Бизнес-планирование на предприятии

К 4 этапу можно отнести сборе материала и информации, необходимой для составления каждого отдельного раздела плана.

На 5 этапе происходит завершающая разработка отдельных разделов бизнес-плана и оформление его в виде единого документа (процесс планирования).

В связи с динамичным развитием бизнес-планирования и актуализацией функций, целей и задач каждого из его разделов, компаниям приходится прибегать к использованию различных методик составления правильного бизнес-плана. Среди них разработка UNIDO (ООН по промышленному развитию) для промышленных организаций развивающихся стран по подготовке технико-экономических обоснований, разработка Tacis - программы Евросоюза для СНГ по субсидированию современных технологий, постановление Правительства РФ об оценке эффективности инвестиционных проектов с представленным в нем макетом бизнес-плана. Однако, т.к. бизнес-планирование является относительно новой деятельностью для российского предпринимательства и ввиду происходящего процесса формирования рыночной экономики в России, многие из вышеуказанных рекомендаций могут быть реализованы не полностью, однако стоить выделить общее ядро всех методик, которое заложило фундамент составления бизнес-планов в нашей стране. Это такие элементы, как:

- финансовый план;

- производственный план;

- план по маркетингу.

Структура бизнес-плана не имеет жестких рамок своего определения и обладает вариативностью составления, зависящей от целей и задач документа и от масштабов проекта, от сферы деятельности и прочих внешних и внутренних факторов. Бизнес-планы могут разрабатываться как для предприятия в целом, так и для его отдельных структурных единиц, могут быть рабочими и официальными.

Несмотря на отсутствие жесткой регламентированной структуры бизнес-плана, он все же имеет общие элементы, необходимые для описания, характеристики и аналитики.

Рассмотрим подробнее структуру бизнес-плана по разделам.4

1.) Резюме. Это общий раздел, представляющий  собой быстро читаемый обзор  основной информации по проекту  в сжатой форме. Как правило, резюме создается в конце и по итогам составления плана, а размещается в его начале. В нем представлено краткое изложение результатов проработки всех последующих разделов. Основные моменты Резюме:

- цели и задачи бизнес плана;

- фактические данные предприятия, дата организации, организационно-правовая форма, форма собственности и пр.;

- характеристика продукции/услуг, их отличительные черты;

- предполагаемые объемы производства, выраженные в единицах, и объем  реализации в денежном эквиваленте;

- основные и потенциальные потребители  и клиенты;

- финансовые итоги: затраты на  производство, себестоимость единицы  продукции, конечная стоимость товара;

- эффективность проекта, его прибыльность, срок окупаемости, чистый доход;

- предполагаемые источники и объемы финансирования, обоснование привлечения инвестиций.

2.) Описание предприятия. Учитывает  все характеристики, прямо или  косвенно связанные с предстоящим  проектом. Здесь указывают:

- когда и для чего было  создано предприятие, где оно  расположено;

- организационно-правовую форму;

- тип производства и характер  выпускаемой продукции;

- производственные мощности, численность  и квалификация работников;

- основные поставщики и заказчики;

- описание и характеристики  необходимого оборудования;

- описание необходимых изменений, расширений, связанных с внедрением нового проекта.

3.) Описание отрасли - обзор, основные  характеристики, анализ текущего  и прогноз будущего состояния  выбранной для деятельности отрасли.

- сектор (производство, услуги и  т.п.);

- влияние внешних факторов на объемы реализации;

- масштаб рынка ( локальный, региональный  и пр.);

- описание сегмента рынка;

- характеристика существующих  и потенциальных клиентов;

- характеристика основных конкурентов (доля рынка, сильные и слабые  стороны, доля рынка и пр.).

4.) Характеристика продукции/услуг. В этом разделе указывают функциональные  способности товара, область его  применения, сильные и слабые  стороны, уникальные качества. Имеет  цель показать потенциальным  инвесторам конкурентоспособность  проектируемого товара. Конкурентные преимущества достигаются за счет того, что:

- продукция имеет высокое качество  и высокие потребительские свойства, обуславливающие ее высокую стоимость;

- продукция имеет очень низкую  стоимость и, несмотря на более  низкие потребительские свойства, доступна широкому кругу потребителей;

- продукция имеет необычное  или многовариантное оформление;

- продукция является уникальной, как правило, рассчитанной на  клиентов с очень высокими  доходами.

5.) Исследование и анализ рынка  сбыта. Раздел позволяет определять круг потребителей, емкость рынка производимых товаров или предоставляемых услуг, определять объемы производства, реализации и необходимые ресурсы. Для этого нужно:

- привести характеристику территории, исследование региона распространения товара;

- выделить основных конкурентов;

- выделить конкурентные преимущества  проектируемого товара;

- описать основных потребителей  продукции, назвать потенциальных  клиентов и обосновать привлекательность  товара для них;

- оценить реальные возможности сбыта;

- привести прогноз цен на  товар.

6.) Оценка конкурентов. Цель раздела - выбор подходящей конкурентной  стратегии. В этой части называют  основных конкурентов и проводят  их аналитику, оценивая:

- качественные характеристики  их продукции;

- объемы продаж, доходы, сервис, техническое  оснащение и пр.;

- интенсивность, масштабы и качество  рекламы;

- уровень цен на продукцию.

7.) Маркетинговый план. Содержит  изучение рынка и потребителей  и стратегию продвижения и  сбыта товаров. Может включать  в себя подразделы:

- стратегию маркетинга;

- товарную политику;

- коммуникативную политику;

- ценовую политику;

- сбытовую политику;

- бюджет маркетинга.

Раздел отвечает на вопросы:

- по какой схеме будет распространяться  товар;

- какими способами будет рекламироваться товар и какой на это будет выделен бюджет;

- какими методами будут стимулироваться  продажи и привлекаться новые  клиенты;

- как и какими средствами  будет создаваться необходимая  репутация товаров и организации  в целом.

8.) Прогнозирование продаж. Служит основой для организации производственного процесса, эффективного разделения денежных средств и контроля над запасами.

Различают некоторые основные методы планирования товарооборота в рознице, такие как:

- экономико-математический;

- экономико-статистический;

- нормативный.

9.) Производственный план. Готовится  только для производственных  предприятий и содержит описание  всего процесса производства. Содержит  расчеты для подтверждения возможности  производства предполагаемого количества  товаров в нужные сроки с требуемым уровнем качества. Отвечает на вопросы:

- где будет производство;

- какие потребуются мощности  для производства;

- где и на каких условиях  будут закупаться сырье, материалы  и комплектующие детали;

- какое оборудование требуется  и где будет закуплено;

- нужна ли производственная  кооперация;

10.) Организационный план. Отражает  с кем и как предполагается  организовать дело и обеспечивать  его функционирование. В этом  разделе обязательно указывается, кто будет играть ведущую роль  в развитии предприятия, как будет выглядеть организационная структура и разделение ответственности должностных лиц, насколько предприятие обеспечивается кадрами и как организована мотивация и оплаты труда.

11.) Финансовый план. Содержит обобщение  предыдущих материалов в стоимостном выражении с вариантами финансового развития, включает в себя выполнение следующих расчетов:

- распределение чистой прибыли;

- баланс денежных средств;

- доходы и затраты;

- финансовый план предприятия  на первый год;

- расчет и составление графика безубыточности.

12.) Оценка рисков. Задача раздела  заключается в оценке возможности  достижения планируемого результата. Состоит из нескольких подпунктов:

- анализ рисков;

- потери от риска;

- меры по профилактике и устранению  рисков;

- страхование рисков.

13.) Приложения. Могут включать:

- биографии руководителей;

- результаты маркетинговых исследований;

- заключения аудиторов;

- отчет анализа финансово-хозяйственной  деятельности за предыдущие 3-5 лет;

- технические характеристики продукции;

- схема предприятия;

- контракты, письма и пр. документация, связанная с поставщиками или  потребителями;

- договора (аренды, найма, соглашения, лицензии и пр.)

- заключения госслужб;

- публикации из прессы о деятельности  предприятия;

- рекомендательные письма, отзывы и пр.

Стоит подчеркнуть, что бизнес-план не имеет четкой регламентации и детализация его зависит от объемов производства и масштабов предприятия. В процессе составления основное внимание сосредотачивается на финансово-экономических показателях для достижения прибыльности результата, а технический и социальный аспекты рассматриваются менее подробно или отсутствуют вовсе. Однако, не стоит приуменьшать значение нематериальных ресурсов, т. к. технические и интеллектуальные ресурсы иногда могут сыграть решающую роль в принятии решения инвесторами о финансировании. Например, в Европе и Америке встречается утверждение инвесторов о том, что они вкладывают средства в менеджеров, а не в продукцию или идею. Это говорит о том, что в бизнес-планировании стоит учитывать все важные характеристики проекта, включая материальные и нематериальные, в этом случае бизнес-план будет иметь все шансы для успешного выполнения поставленных целей, привлечения капитала и эффективной реализации проекта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2.  Практическая и аналитическая работа на примере разработки бизнес-плана компании ОAО"Саратовские обои".

2.1. Поэтапная разработка  бизнес-плана.

 

Для реализации теоретического, методологического и практического подходов в изучении бизнес-планирования разработан и проанализирован конкретный проект бизнес-плана для ОАО "Саратовские обои".

Мы рассмотрим часть бизнес-плана, из 6 разделов: резюме, описание предприятия, товарный ассортимент ОАО “Саратовские обои”, маркетинговые исследования, анализ СТЭП факторов , SWOT анализ.5 Наибольший объем информации о фирме, качестве продукции, и преимуществах; каталоги обоев, адреса, телефоны и остальная информация размещенанасайтеОАО «Саратовские обои».6

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.1.1. Резюме.

Акционерное общество «Саратовские обои», является юридическим лицом, действует на основании устава и законодательства Российской Федерации.

Общество создано без ограничения срока его деятельности.

Общество осуществляет следующие основные виды деятельности:

• производство и реализация обоев;
• производство товаров народного потребления;
• производство другой продукции для удовлетворения потребностей народного хозяйства;
• торгово-закупочная деятельность;
• организация фирменной торговли;
• оказание услуг населению;
• осуществление внешнеэкономической деятельности;
• иные виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством Российской Федерации.

Таблица №2 Данные предприятия

Наименование	Содержание
Наименование предприятия	ОАО «Саратовские обои»
Форма собственности	Открытое акционерное общество
Характер производства	Производство товаров
Год основания	1979 г.
Зарегистрировано	Московская регистрационная палата
Юридический адрес	Российская Федерация, 410044, г. Саратов, ул. Набережная, 22.
Реорганизация предприятия	1993 г.
ОКВЭД	Производство других строительных материалов (16273)