БИЗНЕС ПЛАН МАГАЗИНА СУВЕНИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ

     Доля  рынка, занимаемая магазином на первое время, будет занимать лишь третье место, но со временем планируется занять лидирующее место на рынке. Это будет  достигаться агрессивной рекламой привлекающей все больше покупателей, и системой скидок удерживающей покупателей (Рисунок 3) 

                  Магазин      Магазин

  «Три желания»                        «Подарки» 
 
 
 
 

                                          Магазин

                                         «Презент» 

     Рисунок 3 – Диаграмма разделения рынка

     Сбыт  продукции будет производиться  из магазина розничной торговлей. Ассортимент  некоторых групп товаров будет  меняться по сезонам, но основная масса товара не будет зависеть от сезона, ни ассортиментом, ни спросом. Закупка товара будет производиться на оптовых базах.

     Таблица 6 - Анализ конкурентов

     Вывод: предприятие имеет преимущество в месте расположения, так как  находится в центре города, где  большой поток людей, а также  в настоящее время активное развитие торговли, а в конкурентной борьбе выигрывает качество обслуживания.

     Во  многом решение по установлению то или другой цены определяются внешними причинами (Рисунок 4)

     Рисунок 4 – Внешние факторы, влияющие на ценообразование 

     Исходя  из поставленных целей предприятия  – обеспечение окупаемости деятельности и получение прибыли – исходная цена товара должна определяться на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

     Магазин будет работать в основном с товарами уже внедренными на рынок, поэтому  будет использоваться стратегия  установления цен на уже существующие товары. Она делится на два вида: установление скользящей падающей цены и стратегий преимущественной цены. Так как в области деятельности предприятия есть конкуренты, и существует опасность появления новых, я выбираю стратегию преимущественной цены. Для товаров наполняющих рынок будет устанавливаться цена ниже цен конкурентов, для товара-новинки будет устанавливаться цена выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался как престижный, уникальный (Таблица 7 и 8)

     Для расчета цен будет использоваться точка безубыточности и цены конкурентов.

     Таблица 7 - Предполагаемые цены на товар

     Таблица 8 - Сравнение цен товаров предприятия  с ценами конкурентов

     В данной таблице приведены цены конкурентов  и своего предприятия. Для сравнения  брался за основу товар среднего качества. Цена товара своего предприятия имела  цену ниже, чем у конкурентов, если товар имел одинаковые характеристики. Если цена товара выше конкурентов или имеет равное значение, то товар имеет лучшее качество, чем у конкурентов или является уникальным и более престижным в своей группе товара.

     Для привлечения в магазин покупателей  будут использоваться разные виды рекламы, как долгосрочные, так и краткосрочные (Таблица 9)

     Таблица 9 - Стоимость рекламы

     Предпродажное обслуживание будет состоять из выяснения  потребности покупателя, предоставление ему обширной информации о товаре. После покупки товара покупатель может упаковать его в подарочную упаковку, так же на все сувениры-талисманы будет выдаваться аннотация. Для стимулирования сбыта будут: комплектоваться подарки, проводиться акции со скидками на отдельные товары, а так же предоставление бесплатной упаковки и скидок на нее при покупке товара.

     Магазин будет носить название «Презент»  и иметь личную символику (см. приложение А) которая будет использоваться в листовках, в рекламе и плакатах. Фирменной символикой будет изображение подарочной коробки-гусеницы. Ее большое количество звеньев говорит о широком разнообразии товара в магазине, где без труда можно найти подарок себе и близким, который будет красиво упакован и приносить радость.