Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Февраля 2012 в 17:54, дипломная работа
Рассмотрены способы и виды продаж личного страхования, формы организации продаж, их плюсы и минусы; рассмотрены основные предположения при построении плана сетевого маркетинга, построена оптимистическая модель эволюции сетевой структуры, проведен анализ продукта накопительного страхования.
При решении поставленной задачи был предложен новый план сетевого маркетинга, который стимулирует работу сетевых менеджеров; проведена проверка предложенного плана на финансовую безопасность.
ВВЕДЕНИЕ......................................................................................................................
6
ГЛАВА 1. ОСНОВЫ ПРОДАЖ ПРОДУКТА ЛИЧНОГО СТРАХОВАНИЯ……...
8
1.1.Способы продаж в личном страховании…………………………………...
8
1.1.1.Формы организации продаж………………………………………….
12
1.1.2.Плюсы и минусы различных форм организации продаж…………..
16
1.2.Развитие сети продаж в страховых компаниях на российском рынке…...
21
1.3.Основные предположения при построении плана сетевого маркетинга
25
ГЛАВА 2. МАТЕМАТИЧЕСКОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ СТИМУЛИРОВАНИЯ ТРУДА СТРАХОВЫХ АГЕНТОВ……………………………………………………
28
2.1.Оптимистичная модель эволюции сетевой структуры……………………
28
2.2. Анализ продукта накопительного страхования…………………………...
31
2.3. Новый план сетевого маркетинга…………………………………………..
35
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………………
41
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………
ВВЕДЕНИЕ...................... |
6 | ||
ГЛАВА 1. ОСНОВЫ ПРОДАЖ ПРОДУКТА ЛИЧНОГО СТРАХОВАНИЯ……... |
8 | ||
1.1.Способы продаж в личном страховании…………………………………... |
8 | ||
1.1.1.Формы организации продаж…………………………………………. |
12 | ||
1.1.2.Плюсы и минусы различных форм организации продаж………….. |
16 | ||
1.2.Развитие сети продаж в страховых компаниях на российском рынке…... |
21 | ||
1.3.Основные предположения при построении плана сетевого маркетинга |
25 | ||
ГЛАВА 2. МАТЕМАТИЧЕСКОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ СТИМУЛИРОВАНИЯ ТРУДА СТРАХОВЫХ АГЕНТОВ…………………………………………………… |
28 | ||
2.1.Оптимистичная модель эволюции сетевой структуры…………………… |
28 | ||
2.2. Анализ продукта накопительного страхования…………………………... |
31 | ||
2.3. Новый план сетевого маркетинга………………………………………….. |
35 | ||
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………… |
41 | ||
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………………….. |
42 | ||
ПРИЛОЖЕНИЕ 1 Динамика роста сетевой модели………………………………… |
43 | ||
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Сравнительный анализ мотивации работы агентов СК «МРСК» и СК «AIG- Россия»………………………………………………………… |
44 | ||
ПРИЛОЖЕНИЕ 3. Сравнение недельной заработной платы страховых агентов в СК «МРСК» и СК «AIG- Россия»……………………………………………………. |
46 | ||
ПРИЛОЖЕНИЕ 4 Расчет заработной платы нового плана сетевого маркетинга… |
48 | ||
ПРИЛОЖЕНИЕ 5. Сравнение роста заработной платы начальника для различных планов сетевого маркетинга в оптимистичной модели развития сети... |
50 | ||
ПРИЛОЖЕНИЕ 6. Вспомогательные таблицы……………………………………… |
51 | ||
СОДЕРЖАНИЕ
Информация о работе Математическое моделирование стимулирования труда страховых агентов