Доходы фирмы и их виды

Таким образом, у предприятия «СарыАркаАвтоПром» возникает несколько проблем понижения прибыли, это связано поставщиками и проблемным сырьем, поэтому предприятие должно предпринять несколько мер для дальнейшего улучшения ситуации.

В процессе анализа был изучен состав прибыли от обычной деятельности в ТОО «СарыАркаАвтоПром», ее структура, динамика и выполнение плана за отчетный год. При изучении динамики доходов учитывались инфляционные факторы изменения ее суммы. Данные анализ представлен в таблице 5.

 

Таблица 5 – Анализ состава выполнения плана по доходам

Показатель	2013 год		2014 год		2015 год		Отклонения (+;-)		Темп роста, %
	тыс. тенге	удельный вес %	тыс. тенге	удельный вес %	тыс. тенге	удельный вес %	2014 к 2013гг.	2015 к 2014гг.	2014 к 2013гг.	2015 к 2014гг.
Прибыль от продаж	64873600	82,2	55004928	84,2	56856448	89,1	-9868672	1851520	84,8	103,4
Сальдо от операционных доходов и расходов	4343890	5,5	3141500	4,8	2131400	3,3	-1202390	-1010100	72,3	67,8
Сальдо  внереализационных доходов и расходов	7456345	9,5	5343480	8,2	3144790	4,9	-2112865	-2198690	71,7	58,9
Прибыль от обычных видов деятельности	2222592	2,8	1820480	2,8	1681600	2,6	-402112	-138880	81,9	92,4
Итого	78896427	100,0	65310388	100,0	63814238	100,0	-13586039	-1496150	82,8	97,7

 

Анализ состава выполнения плана по доходам показал, что прибыль от продаж в 2015 году увеличилась на 3% по сравнению с данными 2014 года. Сальдо от операционных доходов и расходов уменьшилось и составило 67,8%. Прибыль от обычных видов деятельности, а именно, от продажи автотранспорта и сельскохозяйственной техники  уменьшилась и составила 59%. В общем, показатели состава и динамики прибыли в целом за два анализируемых периода уменьшилась на 34% от общих ста процентов. Поскольку показатели меняются, но не в сторону увеличения, для улучшения прибыли стоит рассмотреть несколько мероприятий.

Конечный финансовый результат деятельности предприятия, балансовая прибыль или убыток, представляет собой алгебраическую сумму результата (прибыли или убытка) от реализации товарной продукции (работ, услуг), результата (прибыли или убытка) от прочей реализации, доходов и расходов от внереализационных операций. Факторный анализ доходов представлен по двум методикам: российской и маржинальной, отображен в таблице 6.

Таблица 6 – Факторный анализ доходов ТОО «СарыАркаАвтоПром»

Показатель	2013 год	2014 год	2015 год	Отклонения (+;-)		Темп роста, %
				2014 к 2013гг.	2015 к 2014 гг.	2014 к 2013гг.	2015 к 2014гг.
1. Объем реализации, ед.	22 515	19 296	16 106	-3 219	-3 190	85,70	83,47
2. Цена реализации, руб.	3 200	3 450	3530	250	80	107,81	102,32
3. Себестоимость 1 ед., руб., в том числе:	650	680	720	30	40	104,62	105,88
4. Удельные переменные затраты, руб.	249	344	540	95	196	138,15	156,98
5. Сумма постоянных затрат, руб.	401	336	180	-65	-156	83,79	53,57
6. Прибыль (убыток), руб.	72 048 000	66 571 200	56 854 180	-5 476 800	-9 717 020	92,40	85,40
7. Изменение прибыли (убытка), всего, руб., в том числе за счет:
российская методика:
- объема продаж	23 000	20 000	21000	-3000	1000	86,96	105,00
- цены реализации	3100	3200	3320	100	120	103,23	103,75

 

Продолжение таблицы 6

- себестоимости продукции	520	540	560	20	20	103,85	103,70
методика маржинального анализа:
- объема продаж	23 000	20 000	21000	-3000	1000	86,96	105,00
- цены реализации	3300	3500	1780	200	-1720	106,06	50,86
- удельных переменных затрат	259	3620	301	3361	-3319	1 397,68	8,31
- суммы постоянных затрат	450	540	540	90	0	120,00	100,00

 

Рассмотрев данные факторного анализа доходов, можно отметить, что при применении российской методики прибыль увеличится но не значительно примерно на 3-5%, при применении маржинальной методики прибыль увеличится на 5%, а затраты сократятся в среднем на 10%. Таким образом, можно отметить, что маржинальная методика действеннее российской для предприятия ТОО «СарыАркаАвтоПром».

Рассмотрев анализ доходов предприятия ТОО «СарыАркаАвтоПром можно выделить две проблемы, а именно снижение доходов предприятия и снижение показателей рентабельности.

 

3.2. Совершенствование управления  доходами ТОО «СарыАркаАвтоПром»

 

Анализируя деятельность фирмы, можно сделать следующий вывод – предприятие имеет будущее и способно конкурировать.

На основании результатов описанного выше, для совершенствования сбытовой деятельности предприятия ТОО «СарыАркаАвтоПром», можно сформулировать следующие предложения с проведением стимулирующих мероприятий в рамках элементов концепции «5Р», скоординировав и включив в состав плана маркетинга мероприятия по реализации такого элемента комплекса, как сбытовая политика. Особое внимание следует уделить профессиональной подготовке кадров и деловым качествам руководителей предприятия, что будет залогом успешных продаж отделочных материалов. Необходимо при этом развитие консультационного обслуживания в торговых залах предприятия, так как в ходе исследования выяснено, что клиентам легче принять решение на основании разъяснений продавца-консультанта. Кроме того, необходимо регулярно обучать продавцов отделочных материалов навыкам ведения деловых переговоров с покупателем и управлению конфликтными ситуациями. Проведение коммуникационных мероприятий.

Рассмотрим основные затраты на проведение маркетинговой деятельности, рассмотрены в таблице 7.

Таблица 7 – Расчет затрат на маркетинговые исследования

 

Маркетинговые мероприятия	Затраты на маркетинговые исследования, в год, тенге
Размещение наружной рекламы – баннерная (щитовая) реклама с фирменным обозначением ТОО «СарыАркаАвтоПром» и торговых залов	85.000
Периодическое размещение в газетах цветных листовок-вкладышей с информацией	12 000
Разработка и выпуск в рекламном агентстве полиграфической продукции (календари, сувениры) для размещения их в торговых точках.	55 000
Размещение информации о предприятии на телевидении	33 000
Постоянное обновление интернет-сайта	120 000
Итого затрат	305 000

 

Целью коммуникационной политики, в первую очередь, является продвижение товара на рынок. Одним из главных составляющих коммуникационной политики является реклама. Необходимо помнить, что реклама – одно из наиболее эффективных мероприятий, направленных на стимулирование спроса. Поэтому необходима популяризация продукции посредством рекламы. Так по прогнозам пользователями продукции ТОО «СарыАркаАвтоПром» является 7% жителей Костанайской области. Внедрение рекламы позволит увеличить целевую аудиторию до 10%  и тем самым повысить уровень доходов приблизительно на 10%.

Следующим мероприятием будет расширение ассортимента производимой продукции. Автомобилю  всегда требуется ремонт, и чтобы облегчить данную задачу потребителю и увеличить доход, ТОО «СарыАркаАвтоПром» может производить больше запасных частей на автомобиле типа Toyota-Fortuner и  SsangYongNomad, а также  Iveco. Данные запасные части будут оригинальны и качественные, чем и привлекут потребителей. Также в дальнейшем можно ввести гарантийные талоны, по которым данные запасные части можно будет приобрести со скидкой. Но для начала необходимо просчитать эффект при производстве запасных частей для Toyota-Fortuner.В таблице 8 представлено расширение ассортимента с учетом себестоимости

Таблица 8 – Расчет выручки и себестоимости при расширении ассортимента запасных частей для Toyota-Fortuner ТОО «СарыАркаАвтоПром»

 

Наименование товара	Цена единицы, тенге	Планируемый месячный объем реализации, шт	Торговая наценка, %	Себестоимость, тенге	Выручка,. тенге
Головка цилиндра	40 000	100	30	4 000 000	5 200 000
Кривошипношатунный механизм	15 000	20	30	300 000	390 000
Прокладки	3 000	20	30	60 000	78 000
Ременный привод	12 000	40	20	480 000	576 000
Система подачи воздуха	32 500	15	20	487 500	585 000
Система смазки	2400	100	20	240 000	288 000
Электроника двигателя	55 500	100	20	5 550 000	6 660 000
Подвеска поперечного рычага	15700	10	20	157 000	188 400
Ступица колеса / установка	12000	100	20	1 200 000	1 440 000
Шарнирные элементы	25000	100	20	2 500 000	3 000 000
Вентилятор	23 450	20	20	469 000	562 800
Водяной / масляный радиатор	43 290	20	20	865 800	1 038 960
Термостат / прокладка	9890	100	20	989 000	1 186 800
главный тормозной цилиндр	12 340	100	20	1 234 000	1 480 800
Дисковый тормозной механизм	24 560	100	30	2 456 000	3 192 800

 

Продолжение таблицы 8

Аналогичный перечень запасных частей для SsangYongNomad	326 630	945	340	20 988 300	25 867 560
Аналогичный перечень запасных частей для Iveco	326 630	945	340	20 988 300	25 867 560
Итого за месяц	979 890	2835		62 964 900	77 602 680
Итого за год					931 232 160

 

Таким образом, предприятие получит дополнительный доход, который благоприятно отразится на делах фирмы. А именно месячная выручка от реализации продукции составит 77 602 680тенге, а,следовательно,годовой объем выручки составит 931 232 160 тенге.

Предполагаемый объем получаемой в будущем выручке, можно охарактеризовать в сводной таблице за 2015 и 2017 плановый год (таблица 9).

Таблица  9 – Прогнозные расчеты по рентабельности продаж с учетом расширения ассортимента продукции для ТОО «СарыАркаАвтоПром».

 

Показатели	2013 год тенге	2014 год	2015 год тенге	2017 год	Абсолютное отклонение (2017 год к 2015 году)	Темп роста (2017 год к 2015 год), %
Выручка от  реализации	72 047 360	66 570 240	56 856 448	63 473 326	6 616 878	111,64
Себестоимость реализуемой продукции	31 554 900	50 112 344	44 320 090	44 321 090	1 000	100,00
Прибыль	64 873 600	55 004 928	54 130 560	57 131 240	3 000 680	105,54
Рентабельность продаж	95,21	90,04	82,63	115,20	32,57	139,42
Рентабельность от обычной деятельности	65,07	53,13	60,16	89,80	29,64	149,26
Чистая рентабельность	39,82	47,84	41,41	102,30	60,89	247,06
Экономическая рентабельность	26,70	32,18	27,08	75,40	48,32	278,38
Рентабельность собственного капитала	79,45	86,48	75,83	105,70	29,87	139,39