Бизнес план по развитию торговой сети

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В условиях становления рыночных отношений в России достаточно популярной формой планирования стало бизнес-планирование. В основе бизнес-планирования лежит разработка бизнес-плана. Бизнес-план-это документ, в котором описываются все основные аспекты хозяйственной деятельности предприятия, анализируются главные проблемы, с которыми оно может столкнуться, и определяются основные способы решения этих проблем.

В условиях рынка подобные планы необходимы всем: банкирам и потенциальным инвесторам, сотрудникам фирм, желающих оценить свои перспективы и задачи, предпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идеи, проверить их реалистичность.

Каждая фирма, начиная свою работу, обязана четко представлять перспективные потребности в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать

информацию, как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

В этом случае бизнес-план является рабочим инструментом, как для начинающих, так и для действующих фирм, он побуждает предпринимателя тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного занятия.

В сегодняшней России одной из первоочередных задач бизнес- планирования является привлечение для участия в проектах потенциальных инвесторов и партнеров.

Решению вышеперечисленных проблем и призван в помощь бизнес-план, который является основным документом, определяющим стратегическое развитие фирмы.

Целью курсовой работы является исследование вопросов применения на предприятии такого инструмента планирования финансово-хозяйственной деятельности, как бизнес-план.

В соответствии с данной целью в исследовании были поставлены и решены следующие задачи:

1. Дать определение понятию бизнес-план и исследовать его характерные черты; 

 2.  Исследовать  структуру и содержание бизнес-плана; 

 3.  Проанализировать финансовое положение предприятия.

Предметом исследования является ЗАО «Поволжская подшипниковая корпорация»

 

 

7.4. Бизнес-план по развитию торговой сети оптовой продажи подшипников

Резюме

Создание оптовой фирмы по продаже подшипников ЗАО «Поволжская подшипниковая корпорация» (ППК) предполагает несколько этапов:

первоначальные инвестиции на создание оптовой фирмы по продаже подшипников;

развитие торговой сети, которая включает в себя три звена: завод-производитель -- оптовая фирма ППК -- потребитель.

Основную долю в ассортименте будут занимать подшипники массового характера. В фирме широкое применение получат скидки при своевременной оплате товара. Также будет идти развитие продаж через информационные системы. Главные аспекты выполнения стратегического направления:

создание организации, способной успешно использовать стратегию;

разработка финансового плана, направляющего ресурсы в важнейшие для стратегического успеха области оптовой продажи подшипников;

проведение поддерживающей стратегию политики;

создание мотивации для людей, которая стимулировала бы энергичное достижение поставленных целей; при необходимости изменение их обязанностей и производственного поведения таким образом, чтобы они больше соответствовали требованиям успешной реализации стратегии;

увязывание системы вознаграждения с результатами достижения поставленных целей;

создание такой культуры компании и делового климата в ней, которые способствовали бы успешной реализации стратегии.

Расчеты показали, что создание оптовой фирмы по продаже подшипников является достаточно прибыльным делом, хотя уровень более медленного развития событий, чем это заложено в бизнес-плане, средний.

Срок окупаемости проекта-18 месяцев.

NPV через два года осуществления проекта составит 4,249 млн руб.

Выбранная политика дел позволит получить фирму со средним уровнем рентабельности порядка 9,1% (относительно текущих расходов).

Ежемесячная прибыль будет составлять почти 851 000 руб. Это дает основания для уточнения политики возврата кредитов или проведения дополнительных ремонтных работ для качественного улучшения внутренних помещений и форм обслуживания посетителей на следующий год.

Раздел 1. Основные цели фирмы

Подшипник для продукции машиностроения -- то же, что чип для компьютера: без него не работает ни один механизм -- ни тонкий научный прибор, ни громадный прокатный стан. Это говорит о важности работы нашей компании, которая оказывает услуги поставщиков подшипников напрямую от заводов-производителей потребителям в каждом уголке России.

Миссия оптовой фирмы ППК: «Быть лидирующим поставщиком подшипников напрямую от заводов-производителей к потребителям в любом уголке России. Наша миссия состоит в полном удовлетворении запросов наших клиентов».

Наша компания осуществляет выполнение этой миссии посредством создания кратчайшей диверсифицированной цепочки: заводы-изготовители -- оптовая фирма ППK -- потребители -- что позволяет оперативно и качественно удовлетворять потребности последних.

Финансовые цели оптовой фирмы II1IK:

повышение общего объема продаж подшипников в течение полугода до 6 млн руб.;

достижение 3%-ной доли фирмы на сложившихся рынках;

увеличение доли сервисных услуг.

Раздел 2. Отрасль, фирма и ее услуги

2.1.История развития отрасли

К началу 1990-х гг. в СССР насчитывалось 33 подшипниковых завода. Каждое из предприятий специализировалось на выпуске определенных видов подшипников (универсальным был только ГП3-1 «Московский подшипниковый завод). Суммарный годовой объем выпуска продукции составлял 1200 млн шт.

После распада СССР на территории России осталось около 30 заводов. 1990-е гг. стали для подшипниковой отрасли временем жесточайшей борьбы за выживание.

Предприятия, специализирующиеся и на продукции, не находящей сбыта, перепрофилировались на востребованную рынком. Господствовала разрушительная ценовая конкуренция. Потребитель легко сбивал цену, ссылаясь на то, что на другом заводе предложили более низкую. Особенно жесткими в этом плане были иностранные покупатели. И чижу бартеризации экспортные поставки были единственным средством решения проблемы живых денег, и ради них производители ставили себя на грань рентабельности и даже работали в убыток, достигающий и ряде случаев 35%.

За последние два года ситуации изменилась в лучшую сторону. За оживлением экономики последовал инвестиционный бум. Спрос на подшипники предъявляют все обслуживающие- это бум отрасли машиностроения.

Объем рынка составляет на 2003 г. 4,7 млрд руб. Подшипниковые заводы, сумевшие вовремя отреагировать на конъюнктуру, показывали в 1999--2000 гг. 30--50% прироста производства.

На сегодняшний день шесть подшипниковых заводов держат 70% рынка подшипников.

Саратовский машиностроительный комплекс -- одно из крупнейших в стране подшипниковых производств. Саратовский подшипниковый завод входит в десятку лучших европейских подшипниковых предприятий. Первая продукция на Саратовском подшипниковом заводе (СПЗ) была произведена еще в феврале 1941 г., и тогда это был единственный в СССР завод, производящий подшипники для всей военной техники. В марте 1994 г. предприятие было приватизировано. На заводе проводилась интенсивная работа по освоению новых видов продукции. Сегодня здесь выпускаются подшипники самого широкого спектра применений, предназначенные как для обычной сельскохозяйственной техники, так и для космических ракет, оборонной промышленности. В 2000 г. СПЗ выпустил более 14 млн подшипников. Саратовские подшипники работают сейчас по всей территории России, СНГ и стран дальнего зарубежья, они прекрасно зарекомендовали себя на ведущих машиностроительных концернах Франции, Испании, Германии, Атлантического и Азиатского регионов. Сейчас саратовские подшипники экспортируются более чем в 20 стран мира (среди них ФРГ, Италия, Испания, Бразилия, Сингапур). Лишним подтверждением высочайшего качества саратовских подшипников послужил полученный СПЗ сертификат качества на все типы производимой продукции, выданный британским сертификационным центром          «Алоид-регистер». На предприятии внедряется программа аналогов, которой пока нет в области, создается мощная база управления в реальном масштабе времени с помощью компьютерных систем, позволяющая отслеживать выпуск подшипников не только в количественном, но и в качественном выражении. В конце 1990-х гг. СПЗ становится динамично развивающимся предприятием, только в 1998 г. завод увеличил производство на 60%, в 1999 г. -- на 30%.

За годы перестройки выросла целая плеяда посреднических фирм, обслуживающих вторичный рынок подшипников. Только в Москве официально зарегистрированных фирм насчитывается чуть. более 300, по России -- около 500. На их долю приходится 30- 40% объема продаж заводов-изготовителей, что составляет 1400--1600 млн руб. в год. Дополнительно на сумму 50--100 млн руб. продаются подшипники из ближнего и дальнего зарубежья.

Как показывает анализ, лидером по объему продаж является ЗАО «Союзподшипник», занимающий 20% вторичного рынка и расположенный в городе Москве.

Еще пять московских фирм и три, находящиеся в Вологде, Саратове, Минске, занимают 50% рынка. На долю остальных приходится 30%. В основном эти фирмы получили развитие в результате разрыва связей между заводами-изготовителями в эпоху бартерных операций при отсутствии 

денежных средств на заводах. Вторичный рынок подшипников на современном этапе вошел и период жесткой конкуренции. Фирмы, которые ориентируются на посредников, имеют меньше шансов победить в конкурентной борьбе. Организации, имеющие прямые договоры с конечными потребителями, более конкурентоспособны.

Как показывают прогнозы, в ближайшие два года конкуренция будет усиливаться. Преимущество получит тот, кто будет иметь кратчайшую цепочку «завод -- посредник -- конечный потребитель». Давление на вторичный рынок также усилится со стороны заводов-изготовителей подшипников, которые заинтересованы в плановой работе и, как следствие, будут восстанавливать связи, нарушенные в период перестройки.

Если информационные системы будут развиваться такими же темпами, как и в предыдущие годы, то большинство продаж подшипников в течение ближайших 5 лет будет осуществляться посредством интернет-технологий.

Внедрение интернет-технологий, а также новых автоматизированных систем управлений на заводах -- изготовителях подшипников заставит уйти с рынка многих посредников.

Потенциал рынка

Учитывая, что за последние 10 лет обновление основных средств было на низком уровне, а сейчас происходит рост нефтегазовой, угольной отраслей, налаживание платежеспособности в энергетике, на будущее вторичного рынка подшипников можно смотреть с оптимизмом.

Одним из основных показателей, отображающих перспективы развития рынка подшипников в том или ином экономическом районе, можно без преувеличения считать емкость рынка подшипников данного района, определяемую как совокупность емкостей региональных рынков.

Емкость рынка -- это весь спектр предложенных к потреблению подшипников в отдельно взятом регионе за конкретный период времени (обычно за год) с учетом существующих в регионе остатков подшипников за предыдущий период времени.

Самой крупной составляющей платежеспособного спроса на подшипники являются средства предприятий газовой и нефтяной промышленности. Можно считать эту составляющую платежеспособного спроса наиболее стабильной на рынке подшипников.

Второй по значимости составляющей спроса на подшипники являются конвейерные заводы.

Третьей составляющей платежеспособного спроса является спрос на подшипники сельскохозяйственных предприятий.

Анализ конкурентной среды

Более общая характеристика крупных фирм на рынке подшипников России, включая их сравнительные характеристики, плюсы и минусы, представлена в табл. 7.19.

Характеристика	ЗАО   ППК	«Автоштамп»	ЗАО «Союз-    подшипник»	«Энергомашподшипник»
Качество	+	+	+	+
Эксклюзивность обслуживания	+	+		+
Более низкие цены	+			+
Широта продуктовой линии	+	+	+	+
Надежность продукта	+	+		+
Своевременность в поставке	+	+	+	+
Удобство в местоположении продавца	+	+	+	+
Доступность продукта	+		+	+
Гарантия в послепродажном обслуживании	+
Помощь в использовании продукта	+	+
Продукт в комплексе	+	+		+
Широкая рекламная кампания	+	+
Работа с областью	+		+	+
Применение специальной упаковки		+		+
Использование интернет-технологий продаж	+	++		+

 

Сравнительные характеристики конкурентов на рынке

подшипников России и Саратовской обл.

 

Кроме этих крупных компаний, на рынке подшипников России действуют и другие мелкие фирмы. Доля любой (даже наиболее крупной) фирмы в общем объеме продаж подшипников в России постоянно снижается, что ведет к снижению получаемой прибыли, а в конечном итоге и к прекращению коммерческой деятельности наиболее слабыми конкурентами. Такая картина складывается на рынке оптовой продажи подшипников в России.

Анализ и выбор конкурентоспособной стратегии оптовой фирмы СКС должен быть основан на пяти общих подходах: лидерство на основе низких издержек оказания услуг; дифференциация или индивидуализация; наилучшая стоимость; концентрация на узком сегменте рынка на основе низких издержек; концентрация на узком сегменте рынка на основе дифференциации. Так, «Автоштамп» в последнее время отошел от двух последних общих подходов, кроме подшипников, он торгует шинами, приводными ремнями и т. д. Использование нашей компанией концентрации на таком сегменте рынка, как подшипники, позволит сделать ее более конкурентоспособной.