3. Эффект
размышления. Размышление — тип
речи, который, опираясь на логику,
умозаключения, выражает точку
зрения автора и в то же
время активизирует внимание
читателей, вызывая их интерес
к содержанию. Автор, таким образом,
размышляет над объектом рекламы
вместе с читателями. Суждения
об объекте идут одно за
другим таким образом, что из
предшествующих суждений необходимо
вытекают или следуют другие,
а в результате получается
ответ на поставленный вопрос.
При размышлении автор приходит
к новому суждению. Приведем фрагмент
текста, рекламирующего информационную
газету: «Пишите! Приходите! Звоните!
Мы на пороге рыночных отношений...
Рынок — это торговля. А она
немыслима без культурного, цивилизованного
торговца, коммерсанта, без посредника,
которые организуют движение товаров.
Если рынок-торговля, то реклама, традиционно
выражаясь ее двигатель. Из этого следует,
что своевременная информация, оперативные
обменные и иные коммерческие сделки помогут
быстрее удовлетворить потребности одним,
избавиться от неликвидов и сверхнормативных
запасов, отходов производства и потребления
— другим <...> Целям налаживания регулярной,
оперативной информации и служит наша
рекламно-информационная газета <...>
Не забывайте, в условиях, рыночных отношений
своеобразная реклама — одно из важнейших
условий успешной хозяйственной и коммерческой
деятельности. Ждем ваших объявлений!»
4. Эффект
доверия. Этот эффект связав
с опорой на авторитеты. Слова,
мнения авторитетного человека
или группы людей используются
для подтверждения и пояснения
мысли, которая высказывается
в рекламе. Эти слова могут
усиливать сказанное, придавать
ему особенно выразительный и
достоверный характер. Наконец, мнение
может служить источником, отправным
пунктом размышления. Например: «Кто
лучше всех разбирается в рыбе?
Люди, которые постоянно употребляют
ее в пищу. — Это великолепно!
— сказали японские журналисты,
побывав здесь недавно. А уж
они-то знатоки рыбной кухни.
Все лучшее, что создано поварами
из рыбы, можно попробовать в
этом замечательном ресторане.
Но не одной рыбой знаменита
"Волга"...» Ссылка на авторитетное
мнение — прием эффективный
лишь в тех случаях, когда
лицо, дающее характеристику товара
или какого-либо другого объекта
рекламы, действительно заслуживает
доверия, пользуется популярностью
у потенциальных потребителей.
5. Эффект
полемики. Столкновение различных
суждений, борьба мнений всегда
привлекает. Ведь это непременное
условие выяснения истины. Мы
постоянно оказываемся причастными
к искусству спора, часто сомневаемся,
отстаиваем свою точку зрения,
обосновываем свои взгляды, опровергаем
оппонентов или соглашаемся с
ними. Полемика формирует наше
сознание, помогает вникнуть в
суть явления, разобраться в
истине. Полемическая направленность
рекламы помогает потенциальным
потребителям выработать сознательный
взгляд на рекламируемый объект,
позволяет убедить их в правоте
рекламы. Полемическая реклама творит,
разрушая, ибо логические доводы, которыми
пользуется рекламист, разрушают отрицательные
стереотипы потенциального потребителя.
Например: «Срочная подготовка к экзаменам!
Кооперативная школа "Московский репетитор"
принимает абитуриентов, готовящихся
в вузы и техникумы по русскому языку и
литературе, истории, обществоведению,
математике, физике, химии, биологии, географии,
иностранным языкам. Если у вас значительные
пробелы в знаниях или вы не уверены в
своей подготовке, приходите к нам. Вы
раздумываете? У нас вы получите прочные
знания, обретете веру в свои силы, познакомитесь
со спецификой вступительных экзаменов
и смело поступите на выбранный вами факультет.
Вы все еще сомневаетесь? Но ведь занятия
проводят опытные преподаватели московских
вузов по современным методикам...» Здесь
внутренняя полемика с читателем, в результате
которой разрушается недоверие и внушается
мысль о целесообразности поступления
в неоперативную школу.
6. Эффект
прямого разговора. Этот эффект
близок предыдущему и отражает
диалогичность рекламного текста.
Рекламист говорит с потенциальным
потребителем, и его слово служит
.для убеждения и передачи некоторой информации.
Живой разговор с потребителем имеет установку
на будущий ответ: этот разговор провоцирует
ответ, даже предвосхищает его, строится
в направлении к нему. Естественно, речь
идет о внутреннем («про себя»), ответе
потребителя. Для рекламы характерно,
что отношение к конкретному читателю,
учет психологии этого читателя вводится
в само построение рекламного текста.
Установка на ответ открыта, обнажена
и конкретна. Например: «Вы хотите получить
отдельную квартиру, но не знаете, как
это сделать? Тогда имейте в виду: на Московском
заводе гидравлических приводов — самая
маленькая очередь на жилье в Калининском
районе столицы. Ваша мечта — современный
двухкассетный магнитофон, косметика
из Парижа, обувь из Вены? Тогда не забудьте:
мы осуществляем для своих работников
регулярные закупки товаров народного
потребления за валюту. Вы спрашиваете,
имеем ли мы детский сад? Молодые семьи
могут взять на заметку: завод имеет детские
сады, пионерский лагерь, дачу и дома отдыха
в Подмосковье и на Черном море... Вас будут
рады видеть в дружном трудовом коллективе
Московского завода гидравлических приводов...»
7. Эффект
присутствия. При этом эффекте
потенциальный потребитель становится
как бы участником действия, связанного
с рекламируемым объектом. Он
как бы погружается в ту
атмосферу, которая окружает объект
рекламы, становясь сам активным
действующим лицом. Например: «У
вас проблемы с перевозками
грузов? Вы обратитесь к нам и
мы вам поможем. Коммерческая фирма "Теллус"
доставит ваш груз в любую точку нашей
страны. Можете не беспокоиться: мы гарантируем
скорость, надежность, полную сохранность
грузов».
8. Эффект
постепенного усиления. Как известно,
даже самая интересная форма
и содержание рекламы, особенно
если это большой текст, сами
по себе не могут обеспечить
постоянное напряжение внимания
в процессе чтения. Как считают
исследователи, физиологические
закономерности функционирования
коры головного мозга ведут
к тому, что наступает временное
отключение внимания, если в сознание
слушателя поступают одни и
те же или сходные элементы информации.
Поэтому можно рекомендовать постепенное
содержательное и эмоционально-логическое
усиление рекламы Такое усиление мы наблюдаем
в следующем тексте: «Трио + Программинг.
Заявки от организаций по адресу... Телефон...
Спешите! Наиболее полный в СССР каталог
программного обеспечения для компьютеров
содержит все, что вам нужно. Высылается
бесплатно. Только у нас! Программы — справочники
по системам...» .
9. Эффект
края. Основная мысль рекламы
лучше и полное воспринимается
в том случае, если она чётко
сформулирована в начале или,
что еще благоприятнее, в конце
композиции. Это объясняется психологическим
законом, памяти — «фактором
края», или «законом первого
и последнего места»: лучше запоминается
и убеждает то, что находится
в начале или в конце рекламного
текста. Например: «Вы хотите заработать!
Наша фирма приглашает для
обслуживания жителей и гостей
столицы водителей личных автомашин.
Гарантируется высокая зарплата».
10. Эффект
обманутого ожидания. Иногда его,
называют методом «посторонней
идеи», который состоит в том,
что содержание рекламного текста
на первый взгляд не соответствует
его идее. Достоинства этого приема
— занимательность, неожиданность,
непредсказуемость, помогающие —
разжечь любопытство потенциальных
потребителей и активизировать
их восприятие. Приведем в качестве
примера два текста рекламы
мороженого, которые следовали друг
за другом с интервалом. В каждом
из них развивается и обыгрывается
один и тот же сюжет: «Ушел
пальчик! Особые приметы: рост...
волосы... нос... уши... мальчик одет
в... Не ищите мальчика. Он ушел,
чтобы купить мороженое» (далее
следует реклама мороженого). И
второй текст: «Нашелся мальчик!
Да, он вернулся сам. Особые
приметы все те же: рост 1 метр
32 сантиметра, волосы светлые, слегка
вьющиеся, глаза голубые, нос в веснушках...
Он сходил за мороженым. И вот он вернулся
— восторженный, довольный своим путешествием.
Стоило уходить! — О, какое это лакомство!
Всегда ем мороженое с удовольствием зимой
и летом. Как оно полезно! Мальчику не попало
за то, что он ушел: взрослые отлично понимали,
что мороженое, кроме прочих достоинств,
— прекрасное дополнение к праздничному
столу, на десерт можно подать мороженое
с вареньем, бисквитом, орехами. И еще взрослые
понимали: как хорош с мороженым кофе,
этот бодрящий и освежающий напиток!»
В данном случае нарушается предсказуемость
текста. Он начинается с интриги. Необходимо
помнить, что непрерывность, линейность
речи связана с тем, что появление каждого
речевого элемента обусловлено предшествующими
элементами и, в свою очередь, подготавливает
последующую часть высказывания. Но наше
восприятие в такой языковой ситуации
как бы скользит по информации. Она не
задерживается или незначительно задерживается
в сознании потенциального потребителя.
Если же в рекламе на фоне ее сплошного
потока появляются элементы малой вероятности,
непредсказуемые, то и возникает нарушение
стандартности, непрерывности. Неожиданные
элементы высказывания активно действуют
на восприятие, требуют усиления внимания
читателей и сильнее на них действуют.
Это и будет «эффект обманутого ожидания».
В итоге еще раз подчеркнем, что все эти
эффекты связаны с психологией воздействия
рекламы на потребителя. Благодаря им
потенциальный потребитель может перейти
в ряды активных потребителей рекламы.
6.12
1) отечественная
история
2) русский язык
3) тгп
4) тгп
7.12
1) история отечественного
гос-ва и права
2) история отечественного
гос-ва и права
3) правоохранительные
органы
4) правоохранительные
органы
8.12
1) логика
2) логика
3) правоохранка
9.12
Зачёт по ТГП
в 18:40-21:30
10.12
Зачёт по ИОГП в
15:35-18:30
11.12
консультация
по правоохранительным органам
13.12
экзамен по правоохранке
14.12
Зачёт по отечественной
истории ( защита к\р)
15.12
Зачёт по русскому
языку
16.12
Зачёт по английскому
языку
17.12
консультация
по лргике ( защита к\р)
20.12
Экзамен по логике
21.12
1)ИОГП
2)ИОГП
3)история государства
и права зарубежных стран
4) история государства
и права зарубежных стран
22.12
1) игпзс
2) игпзс
3) ТГП
4) ТГП
23.12
1) ИОГП
2)ИОГП
3) ТГП
4) ТГП
24.12
25.12
1) отечественная
история
1) игпзс
2) ИОГП
2) игпзс
3) культурология
3) римское право
4) англ.яз
4) собрание