Математическое моделирование стимулирования труда страховых агентов

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Февраля 2012 в 17:54, дипломная работа

Описание работы

Рассмотрены способы и виды продаж личного страхования, формы организации продаж, их плюсы и минусы; рассмотрены основные предположения при построении плана сетевого маркетинга, построена оптимистическая модель эволюции сетевой структуры, проведен анализ продукта накопительного страхования.
При решении поставленной задачи был предложен новый план сетевого маркетинга, который стимулирует работу сетевых менеджеров; проведена проверка предложенного плана на финансовую безопасность.

Содержание работы

ВВЕДЕНИЕ......................................................................................................................
6
ГЛАВА 1. ОСНОВЫ ПРОДАЖ ПРОДУКТА ЛИЧНОГО СТРАХОВАНИЯ……...
8

1.1.Способы продаж в личном страховании…………………………………...
8

1.1.1.Формы организации продаж………………………………………….
12

1.1.2.Плюсы и минусы различных форм организации продаж…………..
16

1.2.Развитие сети продаж в страховых компаниях на российском рынке…...
21

1.3.Основные предположения при построении плана сетевого маркетинга
25
ГЛАВА 2. МАТЕМАТИЧЕСКОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ СТИМУЛИРОВАНИЯ ТРУДА СТРАХОВЫХ АГЕНТОВ……………………………………………………

28

2.1.Оптимистичная модель эволюции сетевой структуры……………………
28

2.2. Анализ продукта накопительного страхования…………………………...
31

2.3. Новый план сетевого маркетинга…………………………………………..
35
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………………
41
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………

Файлы: 13 файлов

ПРЕЗЕНТАЦИЯ.pptx

— 163.48 Кб (Скачать файл)

            Для каждого такого дерева проведен расчет следующих величин:

          • ∑ - число продаж всей сети, совершенных за отчетный период,
          • F - суммарный коэффициент за личные продажи с учетом групповых продаж,
          • G - суммарный коэффициент за групповые продажи,
          • Р - суммарная заработная плата, выраженная в единицах продаж и определяемая по формуле:
 
          • р - фонд заработной платы, вычисляемый в процентах ко всем продажам: р = Р/ ∑.

    Соотношение зарплаты с суммой продаж всей структуры 
     
     

 
∑/P
Степень вершины,k
2 3 4 5 6 7 8 9 10
Глубина дерева,n 2 22,67% 24% 24,8% 25,33% 25,71% 26% 26,22% 26,4% 27,45%
3 25,71% 29,38% 30,76% 28,83% 31,39% 32,87% 33,23% 33,515 34,66%
4 29,73% 34,6% 36,72% 29,96% 36,98% 39,73% 40,23% 40,62% 41,86%
5 33,61% 39,9% 42,72% 30,31% 42,53% 46,58% 47,23% 47,73% 49,06%
6 37,56% 45,21% 48,71% 30,41% 48,09% 53,44% 54,23% 54,84% 56,26%
7 41,51% 50,54% 54,71% 30,44% 53,65% 60,3% 61,23% 61,95% 63,46%
8 45,48% 55,87% 60,71% 30,45% 59,2% 67,16% 68,23% 69,06% 70,66%
9 49,46% 61,2% 66,71% 30,45% 64,76% 74,01% 75,23% 76,18% 77,86%
10 53,45%4 66,53% 72,71% 30,45% 70,31% 80,87% 82,23% 83,29% 85,06%

Рецензия.doc

— 34.00 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

СОДЕРЖАНИЕ.docx

— 15.05 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

~$еферат.docx

— 162 байт (Просмотреть файл, Скачать файл)

ПРИЛОЖЕНИЯ.docx

— 156.59 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

страница 33.docx

— 199.18 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

часть 2.docx

— 212.66 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

часть 3.docx

— 28.85 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

часть 4.docx

— 20.89 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

часть1.docx

— 53.01 Кб (Скачать файл)

Отзыв.doc

— 27.00 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

реферат.docx

— 11.24 Кб (Просмотреть файл, Скачать файл)

Информация о работе Математическое моделирование стимулирования труда страховых агентов