Изучение потребителей товара

 

Показатель CPT (от англ. Cost Per Thousand) – стоимость охвата рекламной кампанией тысячи представителей целевой группы. Таким образом, он рассчитывается по формуле:

Показатель CPT используется в качестве критерия оптимизации меди-плана при выборе различных рекламных изданий для размещения обращений к аудитории. Это минимальная цена, которую нужно заплатить, чтобы при удачно сложившихся обстоятельствах рекламу увидели 1 000 человек.

Расчет валового оценочного коэффициента GRP (от англ. Gross Rating Point) может быть произведен по формуле:

,

где q – вероятность увидеть рекламное обращение, которая может быть определена с учетом следующего отношения:

= 100 ∙ 0,68 ∙ 0,6 = 40,8

= 140 ∙ 1,21 ∙ 0,3 = 50,8

GRP позволяет количественно оценить объем рекламного воздействия по отношению к численности всей целевой аудитории. Он представляет собой число возможных контактов аудитории с рекламным обращением за определенный промежуток времени, в котором учитываются и неоднократные контакты с рекламой одних и тех же лиц.

Показатель CPP (от англ. Cost Per Percent) характеризует стоимость единицы GRP. Является абстрактным коэффициентом, характеризующим эффективность расхода денег на проведение рекламной кампании.

= =  882,3

= = 885,8

 

Результаты расчета сведём в таблицу:

Таблица 2.4

Издание	S1 / Smax	S2 / Smax	S3 / Smax	q1	q2	q3	qsum	GRP	CPP
1	120/2000=0,06	120/2000=0,06	-	0,34	0,34	-	0,68	40,8	882,3
2	60/1000=0,06	70/1000=0,07	0,12	0,34	0,37	0,50	1,21	50,8	885,8
Итого	-	-	-	-	-	-	-	91,6	-

 

 

Показатель охвата количества человек, имевших хотя бы один контакт с рекламой (NRP или Reach), показывает то число людей, которое проинформировано в результате рекламных мероприятий, исключая повторные прочтения объявления в одной газете при неоднократной его подаче, а также повторные прочтения в разных газетах.

,

где K – коэффициент неперекрываемости аудиторий.

 

,

где k – коэффициент, учитывающий «тонкие» эффекты перекрытия аудиторий (можно принять эмпирически определенный k= 1,15).

=

=

Подставляя данное значение К в формулу NRP, получим:

 

= 0,54 ∙ 0,85 ∙ 100 = 45,9

= 0,67 ∙ 0,64 ∙ 140 = 60

 

Расчет средней частоты контактов (F) аудитории с рекламным обращением можно провести по формуле:

;

= = 0,88

= = 0,84

Результаты расчета последних показателей для каждого медиа-плана сведём в таблицу:

Издание	Wj	K	NRP	F
1	0,85	0,54	45,9	0,88
2	0,64	0,67	60	0,84

 

 

Вывод!!!!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Определение оптимального  бюджета рекламной кампании

В таблице исходных данных представлены цена (Ц) и себестоимость (С) единицы товара, коэффициент эластичности продаж по рекламе (ε), рекламные расходы предприятия в расчете на 1000 покупателей (Р), объем продаж (Q).

 

Показатель	В-1
Ц, ден. ед.	6,1
С, ден. ед.	2,7
ε	0,2
Р, ден. ед.	3440
Q, ед.	4060

 

Определить фактическую и оптимальную долю рекламных расходов в выручке предприятия, а также оптимальный уровень рекламного бюджета.

Решение:

 

Оптимальное значение доли рекламных расходов к выручке (dopt) находим по формуле:

Фактическое значение d составляет:

,

что ниже оптимального уровня.

Оптимальный уровень рекламного бюджета оценивается по формуле:

=

 

Фактический рекламный бюджет составляет 3410, что ниже оптимального на 1606 ден.ед. Следовательно, можно сделать вывод о недостаточном выделении средств на рекламу в данной фирме.