Внешнеэкономическая деятельность предприятия

      Основными конкурентами на основании  данных об ассортименте производимой  и продаваемой продукции, качества и цены являются:

       ОАО «Беллесбумпром» (весь спектр мебели);

       ОАО «Пинскдрев» (корпусная и мягкая мебель, ДСП, фанера);

         ЗАО «АРС» (производство мебели  из массива: обеденные столы,  журнальные столы; стулья, банкетки; производство мягкой мебели: наборы мебели)

       КУПП  «Кобринмебельдрев» (производство корпусной  мебели из ДСП,массива, древесины, изготовление спален);

       КУЛПП «Промшвеймебель» (производство кухонных гарнитуров);

       ОДО «Белофискомплект» ( торговля офисной  мебелью);

       ОАО «Гомельдрев» (производство корпусной мебели);

       КУП «Калинковичский мебельный комбинат» (производство кухонной мебели, прихожих, корпусной мебели);

       ОАО «Гродненская мебельная фабрика» (корпусная  мебель);

       ООО «Белкоммебель» (производство корпусной  мебели);

       ОАО «Минскпроектмебель» (производство корпусной мебели);

       СП  ООО «Про-Стар» (производство офисной  мебели);

       ОАО «Могилевбытмебель» (производство мебели для дома и офиса).

    Кроме того, отличительной  особенностью   современного  мебельного   рынка   является   стремление   наиболее   конкурентоспособных  фирм   к   возможно   большей   специализации. Так   невооруженным  глазом  заметно  появление  не  просто  мебельных  магазинов,  а  специализированных,    торгующих   кухонной,  офисной,    детской,  корпусной,  мягкой,  функциональной,  антикварной, встраиваемой ,    подержанной,   торговой,    металлической,  пластмассовой,  плетеной,  дачной , спортивной   и   другими   видами  мебели.

    Покупателей у ОДО «Агротехинвест», более 3000. Среди них большую долю занимают предприятия розничной торговли и оптовые фирмы, торгующие мебелью.

    Основным  каналом продвижения является широкая  дилерская сеть как в России, так и зарубежом . То есть, товар предоставляется на условиях частичной предоплаты (не менее 20%) и на условиях 30 дневной отсрочки платежа.

    Ниже  приведена таблица по используемым расчетам на ОДО «Агротехинвест»

                                                                                                                          

                                                                                                                   

                                                                                                                          Таблица 3.5

      Объем и удельный вес операций  по международным расчетам, проводимых  в 2002 году 

 

    Из  таблицы 3.5 видно,  что наиболее  широко  используемой формой международных расчетов является банковский перевод. Это объясняется простотой и быстротой проведения данной  расчетной операции, а также низкими издержками на оплату комиссии банку. Всего в 2002 году расчеты в форме банковского перевода  составили 93,4% от общего объема международных расчетов.

    Менее используемой формой международных  расчетов  является документарный аккредитив. Это связано со  сложностью  и высокой стоимостью данной  формы  расчетов,  а  также  с  длительным периодом пробега документов по аккредитиву через  банки. Тем не менее,  необходимость  использования  данной  формы расчетов российскими субъектами хозяйствования диктуется возможностью повышения их кредито- и платежеспособности в  глазах зарубежных партнеров. В 2002 году данная форма расчетов составила 6,57% от общего объема международных расчетных операций. Расчеты  в  форме  инкассо  занимают    незначительный удельный вес в общем объеме  международных  расчетов  (0,03%), поскольку инкассо не дает тех гарантий  контрагентам,  которые обеспечивает использование аккредитива, и является более сложной и дорогой формой расчетов по сравнению с банковским  переводом.

    Так, банковский перевод занимает ведущее место среди всех форм расчета, что касается инкассо, то эта форма расчета практически не используется, а документальный аккредитив пока, что используется ещё недостаточно.

    Кроме того, следует отметить, что все  поставки товара осуществляются на условиях DAF, а валютой платежа является доллар США.

    Таким образом, ОДО «Агротехинвест» достигла реальных успехов во внешнеэкономической деятельности  и все это благодаря отделу маркетингу, который обеспечивает постоянный сбыт продукции как на территории России, так и зарубежом. 

2.3 Совершенствование организации внешнеэкономической деятельности ОДО «Агротехинвест» 

    Практика  показывает, что на предприятии, где  хорошо налажена работа по подготовки и повышению квалификации кадров, наблюдается значительный рост культурно-технического уровня работников, а подготовка и повышение квалификации кадров положительно влияют на увеличение производительности труда.

    Поэтому необходимо совершенствовать работу по подготовке и повышению квалификации кадров  и  в ОДО «Агротехинвест» для этого необходимо:

    1) определить потребности в подготовке и повышении квалификации работников по профессиям;

    2) разработать в установленном  порядке годовые планы по подготовке  и повышению квалификации кадров  и обеспечение их выполнения;

    3) создать базу для профессионального  обучения рабочих на производстве;

    4) разработать меры по изготовлению  и внедрению специфических средств  обучения;

    5) организовать  курсовое обучение  и курсы повышения квалификации работников непосредственно на предприятии;

    6)  провести анализ результатов  и эффективности подготовки кадров, разработки предложений, направляемых руководству предприятия, по дальнейшему совершенствованию форм и методов обучения кадров на предприятии.

    Кроме того, план маркетинга  на ОДО «Агротехинвест» есть ни что иное, как план рекламных мероприятий. Планирование рекламных мероприятий проводится отделом маркетинга ОДО «Агротехинвест» лишь в разрезе стоимости средств продвижения товара на рынок, а также сроков осуществления рекламной компании. Однако необходимо отметить, что маркетинговая деятельность слишком часто не дает нужного результата по той причине, что направлена на людей или организации, которые никогда не станут постоянными покупателями, поскольку не являются целевой аудиторией. Да и просто не могут быть ею.

    Поэтому, во-первых, в плане по рекламе на 2003 год необходимо правильно выбрать целевую аудиторию, а во-вторых, необходимо сконцентрировать свои усилия на одной единственной цели(Приложение №4).

       Так как предприятие планирует увеличить долю рынка (Россия, РБ), на этом этапе необходимо проведение информативной рекламы для создания первичного спроса.

     Таким образом, все предложенные мероприятия позволят повысить эффективность внешнеэкономической деятельности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                                       ЗАКЛЮЧЕНИЕ

    Таким образом, внешнеэкономическая деятельность представляет собой совокупность методов  и средств торгово-экономического, научно-технического сотрудничества, валютно-финансовых и кредитных  отношений с зарубежными странами.

    Важнейшей частью ВЭД выступает внешнеторговая деятельность, которая определяется как предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией  и результатами и интеллектуальной деятельности.

    Разнообразие  видов и форм внешнеэкономической  деятельности предприятий должно способствовать повышению эффективности внешних  связей государства в целом. Это  позволит решить такие задачи, как  увеличение валютных ресурсов и объемов  торговли, улучшение структуры экспорта и импорта, погашение внешних долгов, расширение сфер сотрудничества, привлечение капитала и технологий в страну.

    Внешнеторговая  сделка оформляется внешнеторговым контрактом. Внешнеторговый контракт – это договор о купле-продаже, поставке, проведении каких-либо работ, услуг, заключаемый двумя или более сторонами. Контракт является основным, базовым документам, определяющий меру материальной ответственности сторон за выполнение обязательств, поэтому от правильности его составления зависит конечный результат сделки.

    Условия платежа включают установление валюты платежа, способ и порядок расчетов за поставленный товар, перечень документов, представляемый к оплате, и защитные меры против необоснованной задержки платежа либо других нарушений платежных условий контракта. Условия платежа устанавливают  на какой стадии движения товара производится его оплата и будет ли она совершаться единовременно или несколькими взносами. Существуют несколько способов платежа, используемых в практике международной торговли: платеж наличными, платеж в кредит, а также их сочетание.

    Кроме того, в мировой практике сложилось  большое множество форм расчетов, поэтому каждый субъект внешнеэкономической  деятельности должен сам выбирать для  себя ту или иную форму расчета, а  также способ её осуществления исходя из своих интересов и возможностей.

    Государственное регулирование внешнеэкономической  деятельности - одна из важнейших и  самых сложных задач государства. Хорошо продуманная и правильно  организованная политика в области  ВЭД - важнейший фактор успешного развития экономики любой страны.

    В России сформирована четкая система государственного регулирования внешнеэкономической деятельности, а само государственное регулирование внешнеэкономической деятельности в России находится на мировом уровне и соответствует мировым стандартам.

    Внешнеэкономической деятельностью на ОДО «Агротехинвест»  занимается отдел маркетинга, который  за последние годы достиг значительных успехов, как в расширении ассортимента, так и увеличении объемов продаж. Основная часть предлагаемой продукции поступает с мебельных фабрик России, также осуществляется импорт мебели из Польши и Белоруссии. На предприятии постоянно увеличивается ассортимент предлагаемой продукции, только на 2003 год планируется увеличить ассортимент примерно на 100 наименований, что говорит о том, что предприятие не стоит на месте, а постоянно увеличивает как объемы реализации, так и ассортимент предлагаемой продукции. При этом следует отметить, что в последние годы доля мебельных изделий белорусских производителей постоянно увеличивается, что связано как с ростом качества и ассортимента данных изделий, так и целью увеличения экспорта белорусской продукции с целью получения валютной выручки, что выгодно как для ОДО «Агротехинвест», так и для России в целом.

    Однако  не стоит останавливаться на достигнутом, а постоянно совершенствовать внешнеэкономическую  деятельность, как за счет повышения  квалификации специалистов, занимающихся  международной торговлей, так и  осуществлением рекламных мероприятий как в России, так и зарубежом.

    Таким образом, ОДО «Агротехинвест» достигла реальных успехов во внешнеэкономической деятельности  и все это благодаря отделу маркетингу, который обеспечивает постоянный сбыт продукции как на территории России, так и зарубежом, а все предложенные мероприятия позволят повысить эффективность внешнеэкономической деятельности.