2) кассовым методом  — по поступлению денежных средств на счета в банках, а при расчетах наличными деньгами — по поступлению денежных средств в кассу предприятия.

           Организация имеет право использовать кассовый метод, если в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от продажи товаров (работ, услуг) без учета НДС не превысила 1 млн. руб. за каждый квартал.

           Метод определения выручки от продажи продукции устанавливается предприятием самостоятельно и отражается в учетной политике.

           Если поступление выручки на счет предприятия означает завершение кругооборота средств, то ее использование представляет собой начало нового кругооборота, а также стадию распределительного процесса. На этой стадии формируется доходная база бюджета государства различных уровней, тем самым обеспечивая общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.[15, с. 83]

            Выручка используется в первую очередь для оплаты счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих и т.п. Остаток выручки после возмещения стоимости израсходованных материальных ресурсов и возмещения амортизации внеоборотных активов формирует валовой доход, из которого в первую очередь возмещаются средства, израсходованные на оплату труда. Оставшиеся после этого средства составляют чистых доход предприятия, направляемый на уплату налогов, относимых на финансовый результат деятельности и формирование прибыли.

           Направления использования выручки показаны на схеме. 
 
 

        

      

 

 
 
 

Рис.1. Направления использования выручки 
 
 
 

1.3 Планирование выручки от продажи. Факторы, влияющие на увеличение выручки от продажи 

           В практике расчет выручки от продажи базируется на глубоком изучении рынков сбыта продукции, оценке их емкости. При этом вначале оценивается общая потенциальная емкость рынка, т. е. общая стоимость товаров, которые могут быть реализованы в данном регионе с учетом степени его насыщенности и тенденции изменения спроса. Затем определяется доля рынка, которую предприятие способно захватить, получив максимальную сумму реализации. В итоге прогнозируется объем продаж при имеющихся условиях работы, уровне цен, наличии конкурентов.

           Вместе с тем нельзя сбрасывать со счетов и столь важный внутренний фактор, влияющий на размер объемов производства и продаж, как наличие производственных мощностей предприятия, позволяющих выпустить такой объем продукции, который востребован рынком.

           К основным методам планирования выручки относят:

• Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. Данный метод заключается в том, что по каждому изделию в отдельности рассчитывается объем реализации в отпускных ценах, а затем результаты складываются.

В = ∑ Цi × ОПi,

где В — выручка от продажи продукции,

Цi — цена единицы i-го вида продукции,

ОПi — объем реализации i-го вида продукции в натуральном выражении.

Этот  метод применяется при небольшом  ассортименте выпускаемой продукции  и в случае, когда имеются заказы потребителей на все виды продукции  на плановый период, заключены договоры с потребителями, в которых указаны  количество поставляемой продукции  и цена ее реализации.

• Расчетный метод. Плановая величина выручки от продажи определяется исходя из величины ожидаемых остатков нереализованной продукции на начало и конец планового периода, а также из величины прогнозируемого выпуска товарной продукции в плановом периоде.

В = Он + Т - Ок;

где В — выручка от продажи продукции,

Он — остатки нереализованной готовой продукции на начало планируемого периода;

Т — товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде,

Ок — остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого периода.[21, с.96]

           Выручка от продажи продукции рассчитывается и планируется в свободных отпускных ценах предприятия. Затраты же на производство учитываются в бухгалтерском учете по производственной себестоимости. На основе данных бухгалтерского учета рассчитываются переходящие остатки нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода по производственной себестоимости. Поэтому возникает необходимость производить перерасчет стоимости этих остатков из производственной себестоимости в цены реализации. Все элементы должны быть в ценах реализации, поэтому применяется коэффициент пересчета реализованной продукции из производственной себестоимости в отпускные цены.

           Коэффициент пересчета рассчитывается как отношение выручки от продажи в отпускных ценах к производственной себестоимости реализованной продукции.

           Пример. Стоимость товарной продукции, выпущенной в IV квартале отчетного года, в отпускных ценах составила 7150 тыс. руб., по производственной себестоимости — 6500 тыс. руб. Выпуск товарной продукции в IV квартале планового года в отпускных ценах предприятия составляет 8640 тыс. руб., по производственной себестоимости — 7200 тыс. руб. Производственная себестоимость входных остатков готовой продукции в плановом году составит 700 тыс. руб. Производственная себестоимость выходных остатков — 640 тыс. руб. Планируемый объем выпуска товарной продукции в отпускных ценах на год составляет 36 000 тыс. руб. Определите планируемый объем выручки от продажи продукции в плановом году.

           Решение.

          Сначала определим коэффициент пересчета для входных остатков:

К = 7150 тыс. / 6500 тыс. = 1,1.

           Отсюда стоимость входных остатков готовой продукции в отпускных ценах в планируемом году составит:

700 тыс. × 1,1 = 770 тыс.  руб.

           Далее определим коэффициент пересчета для выходных остатков:

К = 8640 тыс. / 7200 тыс. = 1,2.

           Отсюда стоимость выходных остатков готовой продукции в отпускных ценах в планируемом году составит:

640 тыс. × 1,2 = 768 тыс.  руб.

           Планируемый объем выпуска товарной продукции в отпускных ценах на год составляет 36 000 тыс. руб.

           Выручка от продажи продукции в плановом году = 770 тыс. + 36 000 тыс. - 768 тыс. = 36 002 тыс. руб.

           Выручка от продажи продукции должна планироваться на стадии разработки финансового плана на год, для чего необходимо знать факторы, от которых она зависит. Величина выручки во многом определяется отраслевыми факторами, но, вместе с тем, необходимо определять факторы, которые значимы для конкретного предприятия.

           Выделяют факторы, зависящие и не зависящие от деятельности предприятия:

• Факторы, зависящие от деятельности предприятия:

1.1. На  стадии производства:

• объем производства;
• структура производства,
• качество продукции;
• ассортимент выпущенной продукции;
• ритмичность выпуска.

1.2. На  стадии реализации продукции:

• ритмичность отгрузки;
• своевременное оформление платежных и расчетных документов;
• соблюдение договорных обязательств;
• применяемые формы расчетов;
• уровень цен предприятия;
• уровень цен;
• развитие дилерской сети;
• организация процесса сбыта и продвижения продукции.
• Факторы, не зависящие от деятельности предприятия:
• нарушение договорных обязательств поставщиками;
• недостатки в работе транспорта;
• несвоевременная оплата продукции покупателями;
• уровень цен, сложившихся на рынке;
• социально-экономические и демографические факторы.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Глава 2. Формирование и  использование выручки  на примере

«Чебоксарскогого  ТПУ» филиал ОАО «Чувашавтодор» 

     2.1Краткая характеристика деятельности предприятия

           Чебоксарское ТПУ  было создано в 1929 году.

Полное  наименование: «Чебоксарское Территориальное Производственное Управление» филиал ОАО «Чувашавтодор» по строительству, ремонту и содержанию автомобильных дорог.

     Занимается  обслуживанием и ремонтом автодорог. Кроме производственной базы имеется  асфальтобетонная установка и асфальтобетонный завод, расположенный в 5 км от производственной базы, производительностью 40т/час.

Местонахождение структурного подразделения: 429016, Чувашская Республика, Чебоксарский район,  д. Б.Карачуры, ул. ДРСУ, д.9.

     Данное  предприятие учреждено в соответствии с Распоряжением Кабинета Министров  РБ №1131 – р от 10 декабря 1997 года.

     Чебоксарское  ТПУ создано с целью удовлетворения общественных потребностей в результатах его деятельности и получение прибыли. Для реализации этих целей структурное подразделение, осуществляет следующие виды деятельности:

• Строительство, реконструкция, ремонт и содержание автомобильных дорог, дорог общего пользования, дорожных сооружений, и т.д.
• Производство строительных и дорожно-строительных материалов, деталей и конструкций, дорожных знаков.
• Производство и реализация продукции асфальтобетонных заводов, дробильных установок, карьерного хозяйства.
• Организация производства и переработки промышленных отходов и т.д.

     Структурное подразделение не является юридическим  лицом, но имеет отдельный баланс, расчетный и иные счета в учреждениях  банка, печать со своим наименованием, фирменные бланки и угловой штамп.

     Чебоксарское  ТПУ  по размерам относится к небольшим предприятиям, штат у него тоже небольшой – 80 человек.

     Чебоксарское  ТПУ занимается содержанием автодорог протяженностью 417,3 км, в т.ч.: республиканского значения - 30,5 км. Дороги с твердым покрытием составляют 386 км. Из них с усовершенствованным покрытием -215,6 км. Кол-во обслуживаемых мостов составляет 29 единиц общей протяженностью - 827 п.м., в т.ч. ж/бетонных 17 ед. протяженностью -571 п.м. металлических - 12 ед., длиной -256 п.м.