Выручка от реализации сельскохозяйственной организации

Формирование выручки от производственно-коммерческой деятельности – сложный процесс, на который может воздействовать множество внешних и внутренних факторов. Это исходный момент для определения финансовых результатов от обычной деятельности предприятия.

Прогнозирование и планирование выручки от обычных видов деятельности – важнейшая часть финансовой работы при составлении бизнес-планов предприятий. От обоснованности планового расчета выручки во многом зависит реальность этого основного источника поступления денежных средств и формирования прибыли от реализации продукции (работ, услуг).

Прогнозирование выручки от реализации продукции предполагает разработку альтернативных направлений реализации, расчет объемов сбыта продукции, определение цен реализации. Критериями для выбора финансовой стратегии по выручке могут быть максимизация, минимизация выручки, удовлетворительная выручка и т. д.

На основании выбранного по определенному критерию варианта сочетания каналов реализации, объемов сбыта и цены продаж осуществляют прогноз, который превращается в план, если признается его реальность. Количественным воплощением этого плана является бюджет (план) продаж. Он объединяет информацию об объеме реализации, ценах и выручке от реализации.

 Для расчета ожидаемых  объемов выручки от реализации  продукции (работ, услуг), как правило, используют метод прямого счета:

,

где  – планируемая выручка от реализации продукции, работ, услуг;– количество продукции, работ, услуг, планируемых для реализации; – цена продажи 1 единицы продукции (работ, услуг).

Количество реализуемой продукции, в том числе и по каналам продаж, определяют на основе плана маркетинга. В зависимости от избранной предприятием политики планирование количества реализуемой продукции может быть основано на объеме производственных и сбытовых мощностей, когда отправной точкой является предложение товаров и возможность выпуска продукции, или на величине спроса на продукцию (работы, услуги). При планировании количества продукции, реализуемой в том или ином периоде, в любом случае учитывают переходящие остатки продукции [41, с.518].

Бюджет продаж аграрного формирования может быть составлен в обобщенной форме или более детально. В первом случае коммерческая организация составляет план реализации продукции (работ, услуг) в целом за год, во втором — по каналам сбыта в разрезе месяцев (кварталов) года.

Данные о количестве продаваемой продукции и о ценах реализации определяют на основании контрактов на сбыт продукции, а при их отсутствии — по фактически сложившимся ценам за прошлый год с корректировкой на ожидаемый темп инфляции. Годовой объем сбыта по каналам реализации должен быть увязан с планами распределения продукции, работ, услуг по видам деятельности (растениеводство, промышленное производство и т. п.).

Имея информацию об объемах сбыта продукции и о сумме ожидаемой в течение года выручки, можно прогнозировать движение денежных потоков. Планирование лишь в разрезе каналов сбыта не отражает влияния сезонности производства и реализации продукции. К тому же у предприятия не будет информации для составления других финансовых прогнозов: доходов и расходов по кварталам года, денежных потоков, движения кредитов и т. п.

Составление подробных планов реализации дает информацию для анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятия. В частности, по ним можно выявить плановую эффективность сбыта продукции в целом за год, по периодам года и различным каналам реализации. Она характеризуется уровнем рентабельности продаж, который исчисляется как отношение прибыли от реализации к выручке от продажи продукции. Этот показатель также называют уровнем извлеченной выгоды. 

2. Роль выручки как финансового ресурса предприятия сферы материального производства

Своевременное поступление выручки – важный момент в хозяйственной деятельности предприятия. Во–первых, выручка от реализации продукции является основным регулярным источником финансовых средств для предприятия, и занимает наибольший удельный вес среди всех возможных денежных поступлений. Во–вторых, процесс кругооборота средств предприятия заканчивается реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство и реализацию денежных средств, и создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота.

От поступления выручки зависит устойчивость финансового положения предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками, рабочими и служащими предприятия. Несвоевременное её поступление приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потери прибыли предприятия-поставщика, но и перебои в работе, и остановку производства на смежных предприятиях.

Выручка от реализации продукции и услуг включает три элемента: себестоимость, прибыль, косвенные налоги и отчисления. Каждая часть имеет свое направление использования. Первая часть выручки направляется на возмещение затрат, включаемых в полную себестоимость реализованной продукции, т.е. себестоимость выступает в качестве источника финансирования простого воспроизводства. Следует иметь в виду, что из этих средств необходимо уплатить налоги в бюджет (земельный, экологический, чрезвычайный), а также сделать отчисления в целевые бюджетные фонды в соответствии с законодательством.

Вторая часть выручки – прибыль. Она является источником формирования общегосударственных и децентрализованных фондов денежных средств. Прибыль, направляемая в фонды предприятия, обеспечивает решение его экономических, технических и социальных задач. Часть прибыли уплачивается в бюджет в виде налогов (на недвижимость, на доходы и прибыль, местных налогов).

Третья часть выручки представляет собой косвенные налоги и отчисления (налог на добавленную стоимость, акцизы, отчисления в целевые бюджетные фонды в соответствии с законодательством).

Выручка от реализации продукции, несмотря на внешние признаки (денежная форма, поступление средств за отгруженную продукцию, выполненные работы или оказанные услуги, регулярность поступлений) не является доходом в полном смысле этого слова, так как из неё в первую очередь необходимо уплатить косвенные налоги и отчисления, возместить понесенные затраты, выплатить заработную плату. Оставшаяся часть выручки принимает форму чистого дохода предприятия – прибыли.

Основным источником получения прибыли торговым предприятием является валовой доход. Валовой доход от реализации товаров представляет собой сумму выручки от реализации товаров, работ, услуг, определяемую как сумма реализованных торговых надбавок, разница между продажной и покупной стоимостью товаров [14, с.220].

Прибыль представляет собой конечный финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия. Однако финансовым результатом может оказаться и убыток, возникший, к примеру, из-за чрезмерно высоких затрат или недополученного дохода от реализации товаров, снижения покупательного спроса. В упрощенном виде прибыль – это разность между валовым доходом и издержками предприятия. Такую прибыль принято называть валовой, она отражает финансовый результат конкретной деятельности предприятия

При всей значимости прибыли ее величина не полностью характеризует эффективность деятельности предприятия. Таким показателем является рентабельность, определяемая на основе прибыли. Рентабельность означает прибыльность, доходность. Предприятие считается рентабельным, если результаты от реализации продукции покрывают издержки обращения (производства) и, кроме того, образуют сумму прибыли, достаточную для нормального функционирования предприятия.

Экономическая сущность понятия «рентабельность» может быть раскрыта только через характеристику системы показателей рентабельности. Их экономический смысл – сколько получено прибыли на каждый рубль вложенных средств. И поскольку это относительные показатели, они практически не подвержены влиянию инфляции.

Система показателей рентабельности является составляющей системы показателей социально-экономической эффективности деятельности аграрных формирований.

Основными показателями рентабельности являются следующие:

• рентабельность активов (имущества) Ра показывает, какую прибыль получает предприятие с каждого рубля, вложенного в активы;
• рентабельность текущих активов Рта показывает, сколько прибыли получает предприятие с одного рубля, вложенного в текущие активы;
• рентабельность инвестиций Ри – показатель, отражающий эффективность использования средств, инвестированных в предприятие;
• рентабельность собственного капитала Рск отражает отношение прибыли к собственному капиталу;
• рентабельность основной деятельности Рд отражает отношение прибыли к сумме затрат на производство;
• рентабельность производства (фондов) Рпф показывает, насколько эффективна отдача производственных фондов;
• рентабельность реализованной продукции Рп показывает размер прибыли на рубль реализованной продукции;
• модифицированным показателем рентабельности продукции является рентабельность объема продаж Рvп.

Наиболее широкое распространение получил показатель рентабельности, исчисляемый как отношение суммы прибыли к объему товарооборота:

Рт = П / Т х 100

где Рт – уровень рентабельности, % к товарообороту;

П – сумма прибыли, руб.;

Т - объем товарооборота, руб.

Этот показатель является обобщающим. Однако, признать его показателем, характеризующим эффективность хозяйственной деятельности, можно лишь с известной долей условности, так как и в числителе, и в знаменателе оценочные конечные показатели (прибыль – качественный, товарооборот – количественный).

Для определения выручки от реализации продукции необходимо знать номенклатуру, физический объем продаж и действующие цены реализации без налога на добавленную стоимость, акцизов, торговых и сбытовых скидок и экспортных тарифов для экспортируемой продукции [8, с.167].

Выручка от выполненных работ и оказанных услуг промышленного и непромышленного характера определяется исходя из объема выполненных работ (услуг) и соответствующих расценок и тарифов.

В соответствии с законом спроса объем продаж товара является функцией от цены реализации товара. В этой связи и выручка от реализации товара является функцией от цены товара. Затраты на производство товара подразделяются на постоянные затраты (не зависящие от объема производства) и переменные затраты зависящие от объема производства. При условии, что объем производства товара равен объему продаж (производится столько товара, сколько реализуется) переменные издержки также являются функцией от цены реализации товара. Таким образом, прибыль предприятия является функцией от цены реализации товара. Тогда возможно нахождение максимального значения этой функции. Цена товара, обеспечивающая максимальное значение функции прибыли, и является оптимальной ценой товара.

Для оценки возможных последствий планируемых ценовых решений на изменение выручки от реализации следует использовать показатель ценовой эластичности спроса товара. Данный показатель характеризует процентное изменение спроса при изменении цены товара на один процент. Например, показатель ценовой эластичности спроса, равный 0,8, означает, что при увеличении цены товара на 1% , спрос на данный товар упадет на 0,8%, и наоборот, снижение цены на 1% приведет к росту спроса на 0,8%.Если показатель ценовой эластичности товара больше 1 (так называемые товары эластичного спроса), то рост цен на данный товар приводит к уменьшению выручки, а снижение цены – к росту выручки. Если показатель ценовой эластичности товара меньше 1 (товары неэластичного спроса), то рост цен на данный товар приводит к увеличению выручки, а снижение цены - к ее уменьшению.

При прогнозировании выручки кроме ценовой эластичности следует учитывать также эластичность товара по доходам потребителей и перекрестную эластичность спроса данного товара. 
Эластичность по доходам определяет зависимость между изменением доходов потребителей и изменением спроса на данный товар. Например, если эластичность по доходу равна 1.2, то это означает, что при увеличении доходов потребителей на 1% спрос на данный товар возрастет на 1.2 %. Прогнозируя изменение доходов населения, можно прогнозировать изменение спроса, а значит и выручки от реализации. Перекрестная эластичность спроса показывает изменение спроса на данный товар при изменении цены другого товара (дополняющего или заменяющего в потреблении данный товар) на 1%. Перекрестная эластичность отрицательна по товарам, дополняющим друг друга в потреблении и положительна по товарам, заменяющим друг друга в потреблении. Наконец, до начала непосредственного планирования выручки предприятию необходимо определиться с концептуальным подходом к его организации. Первый подход предполагает реализацию концепции планирования «от доходов", при которой вначале определяется общий объем выручки, ожидаемой в расчетном периоде, и лишь затем - направления и конкретные суммы предстоящих расходов. Второй подход определяет первоначальное планирование необходимых затрат с последующим определением необходимых для их покрытия доходов. Каждый из указанных вариантов имеет свои преимущества и недостатки, выбор же конкретного подхода определяется как общей экономической ситуацией (например, на стадии кризиса большее распространение приобретает планирование "от доходов", что связано, прежде всего, с затрудненностью доступа к заемным финансовым ресурсам), так и спецификой деятельности конкретного типа предприятия (например, для финансовых структур принцип планирования "от доходов" практически не реализуем).Реализацией продукции и поступлением выручки на денежные счета предприятия завершается последняя стадия кругооборота средств предприятия, в которой товарная стоимость вновь превращается в денежную [30, с.36].