Калькулирование и анализ себестоимости продукции как основа ценовой политики предприятия

Содержание

I. Калькулирование и анализ себестоимости продукции как основа

ценовой политики предприятия.

Введение…………………………………………………………………….3

1.1.Понятие ценовой политики…………………………………………...4

1.2.Выработка целей ценовой политики………………………………….4

1.3. Анализ ценообразующих факторов…………………………………..5

1.4.Выбор метода ценообразования………………………………………5

1.5.Выбор ценовой стратегии……………………………………………...8

1.6.Калькулирование себестоимости продукции….……………………..9

1.7.Методы учета затрат на производство и калькуляции себестоимости……………………………………………………………………10

II.  Калькулирование и анализ себестоимости продукции ООО «Интро»…………………………………………………………………………..16

2.1. калькулирование себестоимости  готовой продукции……………..17

2.2.Анализ себестоимости  продукции…………………………………...23

Заключение ……………………………………………………………….30

Список использованных источников……………………………………32

Приложения ………………………………………………………………33

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

I.Калькулирование и анализ себестоимости продукции как основа ценовой политики предприятия.

 

Введение.

Цена – денежное выражение стоимости товара

Каждый предприниматель устанавливает цену на свой товар, учитывая различные факторы: факторы спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов ит.д.

Для предпринимателя цена – средство для достижения поставленных целей предприятия. На предприятии необходимо использование хорошо проработанной и изученной ценовой политики.

Ценовая политика предприятия – это принципы и методы установления, поддержания и изменения цен на товары. Она необходима для достижения целей и задач фирмы.

Ценовая политика подразумевает установление цен на продукцию, услуги, работы и процесс управления ценами в различных рыночных ситуациях.

           Себестоимость продукции - один из основных экономических показателей, характеризующий производственно-хозяйственную деятельность предприятия.

Cебестоимость продукции - это текущие затраты предприятия на производство продукции и ее реализацию

Калькулирование — это исчисление себестоимости  произведенной продукции, выполненных работ и оказанных услуг [1].

 

 

 

 

        

 

1.1.Понятие ценовой политики.

Ценовая политика – совокупность методов и стратегии  для установления цены на продаваемые товары, услуги, работы.

Формирование ценовой  политики организации состоит из 4-х последовательных этапов:

1.этап – выработка целей(стратегических, тактических, операционных).

выработка целей  ценовой политики  имеет  несколько  уровней реализации:

• стратегические цели — направлены на глобальную постановку вопросов и ориентированы на долгосрочный период;
• тактические цели — позволяют достичь среднесрочных результатов, объем решений строго ограничен в соответствии со стратегическими целями;
• операционные цели — носят локальный характер, направлены на реализацию решений в краткосрочном периоде (должны соответствовать тактическим и стратегическим целям).

   2.этап – анализ факторов ценообразования – учет реакции покупателей, поставщиков и конкурентов на изменение цен.

3.этап – выбор  метода ценообразования – на  выбранном методе будет сформирована  ценовая политика

4.этап – выбор ценовой  стратегии и установление итоговой цены.

 

1.2.выработка целей ценовой политики.

         Существует несколько основных целей ценовой политики:

Максимизация  прибыли  - то есть извлечение наибольшей прибыли в условиях определённого рынком баланса спроса и предложения на текущий момент времени.

Сохранение предприятия - такую задачу производитель вынужден решать на рынке очень высокой конкуренции, либо в случае, когда запросы потребителей подвержены резким колебаниям необъяснённой природы.

Завоевание и  удержание рынка - производитель стремится максимально увеличить объёма сбыта, пренебрегая сиюминутной прибыльностью, имея цель в будущем наверстать прибыль за счёт уменьшения доли постоянных издержек в цене товара.

1.3. Анализ ценообразующих факторов

 Анализ ценообразующих  факторов  помогает  предприятию  учесть в ценовой политике  реакцию покупателей, поставщиков,  факторов производства и конкурентов  на изменение цен

Основные факторы ценообразования:

1. Спрос и предложение на товар. Спрос – желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенном месте в определенное время. Предложение – количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенном месте и в определенное время.
2. Эластичность – показывает на сколько % изменится одна переменная, если вторая изменится на 1%. В случае с ценой имеет место показатель ценовой эластичности.
3. Конкуренция
4. Потребители
5. Установление предельного размера надбавки
6. Участники каналов товародвижения
7. Уровень себестоимости товара

1.4.Выбор метода ценообразования

Оптимально  возможная цена продукции должна полностью возмещать все затраты  на производство, сбыт товара, а также  обеспечивать получение определенной прибыли.

Различают затратные и параметрические  методы ценообразования. Затратные  методы основаны на учете затрат на производство и реализацию продукции. К ним относятся методы:

• Метод полных издержек
• Метод стандартных издержек
• Метод прямых издержек

Метод полных издержек – цены формируются на основе учета всех затрат. К полной сумме затрат прибавляют необходимую прибыль.

Р = С (1+ R/100),

где Р —  отпускная цена;

С — полные издержки на единицу продукции;

R  — ожидаемая рентабельность.

Основное  достоинство этого метода  - его простота. Основой определения цены являются реальные затраты производителя на единицу продукции, к которым добавляется необходимая предприятию прибыль. Также этот метод  позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях.

Данный метод имеет некоторые недостатки. Метод полных издержек слабо ориентирован на рыночный спрос. использование этого метода не позволяет выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.

Метод стандартных (нормативных) издержек

  Этот метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных.

Достоинство этого метода заключается в возможности управлять издержками по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат и финансовых результатов вне зависимости от изменений эффективности производства, отклонений в загрузке производственных мощностей.

Этот метод  имеет большой потенциал с  точки зрения ценообразования. Цены, определенные на базе прогрессивных или идеальных стандартов (норм), с одной стороны, ориентируют фирмы на снижение издержек, дают возможность определить, что именно необходимо для этого сделать; а с другой стороны, такие цены, вероятнее всего, будут конкурентоспособны на рынке, поскольку отражают не только индивидуальные особенности фирмы, но и приемлемый уровень эффективности производства [19].

 

Метод прямых издержек – цены формируются на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи.

Практически все условно-переменные издержки (зависящие от объема выпускаемой продукции) рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.

Основное достоинство данного метода заключается в возможности выявить наиболее выгодные виды продукции.

Разновидностью  ценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, сочетающий достоинства метода стандартных издержек и метода прямых издержек.

Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметрах товаров. К ним относятся:

• Метод удельной цены
• Метод баллов
• Метод регрессии

Метод удельной цены.– основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частное от деления цены на основной параметр качества товара. Этот метод используется для примерных оценок во избежание грубых ошибок.

Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. При применении данного метода для определения конкретных цен действует следующий алгоритм:

Отбор основных параметров Þ Начисление баллов по каждому параметру Þ Суммирование баллов по базовому и искомому товару Þ Расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов.

Цена на искомый (новый) товар (Ц_н) ценовым методом баллов рассчитывается по формуле

где Ц_б - цена базового товара;

Б_нi- балльная оценка i-го параметра нового товара;

Б_бi - балльная оценка i-го параметра базового товара (эталона).

Метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величин нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как функция от параметров

Ц = f (х₁, х₂, х₃,..., х_n), (7)

где х₁, х₂, х₃,..., х_n- основные параметры качества товаров.

Этот метод  позволяет моделировать изменение  цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд.

В результате формируется  взаимосвязанная система цен  на товары.

1.5.Выбор ценовой стратегии.

Ценовые стратегии. - обоснованный выбор из нескольких вариантов цены, который направлен на достижение максимальной прибыли для предприятия на рынке за определенный период времени.

Ценовые стратегии  подразделяются на:

• Стратегии дифференцированного ценообразования – основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам.
• Стратегии конкурентного ценообразования – стоятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен.
• Стратегии ассортиментного ценообразования – применяются, когда у предприятия имеется набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров.

После выбора метода ценообразования организация приступает к реализации решения об установлении цены.

Выбрав один из методов ценообразования , предприятие приступает к расчету цены, с учетом психологического восприятия покупателем товара. Например многие покупатели видят качество товара только в цене, т.е. для покупателей цена   является показателем качества .

  Необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предполагаемую цену.

Пройдя все этапы ценообразования , предприятие принимает итоговое решение об установлении цен на выпускаемую продукцию с учетом многих факторов. Правильно сформулированная ценовая политика представляет собой активный процесс, направленный на повышение уровня конкурентоспособности продукции и самого предприятия на рынке.

1.6.Калькулирование себестоимости продукции.

Себестоимость продукции – это затраты на ее производство и реализацию, выраженные в денежной форме.

Cебестоимость продукции является важнейшим показателем производственно- хозяйственной деятельности организации.

 Калькулирование  – это исчисление себестоимости  произведенной продукции, выполненных работ, оказанных услуг[ 1].

Различают плановую, сметную, нормативную и отчетную, или фактическую, калькуляции.

Плановые  калькуляции . с помощью плановых калькуляции определяют среднюю себестоимость продукции или работ на плановый период. они составляются  исходя из прогрессивных норм расхода сырья, трудовых затрат, энергии, топлива.

Сметные калькуляции  - разновидность плановых. Они составляются на разовое изделие или работу и используются для определения цены и расчетов с заказчиками.