должны понять, что нет смысла производить то, что никто никогда не купит, а значит необходимо иметь в своем штате людей, знающих и понимающих нужды населения. Только так можно обеспечить стабильный рост прибыли компании и занять достойное место в международной сфере экономических отношений.

 

      Приложение А 
 

 
 
 
 

       
Приложение Б

     Библиографический список

     1. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг.- М.,2003.-240 с.

     2. Горемыкин В.А., Богомолов Л.Ю. Бизнес-план: методика разработки 25 реальных образцов бизнес-плана. - М.: "Ось - 89", 2000.

     3. Панов А.И., Коробейников И.О. Стратегический менеджмент: Учебное пособие для вузов.- 2-е изд. перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 285 с.

     4. Попова В.М., Ляпунова СИ. Бизнес планирование.- М., 200.1.-640 с.

     5. Попова В.М. Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями. - М.: КноРус, 1999.-263 с.