Внешнеэкономическая деятельность

         Расчеты в форме  аванса наиболее безопасный метод платежа для экспортера — получение полной оплаты авансом перед отгрузкой товара. В этом случае экспортер не подвержен риску отказа иностранного покупателя от платежа за товары, которые уже доставлены или еще только будут отгружены. Авансовый платеж означает также, что экспортер, не предоставляя покупателю никакого кредита, не должен сам финансировать эту продажу на период и поэтому не должен вкладывать денежные средства в оборотный капитал для экспортной торговли.

         Авансовый платеж обеспечивает экспортеру практически полную безопасность. Одновременно он представляется, очевидно, исключительно опасным для импортера, поскольку может появиться риск невыполнения обязательств поставщиком. Кроме того, авансовый платеж, по сути, является завуалированной формой предэкспортного финансирования импортером своего контрагента.

         Расчеты по открытому  счету – предусматривают предоставление экспортером импортеру товарораспорядительных документов, минуя банк, и оплату импортером экспортеру сумм по контракту на открытый счет в сроки, установленные по предварительному соглашению сторон (обычно ежемесячно, ежеквартально и по полугодиям). Следовательно, торговля по открытому счету представляет собой продажу в кредит, при которой у экспортера нет никакой гарантии, что покупатель рассчитается со своим долгом в согласованную дату платежа. Поэтому условия такой торговли те же, что и при продаже в кредит в отечественной практике. Единственное различие состоит в том, что покупатель и продавец находятся в разных странах. Можно сказать, что сущностью таких расчетов является периодичность платежей на условиях последующей оплаты и зачисления задолженности на счет импортера, а также то, что расчеты — одна из форм коммерческого кредита.

         Экспортер, отправляя  товар вместе с отгрузочными документами, теряет контроль над товаром, а также  свое юридическое право собственности  на него. Покупатель же дает согласие оплатить товар в заранее оговоренную  дату в будущем (через месяц, два, три и т.д.). Причем он может распоряжаться товаром по своему усмотрению. Учитывая тот факт, что оплата может происходить при различных методах расчетов, в том числе векселями и чеками, срок реального получения экспортером денежных средств может значительно растянуться по времени. Поэтому торговля по открытому счету, как правило, происходит: между компаниями, состоящими в длительных деловых взаимоотношениях и при систематических (может быть, небольшими партиями) поставках; между материнской компанией и ее дочерними структурами и филиалами; с посредническими фирмами, осуществляющими комиссионные консигнационные операции.

         Торговля по открытому  счету не обеспечивает экспортеру такую  защищенность, как в случае авансового платежа, и предполагает наличие  регулярных деловых контактов между контрагентами, о чем мы уже говорили. Для импортера же такой метод расчетов наиболее приемлем, поскольку не требует мобилизации средств и не вызывает необходимости получения банковских кредитов для расчетов с поставщиком, избавляет покупателя от риска потери вследствие оплаты не полученного и не принятого еще товара.

         Оплата после отгрузки. Возможно, в результате переговоров  экспортер и зарубежный покупатель пришли к соглашению, в соответствие с которым покупатель выплачивает  деньги за товары, как только они отгружены. Экспортер посылает телеграмму или телекс покупателю, извещая его об отгрузке и указывая ее детали, а затем ожидает, что покупатель немедленно выполнит платеж. Чаще всего продавец после отгрузки товара передаст своему банку документы (чем подтверждает не только отгрузку, но и передачу собственности на товар), одновременно представляя в свой банк распоряжение о передаче указанных документов в банк покупателя для последнего против его платежа. Следовательно, в то время как платеж достигнет своего получателя, товары могут все еще находиться в пути или в месте назначения.

         Этот метод платежа  предоставляет определенную защиту экспортерам. Существование специальных  документов на отгруженный товар, по которым экспортер не теряет права  собственности на него, позволяет поставщику придерживать документы у себя до тех пор, пока не будет получен платеж. Если даже платеж не получен после отгрузки (или не выплачены денежные средства по чеку), экспортер не теряет права распоряжаться товаром до тех пор, пока документы на товар находятся у него. Однако что делать с товаром после прихода его в место назначения и если импортер откажется от исполнения контракта? Может оказаться, что таможенные пошлины, очистка, складирование, оплата обратной перевозки довольно дорогостоящи и малопривлекательны для экспортера. 

Финансовые гарантии

         В качестве финансовых гарантий можно использовать гарантию оферты (т.е. инициативного письма, которое  имеет место в процессе формирования заказа на товар; гарантия оферты реализуется в целях обеспечения бенефициару выплаты гарантированной суммы), гарантию исполнения (финансовое обеспечение того, что продавец выполнит условия контракта: характеристики качества и количества товара, а также сроков поставки), гарантию аванса (предусматривает возврат аванса покупателю при неисполнении экспортером ранее принятых по ВТК обязательств), гарантию платежа (выставляется для обеспечения расчетов по открытому счету), резервный аккредитив (обеспечивает платеж на тот случай, когда третье лицо не выполнит обещанных обязательств). 

 Критерии  выбора форм внешнеторговых расчетов

         Основные формы  расчетов по ВТС с иностранными партнерами, как и в целом валютно-финансовые условия, должны подчиняться главной  коммерческой цели контракта. Одной  из сложных проблем является обеспечения безубыточности ВТС, что связано с повышенным риском, который сопровождает расчетно-финансовую сторону экспортно-импортных операций.

         Исполнение финансовых обязательств между иностранными контрагентами, являющихся частью условий ВТС, во многом определяется формой избранных расчетов и порядком их оформления, которые подчиняются международной практике, а также зависят от характера валютно-финансовых ограничений на внутреннем рынке страны местонахождения деловых партнеров.

         Например, при составлении контракта необходимо руководствоваться знаниями о том, что самой дорогостоящей и длительной формой расчетов является аккредитив, самой быстрой – банковский перевод, самой безопасной (для экспортера) – авансовый платеж, самой выгодной для импортера – расчеты по открытому счету, и комбинировать эти знания с целью использования наиболее эффективной формы расчетов для обеих сторон ВТК.

         Неисполнение сторонами  обязательств по ВТК обычно ведет  к длительным переговорам, крупным  финансовым издержкам и разбирательству в судебном или арбитражном порядке. 
 

Вопрос  № 47.

         Продавец  и покупатель заключили  контракт на поставку масла растительного на условиях «франко-завод» / группа Е /. Покупатель произвел приемку продукта по качеству в соответствии со стандартами. Пока транспортное средство покупателя проходило вынужденный ремонт, товар оставался на складе продавца. После ремонта транспортного средства оказалось, что качество масла ухудшилось. Обязан ли продавец уплатить стоимость масла? Будет ли покупатель платить пеню, если в результате следственной экспертизы будет установлено, что ухудшение качества вызвано действиями продавца? Поясните, какая статья Конвенции ООН «О договорах международной купли-продажи товаров» регулирует эту ситуацию.

         Термин "Франко завод" означает, что продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке, когда он предоставит товар в распоряжение покупателя на своем предприятии или в другом названном месте (например: на заводе, фабрике, складе и т.п.). Продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное средство, а также за таможенную очистку товара для экспорта.

         Это условие выгодно  продавцу, поскольку налагает на него минимум обязанностей - единственная обязанность продавца состоит в  том, чтобы предоставить товар на своем предприятии (на складах, в пакгаузах, терминалах) в распоряжение покупателя. При этом продавец не отвечает за погрузку товара на предоставленное покупателем транспортное средство. Все риски, связанные с перевозкой товара от предприятия-продавца к месту назначения, несет покупатель. Этот базис устанавливает следующие обязанности сторон.

         Продавец обязан:

1. Поставить товар в соответствии с условиями договора, предусматривающими его качество и состояние.
2. Нести все риски, которым может подвергнуться товар, и все расходы, связанные с поставкой товара, до момента, когда он будет предоставлен в распоряжение покупателя.

         Поэтому покупатель не обязан платить пеню, и другие издержки. Данную ситуацию регулируют следующие статьи конвенции от 11 апреля 1980 года ОРГАНИЗАЦИИ ОБЪЕДИНЕННЫХ НАЦИЙ «О ДОГОВОРАХ МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ»

         - № 36 в соответствии с которой, Продавец несет ответственность по договору и по настоящей Конвенции за любое несоответствие товара, которое существует в момент перехода риска на покупателя, даже если это несоответствие становится очевидным только позднее, а по условиям «франко-завод» /группа Е/ риски переходят на покупателя в момент передачи товара.

- №  66 в соответствии с которой,  утрата или повреждение товара после того, как риск перешел на покупателя, не освобождают его от обязанности уплатить цену, если только утрата или повреждение не были вызваны действиями или упущениями продавца.

Список  литературы: 
 
 
 
 

1. Абакумова О.Г., Управление внешнеэкономической  деятельностью, Москва, 2006.
2. Антонов В.А. «Основы международных валютных отношений»: Учебное пособие Москва, 2004.
3. Малкова И.В., Мировая экономика, учебник, Москва, 2005.
4. Покровская В.В., Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности, учебник, Москва, 2004.
5. Прокушев Е.Ф., Внешнеэкономическая деятельность, учебник, Москва, 2008.
6. Голубев А.В., Медведь А.А., Пономарёва Т.Г., Самотуга В.Н. Мировая экономика: Электронное учебное пособие, Санкт-Петербург, 2006.

Выполнила:                                                           Прохорова А.П. 
 

«___»  августа  2011 года.