Бизнес-план предприятия: проблемы его формирования и использования в деятельности предприятия

     Необходимые данные можно получить, обратившись  в соответствующие организации, а можно провести и собственные  исследования. Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты и статьи в научных журналах и т.п.

     Данные  о потенциальных размерах рынка  могут обосновать те положения бизнес-плана, которые касаются маркетинга. Они  должны включать информацию о фирмах-конкурентах, о торговой наценке, о рыночных трендах (тенденциях) и перспективах роста.

     б) Производственная информация зависит от того, какую продукцию оно собирается выпускать или какие услуги оказывать. Большую часть необходимой информации можно получить у производителей аналогичной продукции.

     При сборе производственной информации необходимо обратить внимание на следующие  вопросы:

1. производственные операции: необходимо установить перечень всех базовых операций по обработке и сборке, выяснить, нельзя ли поручить некоторые их них субподрядчикам, а если можно, то какие и кому;
2. сырье и материалы: составить список всех видов сырья и материалов, установить название фирм-поставщиков, их адреса и ориентировочные цены;
3. оборудование: составить спецификацию всего необходимого оборудования и по каждой единице оборудования выяснить, можно ли взять его на прокат (арендовать) или нужно покупать;
4. трудовые ресурсы: составить перечень специальностей с указанием числа работников по каждой специальности, выявить возможности подготовки таких специалистов, определить размер средств на оплату их труда;
5. помещения: определить потребность в производственных площадях, возможности аренды помещений, их покупки и т.д.;
6. накладные расходы: рассчитать расходы на покупку инструментов, спецодежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэнергию, водопровод и прочие муниципальные услуги, на заработную плату управленческого персонала и т.д.

     в) Финансовая информация необходима для всесторонней оценки финансовых аспектов деятельности предприятия. На основании этой информации потенциальные инвесторы будут судить о рентабельности проекта, о том, сколько денег потребуется вложить в предприятие, чтобы поставить его на ноги и покрыть текущие расходы начального этапа, и о том, каким образом можно получить необходимые средства (выпуск акций, займов и пр.).

     Одной из самых сложных задач при  составлении бизнес-плана является проведение анализа цен на товары конкурентов. Дело в том, что в  реально функционирующей рыночной экономике информация о ценах  чаще всего является коммерческой тайной изготовителя. Публикуются лишь цены предложения, но эти цены значительно  отличаются от реальных поставок из-за использования системы разнообразных  скидок.

     При формировании цен на продукцию (работы и услуги) необходимо учитывать различные  меры государственного регулирования  уровней цен и их динамики.

     Существует  три группы финансовых показателей, которые позволяют оценить жизнеспособность проекта:

          а) прогноз доходов  и расходов на первые три года, строящийся на основе данных об ожидаемом объеме спроса;

          б) прогноз потока реальных денег (потока наличности) за тот же период, который должен показать способность предприятия своевременно оплачивать свои счета. В нем должна быть указана оценка начального состояния  сальдо реальных денег (денежной наличности), ожидаемые поступления и платежи  с указанием объемов и сроков;

          в) балансовый отчет  предприятия на текущий момент и  прогноз состояния активов и  пассивов предприятия на год вперед (балансовый план), характеризующий  финансовую ситуацию предприятия на конкретный момент. Он отражает активы (то, чем предприятие владеет), пассивы (его долг и средства, вложенные  владельцем предприятия и его  партнерами).  

2 РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 ХАРАКТЕРИСТИКА ОТРАСЛИ И МАРКЕТИНГОВЫЙ  ПЛАН

     Резюме 

     Инициатором проекта является торговая сеть «Атлант». Организационно правовая форма предприятия - общество с ограниченной ответственностью «Орион».

     Проект  предусматривает строительство  торгового центра в районе Вторчермет (ул. Титова). Площадь торгового центра - 2000 кв.м.

     Годовая программа торгового центра предусматривает  развитие товарооборота в сумме 292000 тыс. руб. При этом планируется получение валового дохода в сумме 87600 тыс. руб. Уровень рентабельности продаж - 18,3%.

     Численность работающих по штатному расписанию составляет 107 чел. Средняя заработная плата  работающих планируется в размере - 10327 руб. в месяц. В том числе  управленческого персонала - 14600 руб. в месяц; торгово-оперативных работников - 9630 руб.

     Развитие  торговой деятельности планируется  на основе разработки и внедрения  инвестиционного проекта. Необходимая  сумма для дальнейшего развития бизнеса составляет 70000 тыс. руб. инвестиций, причем за счет заемных средств банка 25000руб. и 5000тыс. руб. за счет кредитов, предоставляемых поставщиками товаров.

     Сумма заемных средств в общей сумме инвестиций занимает 42,8%, т.е. большая часть относится к собственным средствам.

     Направления использования инвестиций следующие:

     - стоимость земельного участка  - 1300 тыс. руб.

     - стоимость здания и сооружений - 45000 тыс. руб.;

     - стоимость оборудования - 12000 тыс.  руб. 

     - товарное пополнение - 10000 тыс. руб.

     - прочие затраты - 1700 тыс. руб. 

     Показатели  экономической эффективности инвестиций представлены в таблице 1.

Таблица 1- Показатели эффективности инвестиций

     Реализация  проекта целесообразна, будет способствовать укреплению финансового состояния  и конкурентоспособности сети.

     История бизнеса организации 

     Сеть  «Атлант» входит в десятку крупнейших сетей Екатеринбурга. Торговая сеть «Атлант» была основана в декабре 1991 года как кооператив. На первом этапе  торговля велась через сеть киосков, где продавались не продуктовые  товары. В первых магазинах «Атлант», пришедших на смену киоскам, был  представлен ассортимент промышленных товаров, затем, постепенно, произошёл  переход на специализированную торговлю по двум направлениям: ткани и фурнитура, парфюмерия и косметика.

     Сеть  «Атлант» достаточно сильно пострадала во время кризиса. Причин этому несколько. Во-первых, значительная часть товаров  импортного производства. В результате резко сократились и объемы продаж, и прибыль. Во-вторых, предприятия  имели задолженность по валютным банковским кредитам. Погашение долгов и восстановление продолжалось три  года. До середины 2003 г. года у «Атланта»  было семь продуктовых магазинов. Но руководитель решил временно уйти из этого сегмента и сдал площади  «Купцу» на три года. Основная причина - стремление сконцентрироваться на профильном ассортименте, чтобы не допустить  повтора кризисных ситуаций.

     Сегодня «Атлант» - это хорошо известная  в Екатеринбурге сеть магазинов, специализирующихся на продаже тканей, фурнитуры, продуктов питания, парфюмерии и косметики. Всего в сеть входит 3 торговых комплекса (на ул. Родонитовой 4, 22 Партсъезда, Учителей 2б), магазины по продаже тканей («Атлант» и «АтлантТекс»), 12 магазинов парфюмерии и косметики, 5 магазинов продуктов питания форма «магазин у дома», 2 магазина игрушек и канцтоваров.

     Для того чтобы сравнить сеть «Атлант» с конкурентами, составлена таблица.

     В ней представлены ключевые факторы  конкурентоспособности. Оценка по факторам дается в баллах от 1 до 10. Наибольший балл выставлен той сети, которая  лидирует по рассматриваемому принципу.

Таблица 2 - Основные факторы конкурентоспособности

     Сети  придерживаются разных стратегий. У  сети «Кировский» основными преимуществами являются ранний выход на рынок (это  первая региональная сеть по времени  появления), известность бренда и  большое количество магазинов. У  сети «Монетка» ставка делается на постоянное расширение географии сети. Гипермаркеты этих сетей имеют широкий ассортимент, расположены в крупных торговых центрах и ориентированы на широкий слой покупателей, в том числе и на премиум-сегмент. Матрица SWОТ-анализа представлена в таблице 3.

Таблица 3- Матрица SWOT- анализа сети «Атлант»

     Внутренняя  среда:

 

     Внешняя среда