Внешнеэкономическая деятельность предприятия

    В ходе реализации второй – обеспечивается рост объемов продаж мебельной продукции.

    Основные  задачи отдела маркетинга в ВЭД:

• разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга;
• исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия;
• исследование потребительских свойств производимой продукции и предъявляемых к ней требований со стороны потребителей;
• ориентация разработчиков и производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции;
• исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворении ими покупателей. Анализ соответствия выпускаемой продукции потребностям покупателей;
• подготовка предложений по привлечению сторонних организаций по решению проблем маркетинга, изучение спроса на продукцию;
• выявление системы взаимосвязи между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж;
• сбор, систематизация и анализ всей коммерческо-экономической информации о потенциальных рынках сбыта продукции предприятия;
• разработка стратегии рекламы по каждому товару и плана проведения рекламной кампании;
• организация рекламы при помощи СМИ;
• обеспечение наружной рекламы;
• организация участия предприятия в выставках;
• разработка предложений по формированию фирменного стиля.

      По существующему на предприятии «Положению об отделе маркетинга» на начальника отдела по маркетингу возложено выполнение следующих функций и задач:

    1) задачи:

• координация работы производственных и коммерческих служб с целью удовлетворения запросов потребителей и получения прибыли;
• выработка стратегии и тактики предприятия на потребительском рынке с помощью маркетинговых программ.

    2) функции:

• обеспечение своевременного заключения договоров, квартальных графиков поставки продукции;
• организация сбыта продукции в соответствии с заключенными договорами;
• участие в разработке ценовой политики предприятия;
• организация работы по рекламе выпускаемой продукции, изучению рынка сбыта;
• контроль за выполнением экспортных заказов, расширение внешнеэкономических связей;
• обеспечивает первоочередную поставку в фирменный салон-магазин фабрики нового ассортимента выпускаемой продукции для изучения покупательского спроса.

    Кроме того, систематически товаровед, в функции  которого входит изучение спроса, посещает крупные торговые организации, которые продают продукцию ОДО «Агротехинвест», с целью сбора информации о том, как реализуется данная продукция, какие модели продаются хорошо, а какие «зависают», выясняются причины, по которым та или иная модель была не принята покупателями. По итогам собранной информации, а также данным о выпуске продукции, ее отгрузке, остатках ведется специальная книга, в которой дается характеристика каждой выпущенной модели. Книга содержит следующую информацию: модель; цена, тыс. руб.; выпуск, тыс.шт.; отгрузка, тыс.шт.; остаток, тыс.шт.; замечания.

    Эту книгу начали вести недавно; без  использования ПЭВМ, что является недостатком работы отдела, поскольку  систематизация  все данных в  определенном файле на ЭВМ значительно  сэкономило бы время на выполнение данной работы.

    Основными видами предлагаемых товаров являются наборы мебели для кухни и спальни, а также прочих помещений, в том  числе и офисов.

    Отпускные цены на мебель формируются на ОДО «Агротехинвест» на основе покупной себестоимости и затрат на реализацию продукции, а также налогов и неналоговых платежей, прибыли, с учетом качества продукции и коньюктуры рынка. При этом учитывается соответствие уровня цен требованиям спроса и планируемой рентабельности производства, а также потребительским ценностям товара, реакции потребителей на различные цены, правительственных постановлениях в вопросах ценообразования.

    Кроме того, с начала 2001 г. фирмой была представлена серия офисной мебели "Pulsar" - новинка европейского рынка, сумевшая за короткий период завоевать признание в таких странах как Италия, Польша, Германия, Голландия и Франция. Современный техно-дизайн с модным сочетанием дерева и металла, разработанный итальянско-польской компанией "Mebelux", продуманная эргономика и функциональность, популярные цветовые решения и высокое качество, а также доступная цена делают серию "Pulsar" инструментом для создания идеального офиса. К многочисленным достоинствам можно добавить серию офисных перегородок "Pulsar", позволяющую эффективно конструировать любое офисное помещение с возможностью дальнейшей трансформации с минимальными затратами и исключая при этом потерю драгоценного рабочего времени.

    Также стоит отметить, что наряду с расширением  ассортимента офисной мебели  фирма  достигла успехов и на рынке мебели для жилых помещений, представляя продукцию известного российско-финского ОАО "Ленраумамебель". Большой выбор комплектов спален, детских, гостиных, обеденных групп, прихожих, а также отдельных элементов из ламинированной ДСП и массива карельской сосны, с реальными ценами и высоким качеством - удовлетворит основные требования любого покупателя.

    В целом импорт составляет не более 10%:

   1. поставки из России примерно 6%;

   2. поставки из Польши примерно 4%.

    Таким образом, внешнеэкономической деятельностью  на предприятии занимается отдел маркетинга, который за последние годы достиг значительных успехов, как в расширении ассортимента, так и увеличении объемов продаж. Основная часть предлагаемой продукции поступает с мебельных фабрик России, также осуществляется импорт мебели из Польши и Белоруси. На предприятии постоянно увеличивается ассортимент предлагаемой продукции, только на 2003 год планируется увеличить ассортимент примерно на 100 наименований, что говорит о том, что предприятие не стоит на месте, а постоянно увеличивает как объемы реализации, так и ассортимент предлагаемой продукции. При этом следует отметить, что в последние годы доля мебельных изделий российских производителей постоянно увеличивается, что связано как с ростом качества и ассортимента данных изделий, так и целью увеличения экспорта российской продукции с целью получения валютной выручки, что выгодно как для ОДО «Агротехинвест», так и для России в целом.

    Однако  не стоит останавливаться на достигнутом, а постоянно совершенствовать внешнеэкономическую деятельность, как за счет повышения квалификации специалистов, занимающихся  международной торговлей, так и осуществлением рекламных мероприятий как в России, так и зарубежом.

       2.2 Организация и эффективность внешнеэкономической деятельности на ОДО «Агротехинвест» 

    Так по данным 2002 года была реализовано продукции на сумму 1272360 тыс.руб. Для начала проведем сегментацию по рынкам сбыта. 

                                                                                                                           Таблица 3

                                                                                                    Объем сбыта по странам, тыс.руб. 

 

    Таким образом, на основании данных таблицы 3 основная часть продукции реализуется в России.

    Теперь  на основании данных о реализации проанализируем структуру реализации:

                                                                                                                            

                                                                                                                                 Таблица 3.2

                                                              Структура реализации продукции на ОДО «Агротехинвест» 

       Исходя  из расчета объемов реализации  продукции основными потребителями мебельной продукции в 2002 году являлись (таблица 3.3): 

                                                                                                                   Таблица 3.3 

                                                                                      Реализация по странам за 2000-2003 годы 

 

       На  основании таблицы  3.4 (Приложение №3)

    Таким образом, наблюдается стабильный и  устойчивый рост выпуска продукции  и её реализации.

    Однако  следует отметить, что существует множество организаций, которые занимаются как производством, импортом, так и соответственно реализацией различной мебели на территории России. И надо сказать, что маркетинг для них стал способом выживания, поскольку в последнее время ни одна из служб предприятия не развивается так быстро, как служба маркетинга. Это стало характерно даже для государственных предприятий, которые, наконец-то осознали его значительную роль.

      Так на рынке мебельного производства  в Беларуси работают более 40 мебельных предприятий, что составляет 40% в общем объеме производства концерна «Беллесбумпром». За 2002 год ими выпущено мебели на сумму около 207 млн. долларов США. В России – 1426 мебельных предприятия, объем выпуска в прошлом году – 930 млн.долларов США.. Украина, имеющая около 200 мебельных предприятий, произвела мебели на сумму 139 млн.долларов. В целом сегодня доля российских мебельщиков в странах бывшего союза – 23%, в то время как в советские времена она не превышала 5%[14,105].

    Изделия конкурентов, уровень их качества, цены, конкурентоспособность изучаются при посещении товароведами различных магазинов, торгующих как изделиями ОДО «Агротехинвест», так и изделиями других предприятий, а также фирменных секций конкурентов; при этом не посещаются  выставки, на которых представлены изделия конкурентов, что является, несомненно, отрицательным моментом работы отдела.

    Основными поставщиками сырья и готовой  продукции на основании данных складов  являются:

       ЗАО «Агролесснаб» (пиломатериалы);

         ООО «Аларти» (пиломатериалы, лес-кругляк);

       ПТЧУП «Альта» (деревообработка, пиломатериалы, лес-кругляк);

       ООО «Ардея» (шпон);

       ОАО «Беллесбумпром» (весь спектр лесоматериалов, доски);

       ОАО «Борисовдрев» (фанера, ДСП);

       Итальянская фирма "Mebelux" (офисная мебель);

       Российско-финское ОАО "Ленраумамебель"(комплекты спален, детских, гостиных, обеденных групп, прихожих, а также отдельных элементов из ламинированной ДСП и массива карельской сосны)