Анализ маркетинговой деятельности предприятия

 

     На  следующем этапе важно оценить  затраты на оптимизацию управления маркетинговой деятельностью предприятия  в целом.

      В соответствии с этим необходимо рассчитать точку безубыточности предприятия  в плане затрат на маркетинговую  деятельность. В этой связи автор предлагает использовать уточненную терминологию, связанную с классификацией маркетинговых затрат. Условно-переменные  маркетинговые затраты зависят от объема производимой и реализуемой продукции и направлены на рост объемов реализации и маркетинговое сопровождение продаж. Условно-постоянные затраты на маркетинг связаны с обеспечением присутствия брэнда на рынке, и, несмотря на то, что даже в краткосрочном периоде они могут быть существенно изменены, рассмотрение их в качестве условно-постоянных затрат не противоречит здравому смыслу, поскольку эти затраты непосредственно не оказывают влияние на продажи, а лишь обеспечивают подготовительные и текущие мероприятия по их осуществлению. Структура маркетинговых затрат представлена на рисунке 2. 

Рис. 2. Структура  маркетинговых затрат. 

     Необходимым элементом экономического анализа  маркетингового инвестиционного проекта  должен стать анализ безубыточности, производимый с учетом условно-постоянных и условно-переменных затрат на маркетинг.

         Точка безубыточности для проекта в этом случае будет  рассчитываться следующим образом:

         

,где

         X₁ – точка безубыточности, т.е. объем продаж после реализации маркетингового проекта, при котором фирма не несет убытков;

     С_пост – условно-постоянные издержки предприятия до реализации проекта;

       С_{пост. марк.} – условно-постоянные (периодические) издержки, связанные с реализацией маркетингового проекта;

     Р₁ – цена одной единицы товара в после реализации маркетингового проекта.

       С_пер. – переменные издержки на производство одной единицы товара без учета нововведений проекта;

       С_{пер. марк.} – переменные издержки, возникающие при реализации продукции по условиям проекта.

       Затраты на маркетинг анализируемого предприятия  приведены в 

табл. 12.

         Таблица 12

Затраты на маркетинг предприятия

 

     При внедрении разработанного проекта  необходимо отметить, что его реализация позволит решить следующие проблемы:

     - увеличение объемов сбыта реализуемой  продукции,

     - рост прибыли предприятия,

     - расширение рынков сбыта и  увеличение количества клиентов,

         - формирование положительного социального имиджа предприятия и инвестиционного климата, так как позволяет подавать необходимую

информацию  о предприятии, направлять ее в соответствии с целями и задачами производственной деятельности предприятия и сбытовой политикой, расширить границы коммуникационного  взаимодействия предприятия, наладить рекламную деятельность и сформировать положительный имидж предприятия  у населения, поставщиков и покупателей  продукции. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

     Таким образом, проведенное исследование позволяет сделать следующие  выводы.

     Движущей  силой в развитии рыночных отношений  в России должна стать конкуренция  между предприятиями. Это обусловливается  тем, что она отсеивает из хозяйственного оборота все то, что не соответствует  уровню общественных потребностей: нерентабельные технологии и предприятия, устаревшие изделия, профессии, специальности. Другими  словами, конкуренция есть естественный и единственный канал саморегуляции экономического и научно-технического прогресса. Она стимулирует новые экономические, технические и управленческие идеи, внедрение прогрессивной техники и технологии, появление новаторских предприятий и фирм, новых производств и отраслей, профессий и специальностей. Вместе с тем надо иметь в виду, что конкуренция является как движущей, так и разрушительной силой. Это находит свое проявление в банкротствах, безработице и т.д. Поэтому очень важно в общегосударственном масштабе установить частное и государственное страхование по опыту многих развитых стран, в задачу которого должно быть вменено снижение до минимума риска как в делах новаторского предприятия, инвестиционной программы, торговой сделки, потери работы, так и при утрате трудоспособности, заболевании и в других случаях. Законом о банкротстве предусматривается выход предприятия из тяжелого финансового положения, а также порядок его ликвидации.

     Конкурентоспособность фирмы - это относительная характеристика, которая выражает отличия развития данной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребностей людей и по эффективности производственной деятельности.

     Конкурентоспособность фирмы характеризует возможности и динамику ее приспособления к условиям рыночной конкуренции.

     Конкурентоспособность фирмы зависит от ряда факторов, таких, как емкость рынка (количество ежегодных продаж), легкость доступа на рынок, вид производимого товара, однородность рынка, конкурентные позиции предприятий, уже работающих на данном рынке, возможность технических новшеств в отрасли.

     Обеспечение высокой конкурентоспособности  предприятия – неотъемлемая часть  стратегии его эффективного развития

     Поддержание высокой конкурентоспособности  означает, что все ресурсы предприятия  используются настолько производительно, что оно оказывается более  прибыльным, чем его главные конкуренты. Это одновременно предполагает, что  предприятие занимает прочное положение  на рынке товаров и услуг и  его продукция пользуется постоянным спросом. Однако в жизни это состояние  не является неизменным. Оно находится  в постоянном движении и развитии. Последнее зависит от изменений  в условиях производства товаров  и их реализации, что проявляется  в возникновении новых, более  прогрессивных технологий производства товаров и оказания услуг, появлении  новых конкурентов, изменении вкусов и желаний потребителей, росте  или падении спроса на товары, выпускаемые  предприятием, изменении экономических  и политических условий развития производства и реализации товаров, а также во многом другом.

     На  повышение конкурентоспособности  предприятия влияет сегментация рынка. С этого процесса надо начинать деятельность на данном рынке.

     Сегмент рынка – это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, товаров или предприятий, которые имеют некоторые общие признаки. С помощью сегментации достигаются следующие цели:

     Наилучшее удовлетворение нужд и потребностей людей, подгонка товара под желания  и предпочтения покупателя.

     Повышение конкурентоспособности как товара, так и его производителя, усиление конкурентных преимуществ.  

     Уклонение от конкурентной борьбы путём перехода в неосвоенный сегмент рынка.

     Увязка  научно-технической политики фирмы  с запросами чётко выявленных совокупностей потребителей.

     Ориентация  всей маркетинговой работы на конкретного  потребителя. 

     Также на уровень конкурентоспособности  предприятия важнейшее воздействие  оказывают научно-технический уровень  и степень совершенства технологии производства, использование новейших изобретений и открытий, внедрение  современных средств автоматизации  производства.

     Уровень конкурентоспособности фирм-производителей сырьевых товаров во многом определяется тем, какими товарами они торгуют, где  и как товары потребляются.

     Производитель, создавая конкурентоспособный товар, применяет различные стратегии. Он, например, может:

     - добиться отличия товаров предприятия  в глазах покупателей от товаров  конкурентов; 

     - выбрать из намеченных к производству  товаров один, являющийся наиболее  привлекательным для всех покупателей,  и осуществлять на этой основе  прорыв на рынке; 

     - отыскать новое применение выпускаемым  товарам; 

     - найти выход на новые рынки,  как со старыми, так и с  новыми товарами;

     - осуществлять модификацию выпускаемых  товаров в соответствии с новыми  вкусами и потребностями покупателей; 

     - регулярно развивать и совершенствовать  систему сервисного обслуживания  реализуемых товаров и систему  стимулирования сбыта в целом. 

      Проведенный анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятия ООО «ТРЕСТ ОТДЕЛСТРОЙ»  за 2004-2008 годы выявил следующее: 
 

      

• общий объем  выручки возрос за 2007 год по сравнению  с 2006 годом на 5792 тыс. руб., и за 2008 год по сравнению с 2007 годом на 34158 тыс. руб.;
• увеличение численности работников предприятия на 8 чел. в 2007 году и на 6 чел. в 2008 году;
• среднегодовая выработка на одного работника предприятия возросла за 2004-2008 гг. на 223,21 тыс. руб.;
• доля материальных затрат в себестоимости в 2008 году возросла по сравнению с 2004 годом на 15,14%.
• рост балансовой прибыли за 2007 год по сравнению с 2006 годом на 1659,5 тыс. руб., за 2008 год снижение по сравнению с 2007 годом – на 712 тыс. руб.;
• рост фондоотдачи за 2007 год (2,39 руб./руб.) по сравнению с 2006 годом (2,00 руб./руб.) на 0,39 руб./руб., за 2008 год (5,73 руб./руб.) по сравнению с 2007 годом более чем в 2,3 раза.

      На  основании вышеизложенного, предлагаются следующие выводы и рекомендации по улучшению хозяйственной деятельности предприятия:

      1) Основное направление ООО «ТРЕСТ  ОТДЕЛСТРОЙ» и его структурных  подразделений – строительство  объектов на основе ведения  подрядной деятельности, необходимо  искать новых заказчиков, тем  самым расширять рынок оказания  работ и услуг;

      2) Необходимо привести в соответствие  формирование рыночной цены к  затратному механизму, сложившемуся  в ООО «ТРЕСТ ОТДЕЛСТРОЙ»;

      3) При имеющейся доле затрат  на оплату труда с отчислениями  в общем объеме себестоимости  продукции, использовании трудовых  ресурсов должно быть более  эффективным. Для этого необходимо  улучшить организацию труда и  обратить внимание на повышение  квалификации работников; 
 

      4) Необходимо решить вопросы приобретения и замены устаревших механизмов и оборудования, подъемных механизмов большой грузоподъемности, замены устаревших транспортных средств для перевозки рабочих.

      ООО «ТРЕСТ ОТДЕЛСТРОЙ», равно как и  подавляющее большинство предприятий, находится в достаточно сложном  финансовом положении, которое усложняется  отсутствием средств у потенциальных  потребителей продукции.