Внешнеэкономическая деятельность

         В контрактах подряда  сторонами по сделке являются заказчик (покупатель услуг) и подрядчик (продавец услуг). Предметом договора подряда  является товар (услуги), изготовленный  подрядчиком, по заказу покупателя.

         По договору подряда одна сторона (подрядчик) обязуется передать другой стороне (заказчику) товар, изготовленный в соответствии с индивидуальными требованиями заказчика.

         Важной особенностью подрядных контрактов является не только полная ответственность подрядчика за выполненную работу - качественно и в срок, но и фиксация поэтапных сроков выполнения работ. Заказчик имеет право контроля хода работы и приемки ее отдельных этапов. Так, при сооружении комплексных промышленных объектов подрядчик обязан, в установленные контрактом сроки или даты:

         - разработать и  защитить перед заказчиком технический  проект;

         - построить сооружение  и смонтировать оборудование;

         -  провести испытания  готового объекта и сдать его  заказчику.

         При выполнении подрядчиком  условий контракта заказчик обязан принять и оплатить выполненные работы.

         Цены в подрядных  контрактах также имеют свои особенности. Из трех видов цен, применяемых в  контрактах купли-продажи (твердые, с  последующей фиксацией и скользящие) в подрядных контрактах применяют  в основном скользящие. Это вызвано длительными сроками исполнения контрактов, в течение которых могут изменяться цены на сырье и ставки заработной платы.

         При выполнении подрядных  работ применяются общие (глобальные) цены на весь объем и раздельные расценки на единицы измерения работ.

         В сложных контрактах, когда выполняются большие объемы работ, применяются не глобальные цены (цены всего комплекса работ, комплекта  оборудования, партии разнородных товаров), а единичные расценки на отдельные  виды работ. Оплата осуществляется по согласованию расценкам, по мере выполнения. При этом единичные расценки могут  быть твердыми, т.е. неизменяемыми на весь период исполнения работ, или скользящими, в зависимости от изменения стоимости материала и ставок заработной платы.

         В подрядных контрактах часто применяют цены, определяемые по системе Cost plus Fee (кост плас фи - стоимость плюс вознаграждение), или сокращено «кост плас». При этом заказчики оплачивают фактическую стоимость выполненных работ и размер вознаграждения подрядчика, согласованные с ним. Из суммы вознаграждения образуется прибыль на авансируемый подрядчиком капитал. Подрядчик предоставляет заказчику все счета на приобретение материалов, аренду строительного, монтажного и другого оборудования, ведомости заработной платы работников различной квалификации.

         Для стимулирования подрядчиков к снижению стоимости  и ускорению окончания работ  система Cost plus Fee дополняется соответственно системами Target Price (таргет прайс - целевая  цена) и Target Time (таргет тайм - целевой  срок). При системе расчетов «таргет прайс» подрядчик и заказчик при заключении контракта согласовывают общую ориентировочную цену всего объема работ. Если сумма платежей за фактическую стоимость работ превысит установленную в контракте целевую цену, то сумма выплаченного вознаграждения «фи» пропорционально уменьшается на согласованную величину; если ниже целевой цены - соответственно увеличивается, т.е. экономия делится между заказчиком и подрядчиком в заранее оговоренной пропорции. При системе «таргет  тайм» устанавливается срок окончания работ, и в случае досрочного их выполнения заказчик выплачивает подрядчику согласованную величину премии, при опоздании - выплачивает из «фи» (Cost plus Fee - кост плас фи) согласованную в контракте сумму.

         На практике норматив «фи» (Fee - вознаграждение) устанавливается на уровне средней нормы прибыли на вложенный капитал в подрядном строительстве. Ее величина в среднем на 30 - 40% превышает текущие кредитные ставки банков.

         Предоставление услуг  в виде выполнения подрядных заказов - выполнения проектных работ, экспертиз и т.п. - результат которых обретает материальную форму в виде отчетов, чертежей и т.п., может оцениваться глобальными ценами или расценками на единицы трудовых затрат работников различного квалификационного уровня, измеряемых в человеко-часах, человеко-месяцах. Услуги, которые сами по себе не приобретают материальной формы (консультации, руководство работами, обучение иностранных специалистов), оплачиваются как по глобальным ценам, так и по ставкам возмещения, т.е. по цене за каждый рабочий день или месяц специалиста определенной квалификации. Эти цены и ставки не эквивалентны заработной плате специалистов и представляют не стоимость рабочей силы, а цены подрядчиков на услуги.

         Разновидностью договоров  подряда являются договоры (контракты) на поставки оборудования и сооружение объектов на условиях «под ключ». Также контракты имеют свои особенности, наиболее важными из которых являются следующие:

         -изложение предмета  контракта обычно представляет  собой объемный документ, в котором перечислены обязательства, технические характеристики поставляемого оборудования, перечень услуг и т.д. Этот документ оформляется в виде приложения к контракту;

         - цена контракта  покрывает весь согласованный  объем поставок и услуг. В  контракты могут включать расценки или ставки возмещения на дополнительные услуги в соответствии с требованиями заказчика. Цены в таких контрактах обычно скользящие, зависящие от изменения цен на материалы и ставок заработной платы;

         - методика начисления  штрафов и определения размера убытков заказчиков учитывает трактовку понятия «завершения поставок» комплектного оборудования. При этом сумма штрафа начисляется с стоимости оборудования, которое не может быть пущено в эксплуатацию из-за допущенного опоздания в поставках. Поэтому из-за опоздания маленькой детали стоимостью в несколько десятков долларов штраф может составить несколько сотен тысяч долларов, т.к. из-за одной детали может быть не пущена в срок сложная, дорогостоящая установка. Предусматривается и возмещение убытков, которые может понести заказчик из-за нарушений сроков пуска объекта в эксплуатацию по виде поставщика;

         - выполнение взаимных  обязательств сторон обеспечивается  банковскими гарантиями. Эти гарантии  предоставляет заказчик. При возникновении  разногласий по поводу взыскания штрафов и возмещения убытков заказчики могут снять спорные суммы с гарантий поставщиков. Размеры гарантий  могут составлять от 10 до 203 общих контрактов. Споры разрешаются с помощью арбитража.

Вопрос  № 34 

               Валютно-финансовые условия внешнеторгового контракта. 

     В соответствии с международным правом под внешнеторговым контрактом (ВТК) понимается сделка между двумя или  несколькими сторонами, которые  находятся в разных странах, на поставку установленного количества товарных единиц и (или) оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями. В практике международной торговли обычно используют типовые контракты, то есть примерные договоры или ряд унифицированных условий, которые изложены в письменной форме и заранее сформулированы с учетом торговой практики и обычаев, принятых договаривающимися сторонами после того, как они были согласованы с требованиями конкретной сделки.

     Внешнеторговые  контракты обычно включают в себя следующие элементы:

1. Вводная часть или преамбула.

       Содержит наименование и номер  контракта, указание места и  даты его заключения, определение  сторон сделки. Указываются наименования  компаний, сторон контракта, с  их юридическим статусом и  местонахождением (например, ZAO «SM-Gropup» Moscow), а также наименование сторон в тексте («продавец», «покупатель»; «поставщик», «заказчик»).

2. Предмет контракта.

     Приводится  наименование, вид, сорт, марка, модель поставляемого товара. Товары разного  ассортимента, разных качественных характеристик  приводятся обычно в спецификации, прилагаемой к контракту в качестве неотъемлемой его части.

      3. Цена и общая сумма контракта.

     Установление  цены товара в контракте сопровождается договоренностью партнеров о единице измерения, за которую определяется цена (количественная, весовая и др. единица), о базисе цены валюты (исходя из обязательств сторон), способе фиксации цены и уровне цены.

     Установление  уровня цены в контракте требует  от экспортера хорошего знания мировых  цен на свой товар, постоянного отслеживания динамики публикуемых цен: справочных, биржевых, аукционных, цен предложений конкурентов и фактических сделок. При формировании цены предложения продавца в нее обязательно включается определенный процент на уторгование или скидки, которые закладываются в цену для создания возможности более гибко варьировать ее уровнем в зависимости от объема сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем (например, дилерами) и конъюнктуры рынка в момент сделки.

     4. Срок и дата поставки.

     Срок  поставки трактуется как момент, когда экспортер обязуется передать товар в собственность импортеру. Это обычно либо календарный день, месяц, квартал, иногда с добавлениями «не позднее», «в течение». Наиболее часто в практике сделок указывают период.

     Базисные  условия поставки. Базис поставки — это специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товаров и устанавливают момент перехода риска от продавца к покупателю при случайной гибели или повреждении товара. Базисные условия, таким образом, определяют кто несет расходы по транспортировке товара от экспортера до импортера, составляющие порой от трети до половины цены товара. Эти условия в международной торговле типизированы в терминах «ИНКОТЕРМС 2000».

     5. Платежные условия.

     При их определении в контракте согласовываются: валюта платежа, срок платежа, способ платежа и формы расчетов.

     Валюта  платежа. Стороны контракта определяют в какой валюте будет оплачен  товар. Как правило она совпадает  с валютой цены товара.

     Срок  платежа. Обычно в контракте устанавливаются конкретные сроки платежа. Если таковые не называются, то платеж обычно производится через определенное число дней после уведомление продавцом покупателя, что товар либо отгружен, либо перешел в его собственность.

     Способ  платежа. Применяются три способа платежа: наличный платеж (по факту), платеж с авансом (т.н. предоплата) и платеж в кредит (рассрочка платежа).

     6. Упаковка и маркировка.

     В случаях, когда упаковка является необходимой  или специальной (пятислойные мешки для цемента, например) в контракт вносится по этому вопросу специальное условие, содержащее указание относительно нанесения на упаковку каждого места маркировки, определения возвратности тары, способы оплаты покупателем возвратной упаковки, в частности путем включения ее цены в цену товара и др. Обычно в контракте различают внешнюю упаковку (поддоны, коробки, ящики, контейнеры и т.п.) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара (коробка для флакона духов и др.). В большинстве случаев не только внутренняя, но и внешняя упаковка переходит в собственность покупателя вместе с товаром.

     7. Качество товара.

     Определяется  качество товара, как совокупность его потребительских свойств, определяющих пригодность товара для его пользования  по назначению. Способ определения  качества в контракте зависит  от товара, практики и сложившихся традиций в торговле данным товаром. Существуют различные способы определения качества:

• по стандарту: качество товара должно соответствовать определенной системе стандарта, международного, той или иной страны, что определяется сторонами контракта. Качество большинства товаров в международной торговле определяется по стандарту;
• по спецификации, приложенной к контракту: в спецификации отражаются необходимые технологические параметры товара;
• по техническим условиям: применяется для нестандартных изделий, производимых на основе индивидуальных заказов;
• по содержанию отдельных веществ в товаре: например, процент жирности масла, удельный вес отдельных металлов в рудах, сплавах;
• другие методы определения качества: по образцу (устанавливается образец-эталон), по описанию (приводится подробная характеристика всех свойств товаров, обладающих индивидуальными признаками, например, фруктов), по предварительному осмотру («осмотрено-одобрено» — гарантия поставщика отгрузить товар в том виде, в котором его одобрил импортер), по способу «тель-кель» («какой есть», без гарантий поставщика за качество) и др.